乐学视频电商 2023-05-26 9:34:01

电商怎么选品？怎么预测爆款？

一、二类电商趋势分析

做二类电商之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：

1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台？投放情况怎么样？

2、近期热门投放品类？各平台主要投放品类是那些？

通过对品类和渠道的占比分析，可以清楚二类电商重点品类及投放热门渠道。

3、热门投放渠道？不同渠道人群画像是否有所不同

二、选品预测及爆品分析

在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点：

1、卖什么样的产品？选品考虑的因素？

① 产品定位

（1）引流款：为引流，拓客用户的产品成熟产品，或者是成熟的品牌，走性价比路线，价格便宜

（2）主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡献现金，作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。

（3）活动款（节日）：这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，只用于活动推广引流。

（4）形象款（品牌）：为了提升品牌形象，塑造品牌价值，产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量。

（5）利润款：高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是店铺主力推广的产品，能够给店铺带来现金流和利润的产品。

② 选品分析

（1）受众面广：市场需求

（2）应时应季：四季产品差异

（3）卖点鲜明：直击用户购买痛点

（4）价格：成本、利润

2、爆款预测原理

分析去年的销量高产品、词频高的搜索关键词

结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词

比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高。则在选品时可以往服装品类方向考虑。

上面的数据是2~5月份的数据，而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。

很显然，想要找到好产品，势必不能只是凭空想象，依赖大盘数据，依赖消费者的行为，才能更精确地把控消费者的需求。

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，

却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

《全指南》即将讲解的内容有：

12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实 *** ？有什么技巧和注意事项？）

一、定位

（1）为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续 *** 作事半功倍。

总结一下：

1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；

2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

（2）如何定位

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

2、谁会买你的产品，也就是用户分析

二、建号养号

（1）注册账号

注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

一个 *** 可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想 *** 作几个账号，就准备几张手机卡。

（2）为什么要养号

养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱 *** 作，可能会被判定为机器发布或营销号。

我们认为养号是必要环节：

养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

（3）养号的一些技巧重点

通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷视频时要保证完播率；

②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

③与领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等 *** 作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上穿搭的标签。

4、刚注册的账号千万不要做任何敏感 *** 作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

（4）怎么判断养号完成

用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

（5）养号完成打造个人IP形象

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

三、推送机制

抖音的基础 *** 作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实 *** 反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

（1）双重审核

抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

机器审核

依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

人工审核

针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

（2）叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

（1）国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）国内寻找优质素材的渠道

1、微信公众号、搜狗微信

在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

4、知乎

5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

6、新浪微博

做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

7、网易云音乐热评

任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

五、内容策划

（1）选题

1、选题的难易程度

选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去 *** 作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

2、选题方法

热门内容视频化

刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

傍热点

热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个火了，主演很热，与题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

（2）脚本

1、什么是脚本，为什么要写脚本？

脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

2、怎么写脚本？

网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

几个要点：

①视频时长

前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

②视频框架

前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；

朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

中端：阐述内容、制造情节。

后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

六、视频制作

视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

制作搬运视频需要注意：

视频不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改视频MD5）；

不要搬运热度过高的视频以免被举报；

不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

附上视频去水印网站/

以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

七、发布技巧

（1）发布时间

有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

（2）位置

1、发视频要不要加定位？

分两种情况：

第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

有助于曝光。POI可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI是视频的信息之一，POI详情页是一个内容集合页，任何带该POI的视频都是你的潜在引流渠道。

简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

（3）标题

我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

注意

1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

5、让标题更加吸引人

在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

①善于使用数字，且是阿拉伯数字

②善于使用问号和感叹号

③善于添加品牌词和热词

④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

（4）Dou+测试敏感词

含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

测试方法：

1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；

2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；

然后，如果能投，看是否审核通过。

审核不通过，看官方给出的违规原因；

审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

我们可以称之为“爆款效应”。

它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。

如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。

所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

（1）怎么选择抖音封面？

视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

（2）怎么做系列？

比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

（3）借助Dou+上热门

1、什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

2、如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

③复投

还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

九、提高权重

除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

以评论维护为例，评论需要做好两点：

（1）维护自己的评论

自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

（2）评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

评论引流的技巧有两个，

第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

十、数据分析

运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

十一、变现方法

粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

十二、矩阵

什么是矩阵？

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

1、产品猎奇性：如果产品足够猎奇，而且外观独特、使用性广泛，最重要的是大部分用户都能够轻松消费，就很容易在快手上成为爆品，毕竟快手下沉市场的用户占比最高。
2、针对痛点：想让用户购买你的产品，产品一定得戳中用户的痛点，可以是功能性强、可以是不一样的体验等，擦能让用户有强烈的购买欲望。
3、快销产品：我们通过飞瓜快手的直播大盘数据分析中可以看到：直播带货过程中日用百货及男装女装所占的比例是最大的，二者加起来占到了8151%，可见，快销产品在快手电商推广上也是非常热销的品类，因此选择一些快销产品也就比较容易形成爆品。
通过飞瓜快手的商品详情页我们可以快速的了解商品的热度、关联直播/视频、关联在售播主、商品观众画像及同类热销商品等详细信息。

拼多多视频带货50爆款视频每月29号截止，根据多多视频官方最新规则，每个月必须推广指定数量的热门爆款商品，才可以获取到带货权限，例如3月发布50个热门爆款板块商品的带货视频，4月份可以获取佣金，4月份发布50热门爆款板块的商品的视频，5月份可以有佣金。
当然，原创作者无论发不发50，都有佣金。拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，

需求驱动，网络广告收入规模持续增加

中国互联网信息中心公布的数据显示，至2019年上半年我国网民规模达854亿人，较2018年底增加2598万人，互联网普及率达612%。其中手机网民规模达847亿，占网民规模的991%。在网民规模及手机网民规模的高普及率发展的推动下，各行业的发展依托互联网技术，聚焦网络广告的推广，根据iRsearch公布的数据显示，2014-2018年我国网络广告市场规模不断增加，至2018年达到48431亿元，较受国内年同比增加2152%。从单个季度看，其第四季度规模最高为14932亿元。2019年上半年，我国网络广告市场规模达到25921亿元，增速成上升趋势变动。

多板块助力，电商网络广告业务能力最强

从网络广告的细分领域看，主要包含电商广告、信息流广告、搜索广告、品牌图形广告、视频贴片广告等几个重要领域，随着网上购物消费习惯的转变，电商广告成为其主要的细分领域，2019年上半年，电商广告收入占比为3505%;信息流广告和搜索广告收入占比分别为2840%和1635%，比较之下，占比也较大。其余细分领域收入占比低于10%。

2018年，我国电商广告实现了160791亿元的广告收入，占网络广告收入总规模的3320%，2019年上半年，电商网络广告收入达到90853亿元，占比较上年有所提升，达到3505%。预计在2019年第三季度双十一电商广告的发展助力下，2019年电商广告收入有望达到2000亿元。

多企业竞争，阿里巴巴广告收入遥遥领先

从企业发展现状看，以阿里巴巴、百度、腾讯为代表的互联网企业、以美团为代表的外卖平台等纷纷布局广告市场，加速其在网络广告领域的竞争地位。根据各企业公布的数据显示，2019年上半年，阿里巴巴广告收入遥遥领先，达到72073亿元;百度广告收入排名第二，为36894亿元，与阿里巴巴有近一倍的差距。其余腾讯和京东两大企业2019年上半年的广告收入分别为29809亿元和19221亿元，其余企业广告收入均低于百亿元，但是仍是公司的重要收入来源。

注：搜狐、搜狗、微博、新浪四个企业初始统计数据为美元，按照2019年上半年人民币对美元汇率最高中间价1美元=66850元折算。

2019年双十一，电商广告将继续发力

2019年进入十月，已经到了每年“双十一”购物狂欢节的备战阶段。天猫“双十一”每年成交额的大幅增长离不开前期电商广告的精准推广和营销，因此，在购物狂欢节电商广告及后续的“双十二”等推广的刺激，预计2019年三四季度，电商广告的收入将会大力增长，全年电商收入规模有望超过2000亿元。

想要打造爆款抖音广告视频，可以借鉴情景剧口播的形式，具体有5个点需要注意

即视频包装：完整情景封面图吸引力十足标题；视频形式：简单情景剧口播；情景剧设定：极具吸睛的剧情加最后的反转带来引流转化；口播设定：简明扼要的产品功能和优势介绍以及落地页下载：极具视觉挑逗性的动图增加用户下载刺激

更多抖音广告视频制作方法，也可去巨量引擎旗下巨量大学观看视频进行学习

好学微客为你拆解抖音爆款短视频成功的原因
如何打造爆款视频？爆款视频需要具备哪些特点呢？
1做抖音，作品的内容新意是重中之重！
内容定位要清晰，有价值，有新意！
一个优质的抖音号，一定是具有垂直定位的属性的。
但是，只有垂直定位还远远不够，你要挖掘这个领域中用户需要或可以引起共鸣的一些东西，并且一定要具有差异化性质。
2爆款音乐要+好的idea
你必须具备可以驾驭爆款音乐的能力，要有好的idea。
抖音作为一款音乐短视频APP、主打背景音乐。
我们在抖音里听到的很多音乐都非常火，大多音乐是音乐团队找大网红合作的。作为普通抖友，找一段音乐基本不会有波澜。
所以很多人都选择用爆款音乐来拍视频。但这样是远远不够的。你不能单单使用这些爆款音乐，一定要加一些自己的特殊的元素在里面，或者一个特定的场景都可能让你的视频火起来。
3剧情是打造爆款视频的核心
原创作品永远是这个社会的主宰。
抖音是一个重剧情和重态度的app，单纯搞笑对做喜剧的人来说，这不过初级境界。
很多 *** 作（比如技术流）如果没有背景的装饰与剧情的烘托，那一样没有人看，因为用户会觉得枯燥无味，和自己看书看教程没什么两样。
所以要先有好的剧情，让用户有强烈的代入感，同时才会让用户关注到你所想展现的技能。
那么如果想让用户持续不断的为你的视频“买单”，成为你的粉丝，那么你就要对现有的剧情做出一定的延续。
4爆款视频特点：贴近用户，迎合大众的内容
（1）蹭热点
老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，可以在短时间内撬动非常高的流量，这是普通选题无法达到的。
（2）低门槛
爆文背后很深入的一个逻辑叫做低门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的短视频，就很有可能成为爆款，因为它的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。
（3）产生共鸣
想要自己的短视频成为爆款就一定要和用户粉丝产生共鸣，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。
正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易引发粉丝们的热议，从而带动话题，产生爆款的几率更大。
（4）明星效应
明星对我们的生活拥有着足够的影响力，通过娱乐化的方式和用户进行情感互动，让用户在进行享受精神的同时传达我们自身的价值，不失为一种好方法。明星相关除了娱乐八卦还可以写其他内容，和明星合作进行现场采访，聊天，这样的内容对于用户来说其实已经足够。
新媒体属于一个野蛮生长的行业，短视频更是如此，少了运营的魔术手，再好的内容也难以走到潜在用户面前。
走抖音短视频这条创业道路，最主要的还是要有自己的独特的思维，通过各种方法，打造出和别人不一样的东西，才算的上是成功。
并且做抖音短视频想火想吸引粉丝也不能急于一时，取决于你的作品内容质量。
所以要循序渐进的出一些高质量的视频，并且要学会维持和粉丝的亲密度，才可以吸引更多的粉丝，产生更多的爆款。

第一周：做好listing 架构

1产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右

2标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格） 3 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化

4描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品

6所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动

第二周

1产品到仓后安排刷评价，（合并listing）直评和VP同时进行

2产品做促销折扣

3CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行

4 账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间

第三周