乐学视频电商 2023-05-27 0:42:02

如何写出带货型文案？

文案的其中一大力量是：扩大品牌的影响力，譬如：一句“给你一个五星级的家“让碧桂园在华南火了。文案的另一种力量就是可以让产品的销售量不断攀升，后一种文案，我们往往会叫做高转化型产品文案，也是题主讲的：带货型文案。

写出带货型的文案，需要做好以下四点：

一、明确目标用户

即我们的用户是谁？他们为什么会为我们的产品买单？例如：“步履不停”作为一家卖服装的店铺，那用户定位是谁？他们目标用户定义为：一二线城市的文艺女青年。

二、明确用户需求

即我们要知道，我们的用户为什么要买我们的产品？我们的产品能解决用户的什么痛点？还是以“步履不停”店铺为例，他们作为一家服装品牌，主要的用户对象是文艺女青年，文艺女有什么痛点？喜欢追求独一无二，喜欢简约风，喜欢冷淡风。而““步履不停”店铺就是抓住这一点，提供的产品都是以棉+麻材质为主，风格全部都走简约风。

三、明确产品卖点

在产品卖点的选择上，我们往往会陷入一种：功能越多，用户觉得越值。。但实际上，如果我们在写产品文案的时候，使用了很多的产品卖点，用户就会陷入选择困难，从而不知道要不要购买。好的产品文案，需要有明确的产品卖点，而且产品卖点描述越具体越好，越少字越好。

还是以““步履不停”店铺为例：我们会想起以前的衣服，冬天的外套穿着很臃肿，除了暖，没有其它的好处。而这家店铺的主要从文案上就指出了过去外套的不合理，从而去告诉用户，他们家的外套的产品文案：“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能实现多种穿着方式。袖口收紧方便内搭，微微落肩宽容性更大，在体贴型人格里，它属于不动声色的那种。”四、明确用户使用场景不同的产品有不同的用户需求，自然会有不同的用户使用场景，而在文案上，将用户使用场景进行表达，很容易将目标用户拉进”产品体验区“让用户找到归宿感和认同感，从而为认同感（价值观）买单。还是以““步履不停”店铺为例：

雨的气息，弥漫了整个下午。只有时光停下来，你才能回忆起外婆家，老窗户的斑驳，晚饭香，游离屋前院后，小表妹的啼哭声，下了床，走街串巷。我们是不是走的快了一点，闻不到树叶的清香，听不见晨鸟的鸣啭，看不清日落的光芒。夏天刚到，步履家也出品了自己的鞋子，怀旧的样式，像妈妈遗落在上世纪的唠叨，因为我们想和你一起，慢一点，慢一点生，慢一点活。

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现在各个新媒体平台都推出了直播带货功能，抖音只是其中一个平台，目前平台总用户流量非常大，当然，竞争也是十分激烈，公园里面，就连那些大爷大妈们都开直播了。很多主播通过直播挣到钱了，也有大部分主播跟风效仿，以为只要直播就有粉丝，只要直播就能卖货挣钱，其实哪有想象中的那么简单。现在要想通过直播平台带货挣钱，需要具备以下几点。

一，了解平台规则

每个平台的定位都有所差别，抖音更倾向于年轻的用户群体，以娱乐，搞笑，美食，三农等类目为主。如果我们要想通过直播带货，首先要对平台规则进行充分学习和掌握，以免触碰平台规则。

二、自身定位

现在平台都讲究垂直领域，每个主播只能选择一个领域进行发展，你要销售的是哪类产品，属于哪个领域，事先要弄清楚。中途修改前功尽弃。

三、做自己最擅长的

现在平台的用户那么多，做视频的高手也那么多，自己多看一下同领域人的作品，寻找一下差距，我们能不能做得比他们好？找自己最擅长的点去挖掘，找出差异化的东西，只有这样，才有可能获得成功。

四、产品优势

要想通过直播带货肯定是要销售产品的，你的产品优势在哪？和平台同类主播销售的产品对比一下。

五、要有时间

平台规则学习需要时间，视频拍摄需要时间，粉丝积累需要时间，直播带货需要时间。一个直播带货账号，最快也得半年以上才会有所起色。

六、资金支撑

做直播带货需要一定的资金支撑，具体数额根据你的产品和规模进行判定。