乐学跨境电商 2023-05-26 15:25:02

十年间，晋江外贸出口额增长231%

新业态引领“晋江智造”货通全球

从2012年的26889亿元到2021年的89021亿元，十年间，晋江外贸出口额增长了231%。

依托超7000亿元工业底盘、海陆空港兼备的交通优势，晋江对外经济贸易持续活跃。2021年，晋江外贸出口额更是同比增长7122%，增幅比全省、泉州市分别高出4352%、3582%；进出口总额超1000亿元，鞋服、泳装、伞具、拖鞋、母婴玩具等特色产品畅销海内外。

如今，晋江已成为全国电子商务百佳县、跨境电商创业25佳县、外贸转型升级基地和福建电子商务示范城市。在“晋江经验”指引下，晋江积极引导企业拓展跨境电商业务，正致力打造全国跨境电商新高地，让“晋江智造”货通全球。

雨丝梦伞业公司生产车间，工人们在生产出口的晴雨伞。记者董严军摄

打开新通路传统企业“借船出海”

“跨境电商改变了传统贸易方式，为传统外贸转型升级提供了新机遇。”这是福建众宇进出口贸易有限公司创始人陈爱珍对跨境电商的看法。

陈爱珍在晋江经营一家传统外贸鞋服企业，疫情期间，工厂外贸订单量下降了一半。形势倒逼下，陈爱珍把目光转向跨境电商。

“我们组建了一支12人的跨境电商团队，在TikTok平台经营了30多个店铺。”陈爱珍介绍，目前试水的主要包括鞋服、箱包、日用品等“晋江智造”，经过一段时间的经营，大部分店铺基本实现营收平衡，有些店已经有了爆款单品。

“近年来，晋江企业抢抓风口，纷纷试水跨境电商。目前，晋江跨境电商企业数量超1000家，国际及港澳快递年业务量突破1000万件。” 晋江市商务局相关负责人介绍。

此外，晋江不断拓展渠道和平台，通过搭建晋江跨境电商产业园、引入阿里速卖通等平台，整合优质资源落地晋江，助力传统企业“借船出海”。

7月13日下午，2022晋江跨境电商创新发展大会在晋江国际会展中心举办。晋江跨境电商全球开店综合服务平台成立，该平台可链接全球40多个跨境电商平台，帮助企业“一键式”便捷开店。同时，通过线上连线方式，晋江海外侨亲与晋江市跨境电商协会达成合作，将在商业、物流、仓储等方面为晋江企业提供更多便捷通道……

5月，在2022中国跨境电商交易会上，晋江市65家企业亮相，晋江馆累计接待客商超6000个，达成合作意向超420个，意向采购金额超5000万元人民币。据了解，今年初以来，晋江已开展了超过20场同类产销对接会和培训会，取得了较好的效果。

“我们持续加大对外贸企业开拓国际市场的支持力度，除了组织企业参加线上线下展会外，还组织企业对接Amazon、shopee、TikTok、wish、1688等知名平台，开展线上业务培训、产销对接活动；帮扶泳装、内衣、伞具等企业拓展直播业务，助力外贸转型和内外贸一体化发展，进一步帮助外贸企业抓订单、拓市场。”上述负责人表示。

开辟新业态　拉动外贸出口增长

在晋东，一座拔地而起的“新城”——晋江国际鞋纺城，正以市场采购贸易试点为契机，为晋江外贸增长开辟新业态。

2020年9月，晋江国际鞋纺城顺利获批国家级市场采购贸易方式试点，同年12月启动试运行。截至目前，晋江市场采购贸易试点平台累计出口52731票，出口货值达2970亿元，其中，2021年，出口货值达19033亿元，占晋江出口总额的214%，拉动晋江出口增长366%、泉州出口增长127%，主要出口货物涉及日用百货、建材类、鞋类、机器/机械类、纺织服装类等12类商品，产品出口到全球162个国家和地区。

“试点工作启动后，我们第一时间入驻，享受到了红利。”入驻鞋纺城的中盛布业销售经理柯华容介绍，如今店铺交易量稳中有增，有效缓解了疫情对出口带来的影响。

晋江市商务局相关负责人介绍，当下，市场采购贸易方式已成为晋江小微企业外贸出口的新通道。采购商、供货商、外贸公司、组货公司、报关代理公司等不同从业主体纷纷入驻晋江国际鞋纺城，其联网信息平台累计备案主体不断攀升，从去年同期的3228家增加到如今的6454家，增长了近一倍。

值得一提的是，市场采购贸易“从无到有”“从慢到快”的背后，是晋江10年来对外贸物流运输生态的打造。

2013年，泉州晋江国际陆地港根据进出口货品零碎化的趋势，搭建起全国首个跨境服务口岸，多年来实现了年均30%的业务增长速度。

福建陆地港集团执行董事李圆圆介绍，陆地港与省内外7个机场达成合作，这种合作模式是无缝链接的——进口货物通过广州、深圳等机场口岸后，再用监管车辆运送至晋江，通关之后就可以配送到全国各地。

如今，陆地港已汇集海陆空铁邮多式联运资源，为泉州外向型企业搭建起了内连外通的现代化国际物流大通道，成为国内第二大陆地港。去年，陆地港跨境服务口岸报关单量达126275万件，成为全国业务量居前列的国际快件监管中心。

8月，继满洲里、霍尔果斯之后，经阿拉山口口岸出境的泉州—莫斯科第三条中欧班列载着晋江的纸尿裤驶向海外；6月，晋江国际陆地港开通运行厦门—哥打基纳巴卢全货运包机；4月，“格蕾丝”货轮在晋江围头港首航，晋江到马尼拉的海上货运多了一条新航线……

为让更多产品与服务从晋江走向全国、走向世界，晋江积极响应国际贸易和跨境电商对物流多样性的需求，以公路、铁路、海运、航运为依托，海陆空并举，干支线相结合，拓展新通道，实现高水平对外开放，基本形成贯通全省、连接国内乃至通向世界的物流运输体系。

“外贸运输渠道的打通，让我们更放心接单，也让晋江外贸货通全球更有底气。”康雅鞋服有限公司总经理蔡莹莹说。

创新为驱动　打造产业链规模优势

以创新为驱动，坚守实业不松劲……在应对外部环境变化时，晋江不断打造产业链优势，让晋江外贸提质增量。

“十年间，公司出口销售额增长达130%。”七彩狐业务经理许永祝表示，当下，尽管全球贸易形势不容乐观，七彩狐仍保持良好的增长势头，目前订单已排到明年1月，业务板块从泳衣扩展到沙滩裤、瑜伽服、健身服等多个品类。

支撑企业货通全球的关键核心，是七彩狐打造了完整的产业链。公司拥有7家制造厂，并同时拥有纱线厂、织布厂、数码印花厂等十几个配套工厂。

据悉，在疫情影响下，得益于全产业链体系的构建，晋江泳装产业仍实现了逆势增长。

“不出厂门半步，一通电话就能在半小时内采购到所有原辅材料，如此多的泳装企业所激发出来的集聚效应，是国内其他地方所无法比拟的。”晋江市泳装产业协会会长洪清纯道出了晋江泳装产业一路逆袭的“密码”。

一块浅蓝色鞋面布料，用手触摸，一股如同大理石岩板的冰凉感便直抵手心。方寸之间，浓缩多种化学材料和纺织工艺。这款新型的鞋面料，来自晋江国际鞋纺城的商户——泉州海鸥鞋材。目前，该公司国外订单比例达50%~60%，跟斯凯奇、沃尔玛、ZARA、DEICHMANN等多家知名企业做起了生意。

海鸥鞋材董事长林海鸥在晋江从事鞋材贸易将近20年，“我们连续数年研发投入都有数千万元，组建了数十人的科研团队，研发出大量的鞋纺新材料，这也让公司在竞争激烈的市场环境中越做越大。”

“不断对产品进行更新换代，让‘老品类发新芽’，让外贸企业喜迎新订单与新客户，也让晋江外贸迈向高质量发展之路。”晋江市商务局相关负责人表示。

跨境电商的基本流程主要如下:

1模型设计

其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或 *** 件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。

找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。

2设置自营或者选择第三方海外仓。

先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。

但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。

选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。

在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。

3注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。

4培养国内销售团队。

这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。

如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。

最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。

准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:

工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。

店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。

精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。

那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:

第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。

第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。

第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。

第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。

第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。

第七，不要做巨头云集的红海类。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。

第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。

跨境电商的基本流程主要如下:1模型设计其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或 *** 件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。2设置自营或者选择第三方海外仓。先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。3注册第三方销售平台账号。注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、GROUPON、WISH等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。4培养国内销售团队。这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23KG以上，外包装单面60CM以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。第七，不要做巨头云集的红海类。比如3C，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3C，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3C基本都是标准产品。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。