乐学 2021的智商税依旧是拼多多，伤害性不大，侮辱性很强
年过完了，元宵节也过完了，乱七八糟的过年就不说了。虽然现在的年没有什么年味，但毕竟还是传统节日。
但在这个传统节日中，最让人恶心的不是父母逼婚，也不是亲友攀比，因为那毕竟还是关心你。
最恶心的就是有人收智商税！
中国人一向是爱面子的，有些时候即使吃亏只要不触犯底线，也不愿意说出来。而人性又是喜欢占小便宜的。当这两点遇上老话说的“占小便宜吃大亏”，那就是收割智商税了。
目前国内收割智商税最大的是谁？可以比较肯定的说是拼多多，因为产品质量，被大家戏称为拼夕夕，我们就这样说他！
拼夕夕是最会运用人性弱点，也是最会利用夸张和诱惑以及亲情绑架病毒扩散来获取流量和增长，以及最终捞取销售，没有之一。
过年期间，拼夕夕最火的活动就是100元提现的活动了！也就是所谓每个人做三个任务就可以所谓的“提现”100元。这个活动看上去是给大家发福利，给大家过年助兴，然而背后对人性和贪欲把控之精准，对心理诱导之精细，对规则强行解释和夸张宣传运用大出神入化，绝对是最大的收割智商税。
已进入拼夕夕主页面，他就告诉你要送给你100元现金，邀请你提现。这就是首先利用人占小便宜的心理将你引进套路。然后告诉你完成三个任务才能拿到100元。
这就是用大额诱导，还不如其他的平台，摇一摇就直接给红包现金，虽然可能只有几毛几分，但真金白银说给你就给你。而拼夕夕这个100元，你是肯定拿不到的。
你按要求，完成了三个步骤，三个任务，结果人家拼夕夕告诉你还需要继续完成别的步骤，也就是让你转发给亲朋好友才能提现。
三个任务分解成四个任务，即使你都做完了，还有更深的套路等着你！
他告诉你还要不断的转发给亲戚朋友，不断的就像新冠病毒一样传播扩散，然而，你转发一个人，也增长不了任务进程的001%，平均转发50个人，而且这五十个人还得是没下载注册过拼夕夕的新用户，你才能得到这100元。
套路如此之深，无话可说。
所以这个年，各大微信群，包括家庭群、朋友群、同事群等种微信群，总有想要得到驴头前那把青草一样的人，不断的在发着拼夕夕的链接，而许多微信群也就这样死掉了。
更多的人点击帮砍后，就会看到拼夕夕的不断扩散套路：他也给你100元。
当然只有先完全积累到100元才能提现。
拼夕夕告诉你，分享给好友，就能增加积累值。
用最深沉的套路，契合着心理学、人性和赤裸裸的诱惑以及夸张的宣传收割流量，最后你得不到100元，赤裸裸嘲笑你的智商！
很多人乐此不疲。因为他们想要得到那100元。就像传统骗局仙人跳一样：想要和美女共度良宵，你得先交保证金、交通费什么的。
因为得不到的痛苦远大于一开始就没有的痛苦。
因为你觉得只要动动手，转发几次就能得到这100元。你觉得付出的成本和你即将得到的收益比，太低了。
无数人把链接分享到各大社群，发动自己的资源和亲情友情，用感情绑架关系人：帮我点击，我要领钱。
一般人都不愿意因此让自己的亲友不高兴，所以也就继续点击了。拼夕夕滚雪球一样流量暴涨。
最后就是变成这样。
你看了一下，就差几毛钱了。那就继续疯狂的在各大社群力转发吧。拼夕夕的魔幻的一串链接加上类似于“求求你，帮我点击一下”的朋克风的文案，恒星于网络之间。
劣币驱逐良币，真正有价值的信息，被挤占了空间。
慢慢的你发现不对劲了，因为就算亲友帮你点击，你的金额也是越长越慢。
之前那99元多，都是虚幻的，最后这几毛钱，其实才是真正的价值。也是用来钓你的“鱼饵”。
你可能已经感觉这是套路了，但是依旧舍不得放弃。因为距离设定目标达成非常近了，而且他直接把最多的虚拟价值给了你，用最后剩下一点的价值换取你最大的价值，价值交换的套路玩的真好。
况且如果现在停下，之前的努力都白费了。所以说努力后得不到的痛苦远大于一开始就没有的痛苦。
所以即使你已经知道这是套路，依旧咬着牙继续下去，因为你会有侥幸心理，我在多来几个人，没准这我一百元就真的拿到了。
就像赌徒一样，哪怕赢得再多，哪怕把之前输掉的都赢回来，也舍不得吉石停止。不赌输了最后一点筹码，是不会罢休的。
把人性和贪欲运用到无以复加。所以拼夕夕运营模式设计人员单从才华和技能上说，绝对是第一等的。只是这个人品就
然后拼夕夕在给你一个选择。
这也是大家普遍感觉拼夕夕链接骚扰扰民或者亲情绑架的原因。
最后再所有参加活动的人中，有那么几个“骚扰”之王，完全透支了自己的社交资源，成了亲友心中“嘴上不说但内心极度厌恶”的人，但还是拿到了那100元。
再看看，原来不是100元现金，而是100元“现金券”，你说你在就不看那个券字呢？
其实啊，也不是没看到那个券字，因为之前拼夕夕的宣传里，并没说那是个券，说的是现金提现。
已经不单单是套路、人性、贪欲和诱导了，这已经是赤裸裸的涉嫌虚假宣传和诈骗：
打电话给拼夕夕客服，客服的反应也很有意思，他们只会是像机器人一样重复话术：“给您带来不好的体验，拼夕夕非常抱歉”“我们所有的活动真实有效的“”我们特别申请为您赠送一张100元的现金购物券“（如果大家有兴趣，可以考虑公开电话录音）。
我打电话就是为了解决问题，结果转了一圈还是给我100元的现金券，那我何必打电话，直接用之前的100元券不就行了吗？
况且这个全部也是需要比例配现使用的，并不是直接给你100元的物品。
曾有老前辈说过，拼夕夕其实是“深度寄生在微信上的 游戏 ”，完全好似高水平运营人员对人性和贪欲的深刻理解，唤起、驾驭“人的贪欲”，在利用诱导和夸张涉嫌虚假宣传的打法律擦边球技巧，在UI界面也充满了价值暗示的收割狂欢。
它已经不是电商购物平台，而是异化成附着寄生在社交体系上，利用亲请绑架、人性贪欲、诱导病毒裂变传播以及涉嫌虚假夸张宣传的一场病毒 游戏 。让用户上瘾，然后社交扩散，就像新冠病毒一样，做乘法扩散，不断的循环。
当然也有极少数的人真的提现了那100元，但你为了得到那100元而为拼夕夕透支的感情成本和作为工具人拉新扩散的任务量成本，远远不只那100元，而他从你和你的社交系统里薅走的羊毛，榨取的时间，耗费的人情，也远不只100元，这真是天下最便宜的拉新促活的运营方式啊。
而年前微信出台了一个新规定，新增不得诱导或误导下载/跳转类内容，禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动，禁止违规拼团。然而，硬性规定挡不住人性深处贪欲洪水冲出大堤的力量，可能最后只能用硬核技术才能对抗了。
之前拼夕夕员工猝死的事件。事件发生后它后台创建知乎回答：看看底层的人民，哪一个不是用命换钱，一直不以为是资本的问题，而是这个 社会 的问题，这是一个用命拼的时代，你可以选择安逸的日子，但你就要选择安逸带来的后果。
之后它在舆论的压力下自行删除知乎相关回答。并且发布官方公告称，之前网传截图所说不实，但后来又被知乎官方回复称，其身份真实无误。
紧接着又被爆出员工匿名发帖被开除的消息。
由此可见拼夕夕对外不断病毒收割用户，对内最大限度榨取员工。而这样的机构，却能堂而皇之的存在并且发展壮大。没有办法。因为懂王说过：“这就是人生吧！”
所以说如果真的想赚点外快，这个玩意肯定是不合适的，不但挣不到钱，还透支你的社交资源体系，被它反薅羊毛，被套路交智商税，最后还侮辱你的人格，因为它拿你当傻子！
人性和贪欲是无法改变的，是天然存在的东西，而套路、诱导、夸张虚假宣传，也因为巨头的庞大资源和公关可以被悄悄抹掉，因为人也总是健忘的。想要不被受智商税，就要远离这些利用人性贪欲、心理学套路、诱导虚假宣传夸张的机构，最好的办法是卸载！
卸载后，随手去工信部等管理部门，投诉举报一下！
大家好！我是三七
一名拼多多无货源精细化运营者~
一、引言
随着电商行业的迅速发展，使人们的生活水平发生了翻天覆地的变化，
现在出门居然靠一部手机就能搞定所有的事情，这是十几年前可能连想都不敢想的。
电商丰富了人们的世界，让我们享受到了足不出户就能体验不一样的生活。
二、像烟火一样的生活
还记得大一开学刚见小鸽子（外号）的时候，她穿着一条洗到发白的牛仔裤，一双不太合脚的运动鞋，浑身上下散发出来的都是浓浓的乡间气息。
对这姑娘的第一印象就是，典型的南方姑娘，文静乖巧，熟悉之后才知道这个姑娘其实很坚强。
因为家里情况不是很好，她的学费都是自己打工攒下来的，而且还要把一部分的钱寄回家里，因此她的生活很拮据。
从大一开学，除了在课堂上见过她之外，几乎就见不到她的人影，因为她不是在餐厅干零时工，就是在大街上发传单，整个人的没有一点点空闲的时间（除了每天睡得那几个小时觉），
但即使是这样忙碌的，她的功课一点也没有落下来，还是在班级里名列前茅。
坚持不住的时候，她就会泪眼婆沙的给我抱怨，为什么有的人可以不费吹灰之力就能得到她想要的。
大三开学再见小鸽子的时候，真的是令我非常的吃惊，她穿着一身的名牌衣服，惊讶之余我又感觉到惶恐，难道她
她也许是猜到了我心中所想，小鸽子：“想什么呢？不是你心里想的那样啊！我可不是那样的人”，她话刚落下，我就赶紧问那是什么？
听她解释才知道，原来她现在创业了，自己开了网店生意很不错，每个月都好几万。
原来有钱人都是这样发家致富的，网上很火的一句话： “姑娘你要偷偷拔尖，惊艳所有人” ！
三、空手套白狗
不过她开的是拼多多无货源店铺，和传统店铺是不一样的。
拼多多无货源店铺和传统店铺相比，无货源店铺不需要去进货、囤货、发货等一系列的人工 *** 作，
这也为我们省去了租赁房屋，快递打包，运营推广的费用。
其实有很多人都想开网店，毕竟现在电商行业发现那么火热，但是传统店铺需要大量的资金来维护，所以有些人就放弃了。
不过现在没有后顾之忧了， 拼多多无货源可以给那些没有背景，没有人脉，没有努力方向，甚至是起点更低的人找到了一个避风港。
无货源店铺主要是采集全网优质货源，也就是说全网所有平台的优质商品，你都可以选择复制到自己的店铺中，
在货源商品的基础上合理加价，上传到我们的店铺中售卖，当顾客在我们店里下单后，我们去货源店铺下单，
把收货地址填写成顾客的信息，等待厂家发货即可，等到顾客收到商品之后我们就能从中赚取差价。
因此只要会网购的人都可以 *** 作。（现在连老年人都会）
全程连货物到底是什么样都没见过，这真的是妥妥的空手套白狗呀~
四、拼多多无货源适合什么人 群
上班族可以利用下班时间，少刷会手机的事，宝妈可以利用孩子睡觉的时间，大学生可以利用课下时间，少玩一会的事，
退休人员就更不用多说了，那时间是你少喝几杯茶就能解决的事情。
前提是不能使用软件无脑 *** 作，要遵守平台规则，精细化运营 *** 作，只有这样店铺的销量才能好，才会有高收益。
生活从来不会因为你是弱小的人就同情人，只有足够强大的人才能自己掌握想要的人生。
我是三七，一个无货源精细化运营者~
不要让我们的一生碌碌无为，却还要安慰自己平凡可贵。
公众号
三七二十一L
这就是心理阶级效应在作怪什么是心理阶级效应呢，心理阶级效应就是把商品和购买商品的人强硬挂钩，把商品价值跟人挂钩产生的鄙视链。
就好像穿阿迪耐克和李宁安踏的、用苹果和用安卓的一样，产品有个界线来细分市场。
当然低端 中端 高端 对应的消费者都不一样，这是一种营销策略，利用这种策略逼着本来购买低端的人群为了面子去购买中端产品，逼着本来中端的人群去购买高端产品，至于高端人士就是对标更高的奢侈品了。
拼多多它主打的就是廉价，平民，所以很自然被划分到低端中，又因为心理阶级效应，导致拼多多成为鄙视链的最底层。
其实我想说，面子这种东西不用管它，自己钱辛辛苦苦赚来的怎么花是自己的事儿，人生短短数十载，何苦因为他人的评论而苦恼，
兄弟一起拼哈哈
拼多多的造富神话并不神秘，因为黄峥从来都不是一个人在战斗。
2001年的一天，黄峥正蹲在宿舍泡计算机技术论坛，忽然，MSN一跳，有个好友申请。黄峥打开一看，这人自称丁磊，还说自己是网易CEO，要跟黄峥请教问题。
黄峥一琢磨，这八成是个骗子，干脆理也没理。但丁磊很执着，黄峥将信将疑地通过了好友申请，反复核实，才终于相信，一个上市公司的老总，竟然真的跟一个在校大学生来请教问题！
当时黄峥正在浙江大学竺可桢学院攻读计算机专业，课余时间，他不谈恋爱不打 游戏 ，把时间都花在了技术论坛上面，因为黄峥经常会发布一些新奇的想法，破解一些技术难题，一时间在论坛小有名气。
彼时，互联网遭遇寒冬，网易的股价处于 历史 的最低点，从开盘的十几美元一路跌至051美元，离崩盘不远了。丁磊就在此时，遇到了一个技术难题，
正当黄峥在论坛大杀四方之时，焦头烂额的丁磊辗转找到了黄峥的 MSN，于是，这对原本完全不在一个水平线上的人，因为黄峥将技术问题的完美解决，从此产生了交集。
此时，远在美国的段永平不会想到，第二年，丁磊就给他推荐了一个徒弟，而这个徒弟将在未来的某一天作出了和自己一样的成就和决定。
再说回黄峥和丁磊。经过网上这么一聊，丁磊对黄峥非常欣赏，两人第一次见面的情景我们不得而知，总之，从那时起，他们就成为了好朋友。
（丁磊）
2002年，黄峥大学毕业，打算去美国留学，丁磊觉得自己没什么能帮上黄峥的，干脆就把黄峥介绍给了正在美国享受退休人生的段永平。
这段永平和丁磊也是相交很久了，2001年丁磊遭遇互联网泡沫时，段永平还慷慨地施以援手，在股价08美元时买了很多网易股票，帮助丁磊度过了危机。
黄峥去了美国，顺理成章地见到了段永平，这个出生于普通工人之家的80后男孩，就这样以一种近乎于奇幻的方式，结识了中国的创业传奇人物。
未出茅庐先拿到王炸，这情节就是主角光环爆棚的爽文小说也不过如此。
黄峥的出身其实非常普通，虽然谈不上贫穷，但也是很拮据的，以至于他后来的很多消费理念、管理理念，都和家境息息相关，比如黄峥的母亲到现在依然舍不得出门打车，她会觉得时间又不值钱，打车太浪费了。
所以黄峥在后来的连续创业中，都一直记着自己出身于这样的普通家庭，他会思考爸妈们遇到事情是怎么思考，怎么生活的， 或许这一切才是黄峥最终打造出拼多多这样“农村包围城市”的商业模式的根本。
虽然出身一般，可黄峥非常聪明，比如他还在上学的时候就认识到了3件事，这3件事， 哪怕想明白其中一点，都将会对人生有着实质性的帮助。
哪三件呢？ 其一、寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其官二代非常优秀。
黄峥认识到这一点，就会对自己有着清醒的认知，也为未来结交大佬们打下了基础，
其二，田忌赛马是逆境破局的法宝，在整体资源劣势的情况下，可以创造出局部优势，他就将有机会获得这个战役的胜利。
多年后，当黄峥在淘宝和京东两大电商巨头的夹缝中异军突起，不得不说，他将田忌赛马的理念发挥到了极致。
其三，钱是工具，不是目的。
3月17日，黄峥宣布辞去拼多多董事长一职，要去搞科研，其实他从小的梦想就是做一名科学家，人至40，钱赚够了，转而去实现梦想去了，果然，黄峥把钱当做了自己实现梦想的工具，并非最终目的。这三件事的加持，让还在读书的黄峥把每一步都走得非常稳，当同龄人还处在人生迷茫期的时候，黄峥已经搭上了丁磊和段永平的顺风车，一路高歌猛进。
2002年，黄峥在美国读研究生，和段永平成了莫逆之交。
（段永平）
就在黄峥努力学习，并在内心将段永平认作师父的时候，阿里巴巴的创始人之一孙彤宇，受命率领淘宝创业团队进行新的创业，并被任命为淘宝网总经理和阿里巴巴公司副总裁，花名，财神。
孙彤宇的确不负花名的称号，作为阿里元老，他对电商有着透彻的认知，而这些都是黄峥不曾有的经验和短板， 多年后，他将自己的经验尽数教给了黄峥，成为拼多多崛起路上必不可少的助推器。
2004年，黄峥研究生毕业，毕业时面临了一个职业选择，是去谷歌，还是去微软？那一年，他已经在微软实习了一段时间，如果留在微软顺理成章，但最后在段永平的支持下，黄峥选择了谷歌。不得不说，加入谷歌是黄峥相当成功的决策。
因为黄峥刚进谷歌之时，对比微软，谷歌还是一个只成立5年的新公司，未来并不明朗，但是黄峥进去后不久，谷歌股价就开始暴涨，黄峥跟着赚到了数百万美元，这成为了黄峥的第一桶金，也为他三年后的创业积累了不菲的资本。很多人都将这个决定归功于段永平，但实际上最终拿决定的人，还是黄峥自己。
后来段永平也解释过这段经历，他说其实黄峥早就有了自己的主意，归根结底还是黄峥自己的选择。从这里也可以看出，之所以段永平愿意把黄峥当徒弟来提携，是因为黄峥的眼界也有着不同寻常的过人之处。那么，黄峥是基于什么选择了谷歌呢？
第一个，就是他觉得微软作为成熟的公司，各方面都已经定型，这让他看到了自己十年后的样子，再一个，就是谷歌的生态环境非常好，作为一个上升期的公司，它非常鼓励基层创新，但核心权力高度集中，有办大事的制度优势，另外，谷歌把使命和价值观放到了利润的前面，这让黄峥非常欣赏。
而此时的段永平，则越来越喜欢黄峥了，处处帮助和提携他。2006年，段永平以6201万美元拍下与巴菲特共度午餐的机会，他把黄峥也一起带去了，那一年，黄峥才26岁。
（黄峥和巴菲特）
这次和巴菲特的见面，不仅成为了黄峥日后强有力的背书，巴菲特的一些理念，也真真切切地影响到了黄峥。
事后，他谈起这段经历时说：“我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。”
比如，巴菲特说买股票要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人，黄峥一想，这和创业不就是一回事吗， 一是要选择正确的模式，二是要挑选好的合伙人。这两点，后来在拼多多的发展阶段被反复进行了验证。
2006年，黄峥被谷歌派到了中国拓展业务，建立Google中国办公室。但这份工作他只做了一年就离职了，第二年，黄峥开始在国内创业。这一年，斗志满满的他隐约觉得，未来自己一定可以做出一个影响面更大，成就感更强的事情。同时也是这个时候，他结识了马上就要从阿里辞职的副总裁孙彤宇。
离开谷歌的想法黄峥早就有了，到了中国以后，谷歌公司的一些弊端开始显现，比如流程冗长，很多决策，哪怕是一个广告牌的颜色，都要得到美国总部的批准，有时候还要飞回美国进行当面汇报，这让黄峥不胜其烦，内心创业的冲动也愈演愈烈。
当时他手中握有谷歌的期权，辞职时，黄峥将期权部分变现，一下就多了好几百万，这笔钱也顺理成章地成为了他创业的起步资金。创业后的黄峥也并非一帆风顺，他先后做了电商和 游戏 公司，但都为时不长。
电商网站叫做欧酷网，为了支持黄峥创业，段永平不仅出资入股，还在初期提供了大量的步步高产品给黄峥卖。黄峥的第一家公司，其实处处都有着段永平的影子，包括企业文化和价值观，都和步步高、OPPO等如出一辙，那个时候黄峥的经验尚未充足，也没有形成自己的风格。
但欧酷网做了没多久，黄峥就把他放弃了，因为那段时间他和刘强东见过两面，彼时京东已经崛起，和淘宝并肩匹敌，黄峥左看右看，都觉得自己无论如何也做不到刘强东这个程度。
“如果我不能赢得战争，我就不应该打，我需要用自己的身家性命跟他拼吗？没必要”。
很快就认识到自己在电商平台方向很难有突破，黄峥果断把欧酷给卖了。2009年4月，他又成立了乐其，做代运营，核心成员还是欧酷的原班人马，这一次，段永平又是大力相助，从当时乐其的大客户就可以看出来，段永平对这个徒弟的提携真是堪比扶持自己的儿子了。
比如乐其成立4个月后，欧酷、步步高、OPPO就都是它的大客户，这让乐其仅仅半年就成为了淘宝系统最大的分销商，后来乐其的业务范围也逐渐打开，迎来了越来越多的大客户。2012年，乐其团队增长到100多人，年销售额过亿，利润过千万，按理说这也算创业成功了吧，但见过巴菲特，跟过段永平的黄峥，根本不满足于此。
2013年，在运营乐其的同时，黄峥在丁磊的帮助下，又开了一家叫寻梦的 游戏 公司。
其实从现在回过头看当初，拼多多的出现，有着太多的契机，那年黄峥左手电商右手 游戏 ，当有一天他把电商和 游戏 搞了个结合，拼多多就出现了。
两年后的一天，黄峥因患上中耳炎在家里养病，好不容易有了空闲时间，黄峥难得地刷起了手机，普通人刷手机是刷生命，黄峥刷手机却刷出了一条首富之路。
他发现一个现象，人们花在移动社交APP上的时间能占到手机使用时间的40%，但由此达成的电商销售额还不到电商总额的1%，黄峥顿时觉得这大有文章可做。
于是，在维持乐其和寻梦的同时，他转头做了一个利用社交软件实现销售目的项目——拼好货，不过拼好货的模式其实还是传统的自营模式，公司自己销售，自己找货，自己发货，自己售后，这样的模式有着很大的弊端，就是受团队规模的制约，而且需要自担风险。
就连黄峥都没有想到，拼好货的发展速度是中国电商行业前所未有的。最开始他们做团购水果，依靠低廉的价格迅速吸引了第一批种子用户，两个月后，订单就发展到20万单，但那个时候他们的发货力还不到7万单，随着积压的订单越来越多，公司运转几近崩溃。
当时团队所有人，包括乐其和寻梦的人都去仓库帮忙了，但依然是杯水车薪，这就导致了发货慢、客服服务慢，再加上水果保质期短，很多客户好不容易收到了货，又烂了一半。拼好货刚刚发展起来的名气一下子面临着最严重的信誉危机。
经过一周多的连轴转，积压的订单才全部处理完毕，事后，黄峥没有责怪任何人，甚至也没有太伤心，他甚至有点隐隐的欢喜： 自己这条路跑对了。
但自营的弊端依然凸显，这个时候，寻梦的CEO建议黄峥还是做平台，做平台容易，可做一个什么样的平台呢，经过几个团队一商量，“ 游戏 +购物”的思路就此诞生。
其实仔细观察拼多多，它就是在购物的同时，融入了 游戏 的元素，这个思路让黄峥开创了电商的新玩法，就比如“砍一刀”这个玩法，不仅让用户自己玩，还形成了强大的裂变，把用户周围的人际关系都拉进来一起玩。
可以说拼多多从一开始就实现了人找货到货找人的转变，硬生生地把人们宝贵的时间，从刷手机中抢过来一部分。 但做到这点也并非易事，说到这里，就又要提到黄峥强大的朋友圈了。
我们来回顾一下他的助攻大佬们：网易丁磊是中国 游戏 行业的排头兵，到2015年黄峥创立拼多多时，他们已经认识14年了，早已经成为铁哥们。怎么通过 游戏 增强用户粘性，丁磊最擅长不过了。
投资之父段永平：对于段永平，不少人并不陌生，他最成功的投资主要有三笔：21世纪初互联网泡沫期抄底网易，一年净赚50倍；2011年投资苹果，那时候乔布斯重新接手苹果不久，同时赶上了移动互联网快速发展的时刻，苹果的股价开始一路狂升。同时，他还把黄铮当做自己最得意的弟子，黄铮创业的过程中，得到了段永平不少的帮助。
那么如何做电商平台呢？找孙彤宇啊。
黄峥回国时候就机缘巧合认识了孙彤宇，作为阿里的元老和前副总裁，孙彤宇有太多的电商平台经验可以给黄峥分享，再加上段永平在企业文化和团队建设等方面倾囊相授，更更重要的是， 黄峥非常善用关系，除了前面提到的，还有顺丰创始人王卫，黄峥把他们几个都拉来当天使投资人了，这就让几个人成为一个利益共同体， 试问，这样的组合能不牛吗，范闲都比不上。
拼多多的成功，从丁磊当年那一个MSN申请的时候，就早已注定。
2018年，当刘强东深陷美国事件自顾不暇，当马云宣布第二年就准备退休要去当老师，当拼多多在很多人的印象里还是山寨货的时候，他竟然悄无声息的发展成为了比肩淘宝、京东的庞然大物，并在美国敲钟上市，直到此时，各路人马这才惊醒过来：
才成立3年的拼多多，竟然在饱和的市场中杀出一条血路，三分天下了。
从2020年到2021年，财富地位已经赶超马云的黄峥做了两件惊天动地的大事，一件就是辞去CEO职位，接着就是辞掉董事长职位。
至此，中国的三大电商创始人都退休了。每个大佬辞去职务的原因各不相同，马老师是因为能力确实不够了，投资人已经受不了，他不得不要提前退休；刘强东主要是希望公司不会因为他个人原因在品牌上受到影响。黄峥的这一次卸任董事长算是主动请辞，而且比上面两位都年轻，可以算是急流勇退。
然而虽然他们都辞去董事职务，可他们仍然是公司的实际控制人。
马老师和黄铮都采用合伙人制度保证自己对公司的绝对控制；刘强东按照 AB 股规则，刘强东所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 20 票的投票权，如此就拥有超过 80% 的投票权。
而现在，黄铮卸任董事一职后，具体事情就可以转交给别人来做，那么黄铮可以腾出手来做更多其它事情， 将自己的身份由一个企业决策者逐渐升华为企业的精神领袖，为企业的下一步动作提前探明道路指导方向。
这样作为一个思想的指导者，会比一个执行者对于企业来说更有意义。黄铮也曾说过市场形势越来越错综复杂竞争压力越来越大，如果不跳出来，作为局中人就很难有一个企业的大局观，思想过于局限势必影响企业市场布局，所以黄铮这一手是聪明之举很有远见。
就如同他在致股东信里提到的一段话，想起了自己曾经想当科学家的梦想：“ 行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。”
他的师父段永平40岁那年过起了退休生活，黄峥也和他一样，在同样的年龄，作出了同样的选择。如今40岁的段永平要去做另一件他认为本分的事：做科研，回馈 社会 。
但从另一层面讨论，拼多多里的这些烂摊子，黄峥不管了，将来会如何收场？
而对于黄铮的“跑路”，有人说他赚够了钱就跑，缺乏责任心，因为拼多多虽然很能赚钱，但是也面临着很多问题。
比如山寨产品的泛滥，它以廉价山寨商品起家，又因山寨商品饱受诟病，还因各种“砍一刀”“拼团”的信息轰炸让人叫苦不迭。其实追寻低价的过程，往往就是山寨诞生的过程，这一点与其说黄峥改变不了，不如说他并非十分想改变，之前有人问黄峥关于山寨图书怎么看，黄峥坚决否认山寨图书等于假货。
再比如企业的管理问题，近年来不断有拼多多员工发生坠楼、过劳死等悲剧，拼多多上紧发条一般的工作风气也频繁被爆出，有人说黄峥从来没考虑过给员工双休，甚至单休有时都不能保证，还有人说在拼多多公司上班最难的事情是上厕所，因为公司硬件条件差到上厕所要排队。
这些或许都是黄峥不想面对却又不得不面对的问题。但黄峥的经营理念，有一点也和段永平很像，他坚持“本分”， 这个本分的意思，并非是做个老实人，而是要做什么像什么。 黄峥多次在采访中强调，自己是个商人，商人的本分的就是赚钱，他就只做赚钱的事。
拼多多以3年的速度发展成为行业巨头，恐怕，需要以下一个3年，才能解决这些野蛮生长过程中带来的问题。
或许，黄峥的急流勇退，才是拼多多真正考验的开始。
拼多多事件沸沸扬扬，拼多多事件最近已被石家庄疫情盖过。我们北漂人对于疫情只能配合国家，做好个人防护，我们能做的有限。所以，我们今日还是就拼多多事件进行一些观点的碰撞。从中得到一点反思，北京数百万北漂人，不同年龄、学历、籍贯的北漂都有各自的为难，36岁的女博士也有嫁娶和生子的难题，外卖小哥也有缴纳房租、邮寄钱财贴补家用的为难。我们就从商业原理和职业本质这些方面，就这个话题进行一些思想的沟通和观点的分享。商业从以物易物开始，经过N千年的升级、演变、迭代，商业在外在形式和技巧手段上，花样繁多。但归根结底，商业本质原理，千年未曾更易。无论是秦朝大商人吕不韦、越国范蠡（陶朱公）、明朝巨富沈万三、红顶商人胡雪岩、万达集团王健林、阿里巴巴马云等等。在同时代人眼中，他们很大，在 历史 商海中，他们也都是云烟。
无论何时何代，商业交易原则是资源交换（以物换物），商业本质原则是需要。许多超越时空的大道理不在于多么高规格的学术论坛、不在于多么高级别的论坛峰会。打个很简单的比方，职场为什么把你裁了，因为不需要你了。职场负责人为什么对你和气、客气、温声细语，这个阶段你很重要。
所以，我们很多时候头脑中出现感恩、感动、感激、感慨、感谢这些词汇时，我们就要第一时间猛抽自己大嘴巴子。很多时候我们不具备和对方交换的筹码和资源，我们脑海中却又生出“万一会不会”、“也许有可能”、“你敢保证一定就没有”、“XXX哪一年不就是这种情况”诸如类似的想法，我们第一时间脱光衣服，围绕闹市区，跑完10公里，也许这样，我们才可以清醒。
在商业原则和商业规则中，任何人都很大，任何人都很小，以物易物交换的原则是（资源互换）。所以，不管名人演讲得多么感动人心，不管经过他的演讲你感觉是多么的有道理。请一定保持理智和冷静，回望自己这和你是否有关系。聚光灯下的话是筹划好的台词。
透过事物的表面窥探事物的本质，透过今日商业变动，浮沉的新闻，对标以物易物，资源交换本质。商业之原理，未说过去二千年未曾更易，再过三千年，我们这一代人过去，我们的子子孙孙，亦要遵循这种规律。
北漂人在北京，我们的目的纯粹，在家庭中的生活、生存问题改善发展面前，我们认为北漂是最优选择。我们对北漂谈不上爱，爱北漂的原因一定是你距离纽约较远。所以，我们在北漂这件事上，仍要防止上头。
网上有个词汇“打工人”非常透彻、鲜明地点明了北漂人的身份，摧毁了北漂人的幻觉。许多北漂人经常会有没有存在感、归属感这种精神层面的问题，问题本身就存在极大问题、致命问题。北漂人都已经选择北漂，从你北漂那一瞬间，你就注定在十年、二十年后返回家乡前，主动选择放弃了存在感、归属感这类词汇。
存在感和归属感的背后是居住的自由、体面，是宗族血亲的 社会 环境。北漂人提出缺乏“存在感”，本身就是极大的矫情。如同拘留所囚犯询问另一囚犯，你有没有感觉在监狱里面没有自由。不是世界残忍，而是世界人爱好欺骗自己。你已经踏上北漂路了，你怎么可能有归属感？你已经参加红军了，从行为上在日光下和国民政府正面反抗，你还想着国民政府反动派不会生咱们的气，愚昧、可笑、荒唐、自绝死路。
我们在面对家人、 社会 、世界、黑暗，我们当然需要有超高的胸怀和超深的格局。我们要在人，事，物三方面有大度胸襟。但切忌得此忘彼，这些胸怀是气度是在于清晰了解、掌握商业原则、职场原则、人际原则、人性原则后，所生发出来的一份淡然和安宁。不是丝毫不动，一无所知，一无所长，一无所会，这样愚昧无知里产生的阿O精神。
山西、陕西、甘肃、河南等省份的大学生跑到北京发展前景，怎么可能会有归属感，提归属感本身就是愚昧，你离家进京那一刻，就决定了你丧失归属感。但这是你的选择，我们同样需要冷静、客观、笃定。
拼多多事件后，全民义愤填膺。然后呢，经过网络舆论发酵倒逼企业赔偿款增多。有任何实质性改变吗？23岁如花似锦的生命凋零，丝绸般的美好。但这到底是什么问题呢？难道真的是拼多多的全部问题，拼多多作为事情的直接发酵者，发生事故的主体企业当然难辞其咎。
今天把拼多多置于死地，把拼多多的背后金主步步高老板连根拔起，和下一个23岁生命的倒下，一毛钱关系都没有。这如果是拼多多的问题，那如果下一个殒命者发生在京东，我们就说这是刘强东的问题，是京东剥削文化和压榨文化的问题。那第三个呢？第四个呢？
想必我们心里都有了答案。很简单的一个逻辑，当这件事发生在拼多多，总不能埋怨京东吧，当这件事发生在京东，总不能埋怨拼多多吧。所以，这是一个综合性的体制、环境、 社会 多元化问题。
凡是多元化问题，必定在三十年内解决不了，多元就是多方。一个企业并购问题多了一家企业就多了许多的时间，权衡各方利益。那 社会 的多元化问题，发展积弊，又岂是朝朝暮暮可解决。拼多多23岁女孩的问题，有家庭教育鼓励竭力奋进的一部分，有亲族人性攀比收入成功的一部分。
有网络日日渲染金钱刺激的一部分，有小中大学校鼓励学生考第一名，将来进入名企，拥有高 社会 地位的一部分，有名校女生嫁豪门的的一部分。所以，我们在为这名拼多多23岁女孩惋惜的同时，当我们深究背后的根源，真相很残酷，这上部分的每个环节也许都难辞其咎。
这个问题很复杂，竭力奋斗，学习勇争第一，这些符合当今正能量的词汇，你能说是错的吗？不能日日批判吧。在学校里勇争第一的特点进入职场，换一个教室，换一个内容，内在养成的秉性却未变。
对于一个23岁的女孩来说，她出生到工作，她见过的人事物都是这样的，她不知道不这样拼搏，人生还能如何？她不知道不在青春干透事业，未来人生该如何经营。
拼多多事情发酵得这么严重，问题就是在于拼多多以为时代发展了，以为公众学识渊博了，就误以为人性也发展了，误以为公众判断力也发展了。 《乌合之众》这本书说得很清楚，公众群体是随波逐流的。私企报道在处理棘手问题时一定要借鉴官方言辞。不要和公众抗衡，哪怕说的是真话，拼多多的教训给众人一警醒，面临公众连尝试说真话的念头都要掐断。
通过这些教训，我们要变化教导孩子开心最重要，作为普通人也非常好的价值理念。世俗成功标准不用追寻。如果我们下班回到家，还是逼着孩子练钢琴，逼着孩子学习到十二点，高中孩子考了第二，父母就寻死觅活。
但是这绝不是放纵孩子，也不能矫枉过正。抽烟、喝酒、通宵打 游戏 也不管吗？当然要死管。但是我们要有一个标准，一个范围，考试进入前二十名就行，你用心竭力学习了就行。
我们谈了那么多的，我们还要回归商业的标准商业的原则。认清商业和职业的真实，掐断脑海中滋生出的不切实际的幻想。站为什么兴盛不衰，因为不切实际的人很多。也许你会说，我遵循职场的原则，恪守商业的规则，我只是偶尔买个。
只要你今日买个，你就必然会在职场和商业中，偶然陷入虚幻的想象中。职场中的幻想有哪些呢？年终奖会不会多发点，老板会不会提拔我，公司的股份会不会给我点，公司新开辟了一个部门，老板会不会派我负责管理。
中国传统文化中讲究水到渠成，选择了你，一定是你是最好的选择，选择的标准是老板及企业的利益最大化。这是真实，那是幻觉。
所以，唯有小心谨慎，常看清自己的分量，认识自己，变化自己，提高自己。一口吃成了胖子，一步成为巨富，这些幻想尽早抛弃，尽早抛弃书籍、抖音、新闻关于这部分的报道和宣传。你说有没有，我说世界从开端到今日一个也没有，以后一个也不会有一口吃成胖子的案例。
那 社会 中，世界中，人际中为什么这么多的案例和现象，那就需要仔细斟酌了。既然真实世界没有一口吃成胖子的先例，那么现实世界为什么到处都是一口吃成胖子的案例？
目的可想而知，居心叵测，心怀不轨，钓鱼上钩。回想回想，你的公司老板是不是有过这样思想和言语。为什么你的父母一般不这样说，为什么你的老板经常这样灌输。非如此，如何控制你，利用你，辖制你，驱使你，摆弄你？
如果每日灌输一口永远吃不成胖子。你还会讨好他，献媚他，巴结他，惧怕他，恐惧他吗？既然真实世界没有一口吃成胖子的先例，那么现实世界为什么到处都是一口吃成胖子的案例。
原因只有一个，这些一个个心怀叵测的人，一个时代，一个时代心怀叵测的人传播的思想，慢慢汇聚成为了一个体系，一个知识库，你在那里面就无限的出不来。你产生的幻想也是具有创造者的。所以，仰望星空，脚踏实地。
我们认清这么多的商业原理和职场本质，为的是在这些道路中用这些话语为我们保驾护航。我们不是要挑战这些原则，捅破这些原则，我们要遵循和恪守这些原则。在这些原则的框架里，保证我们做事不出格，保证我们交际中不逾越，不落入对方的圈套，不陷入老板的陷阱。
古往今来，几千年了，也未曾有一人改变商业的原则和职场中雇佣和被雇佣的本质。许多叫嚣已经改变了商业规则的人，是不知道商业规则是什么，别人盖别墅一间房开了两个窗，你打破常规开了三个窗户。就叫嚣改变了商业建筑。这是愚昧。
别墅的居住性的目的你改变了吗？建造别墅开窗迎接日光的功能性你改变了吗？建造别墅需要建在地上、用人来建的条件你改变了吗？所以，我们永远改变不了商业和职场，商业是大型的职场，职场是浓缩的商业。本质不同，如出一辙。
多多的学习商业原理和本质。遵循这两条主线指明商业和职场中前行的路，当前行受挫，不要怀疑商业原理和本质的真实性。要回望自己，我是哪里出错了，这样就会在比较短的时间里回到正确的商业道路上。
如果始终遵循、恪守商业原理和规则，前行碰见问题和障碍，认为是已经认清的标准出问题了，那恐怕直到认识问题出在自己身上前，永远找不到正确的道路。无论商业中遇见的问题是多么的棘手，无论职场环境中你面临的是多么恶劣，无论职场中你的前景是多么黑暗。总要坚信，商业原理和职业原则在第一位、第一性。
你敢怀疑这个真实，你就会陷入，不能说万劫不复，但最起码从深渊里爬出来前，你最终还是需要服从在商业原理和职业规则下面。如同，商业的本质是需要，如同裁员是不需要你了，如同公司经营不佳，没有裁掉你，那是因为以后需要你。
幻想害人不浅，真相需要牢记。当你什么时候松懈了这份真实，你就会被职业原则和商业原理打得遍体鳞伤，甚至于万劫不复。以物换物，资源互换。你还想指望谁提拔你吗？你还想指望谁帮助你吗？你还想指望谁善待你吗？
也许从字面上看这个标题未必和这篇文章百分百契合。但从深层次看，花费如此大篇幅，讲看似和拼多多事件无关的事，其实是有关联的。我们毕竟需要物质，我们毕竟需要生活，但我们可以在适当的时候选择停止。
职场的休止符不是堕落和懈怠，当身体出现状况时，我们是否降低我们收入的预期，通过稳扎稳打，拒绝暴富幻觉，一步一个脚印向前方行。我们不能偏左也不能偏右，我们不能离开职场，我们需要生存，但我们倒下的那一天除了撕心裂肺的父母还有谁呢？
我们认清商业规则和职场原则，明白那是不会变的，商业存在的交换是不会变的，千年不变。那我们在超负荷运转时，是否可摒弃掉 社会 的看法，朋友的眼光，如果真的达不到财富自由，我们就做个朝九晚五的寻常人。
毕竟奉劝我们往死了拼的老板，在我们生命离去这件事，及生命离去之后这件事上，他不会负任何的责。老板是路人，路人的话就让他在日光中蒸发。许多时候是我们的选择，当我们认为我们别无选择时，才意味着选择的开始。毕竟成长的步伐是从环境的被动中产生的。
世界上最遥远的距离，不是生与死，而是拼多多的100%。
虽然大家都深知拼多多套路深，但由于维权流程复杂，绝大多数人都只能停留在嘴上吐槽的阶段。而这回，总算有人把拼多多告上法庭了。
1月13日，起诉拼多多的@法律小V刘宇航 发文讲述了自己与拼多多对簿公堂时的细节。其中，拼多多给出的一张辩护材料截图吸引了大家的眼球，也解答了一个多年疑问——大家参与拼多多“砍一刀”活动为什么总达不到100%的原因：
“因页面显示百分比位数有限，故只显示为‘仅差百分之009%’”
好家伙，重新定义09%，拼多多它做到了。
事件起源还要拉回到去年3月，当时一位名叫刘宇航的律师参与了拼多多平台的“砍价免费拿”活动。
一开始还算顺利，但随着活动的推进，在10多位好友帮砍，甚至购买了990元的加速包后，刘律师的砍价进度始终在991%没有变动。
这让刘律师疑惑不解，难道自己的亲友都是假的吗？于是他又去看了拼多多的其他几个活动，也发现了与该活动类似的状况： 即便每次活动都兴师动众找了很多人砍，但最后都无法成功。
于是，刘律师下定决心，以“砍价活动利用人性弱点，涉嫌构成欺诈”为由，将拼多多背后的公司——上海寻梦信息技术有限公司告上法庭。
面对突如其来的诉讼，@拼多多客户服务 转发了用户名为@PDD法务部高级总监唐江容 的一条微博，疑似对该事件进行回应，称“活动真实，已经送出709万件”。
但刘宇航不这么认为，他表示拼多多此举属于“把用户当猴耍”，更加坚定了自己要与拼多多法庭相见的决心。 案件受理后，开庭时间一度定为2021年12月21日。
此后，庭审时间推迟了一次，1月11日，刘律师表示“庭已开完”，对于网上的各种传言，表示“不会调解，不会撤诉”。
按照刘律师的说法，在开庭时拼多多提交了大约50页的意见，“都是很无聊的话”。而亮点出现在拼多多的抗辩意见中。对于刘律师的砍价页面一直停留在991%，砍了很多刀都没有变化的原因，拼多多如此解释：
“原告通过‘完成点击一次任务’，获得金额001元，则剩余金额为2798元，剩余金额在商品金额中的占比约为0009996427，因页面显示百分比位数有限，故显示为‘仅差百分之009%’。”
刘律师震惊了，他表示：“在这一刻，我感觉我前30年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下09%。” 按照拼多多的算法，要想拿到这件免费的商品，他还需要邀请2773位朋友砍价。
就像有首歌唱的一样，眼前的黑不是黑，拼多多说的09%也不是09%，网友们灵魂发问：
你让我砍得“差一刀”，究竟还有多少刀？
2016年9月，电商平台拼多多诞生，运营仅3年就成功在美国上市。2021年2月，拼多多股价达到最高点，总市值超过2600亿美元。
作为购物平台中起步较晚的一个，拼多多避开了各大平台的锋芒，选择主力运营其他平台鲜少去做得“小”生意，带着廉价产品一头扎进下沉市场。
靠着“农村包围城市”的打法，拼多多迅速得到了大部分消费者的喜爱。 但正所谓一分钱一分货，与“便宜”一同而来的，是拼多多上的产品质量问题。
为了将平台责任降到最低，拼多多开始在活动中玩文字 游戏 ，比如“保证正品”但不保证是不是二手和翻新机。
拼多多能迅猛地发展，也与其复杂的营销套路也离不开关系，各种“砍一刀”活动传遍微信朋友圈， 总是“差一点点”的套娃式活动逼得消费者们无论是人情还是时间都投入巨多，让诸多网友深感其烦。
而这种大面积拉人的营销， 其目的除了增加旧用户的粘性以外，还有拉新与流失用户的召回。
当参与活动的用户发现一个新用户等于几十个老用户时，考虑到自己已经付出的时间与精力，以及眼前“即将到手”的利益，会自发地成为拼多多的推广人员，进行拉新活动。
利用这样的套路式营销，拼多多的获客成本与其他电商平台相比十分低廉。以2016年为例，淘宝获得一个新增用户需要166块钱，京东是142块钱，拼多多获得一个用户只需要花10块钱。
但同样的，拼多多在用户中的口碑也急速下降，屡见不鲜的假货与商品质量问题让旧用户大量流失，复杂的优惠活动也让新用户的留存率逐渐降低。
在去年2月的高峰过后，拼多多股价一路下跌，即便今天有所回涨，但757亿美元的总市值仍与当初的千亿市值相去甚远。
《庄子·杂篇》中有这样一句话：
“一尺之恒，日取其半，万世不竭。”
拼多多的“砍一刀”似乎就像是这“一尺之差”，从“一刀99”到“一刀009”， 拼多多用永远近在咫尺的萝卜吊着用户，却始终到达不了优惠的终点。
如果你也被拼多多的砍一刀模式折磨得苦不堪言，可以像榜姐一样保存下面这张图。谁让你砍，你就发给他……
- 1 -本分不过是最大的实用主义 在拼多多B轮融资前后，DST创始人Yuri、晨兴资本创始人刘芹都先后跟黄峥聊过。此时拼好货刚和拼多多合并，看起来从消费升级变成了消费降级，而背后的原理黄峥没有多说，也没有提供更多的数据。对于投资人来说，错过拼多多或许是遗憾，对于黄峥而言，这或许是一场不必要的说服——只要业绩能持续涨，解释就是多余，包括对媒体，除非涉及监管的底线。 如同黄峥所说，每一个创业决策看可看作投资决策，要去分辨用时间和钱换来的东西哪些是资产（asset）哪些是费用（cost）——随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是“资产”，时间越久对自己越不利的可以看成是费用。 这主要体现在其实用主义管理方法上。 比如，拼多多期权上市将面临三到五年的期权解禁期。2019年年初，当几乎同一时间上市的小米、美团期权解禁时，拼多多员工的套现路才刚刚开始。这难免在内外引起争议。黄峥对内将其解释为，拼多多三年超京东、十年战阿里，第一阶段征程还没走完。 但同时这也避免了期权解禁的问题——骨干流失、信息泄露，以及更少的期权池。 在互联网盛传“战略”“打法”的今天，这家公司从下往上看不到这两者——每个员工能接触到的内部信息权限有限。因为，“信任”往往是一个实用主义者的难题。当下得力和长期放权之间有着巨大的鸿沟。需要用结果，而非仅仅时间去填。一个典型例子是，执行战略，高管主动请命，他会给很大的资源空间，但代价就是go big or go home。 因此拼多多成立至今，构建出了一个相对密封的架构。拼多多高层稳固。黄峥身边都是他最亲近的战友，从2011年开始一起创业。拼多多业务主要负责人Dora就是其中之一。她是一位强执行力的女性***，与黄峥的高战略性完美互补。黄峥负责GR、PR、HR、IR和战投，Dora向其汇报产品，其下分管拼多多技术、B端C端产品、运营、招商、行政等超过六位高管。 拼多多中层项目组多实现轮岗制度——避免抱团，也避免更多的信息沉淀。任何一个破坏其密封性的人，都可能受到惩罚——重则开除，轻则失去了信任基础。多数顶层架构式、占大股的创始人，都会对业务事无巨细，甚至亲手上阵自己熟悉的业务。而黄峥的信任更加极致，他不碰任何执行。事实上，这是一家黄峥说了算的公司——其是拼多多最大股东，占股468%。他有足够的权利来制定他想要的信任漏斗——如果保证战略意志100%地传达到基层，唯有砍掉多余层级，强调执行，减少信息耗损——对于不可测的现实，“人”是一个极其复杂的变量。 这样的管理风格延续至今，一是因为相信黄峥都没有错过，二是基于常识的逻辑，黄峥的战略都极其平白易懂好执行。 但这在强调使命、强调开放、强调归属感的互联网行业里也是罕见的。你很难想象一个创始人，毕业就在以开放文化著称的Google耳濡目染，会带来相对紧张的公司氛围。 事实上，拼多多有着很明确的公司文化——诚信，本分，说到做到，拿结果说话。非常简单明了——他眼里商业和公司的运行基础。 提得最多的“本分”是一个容易被误解的词，不是朴实善良，谨慎守己。本分不过是最大的实用主义——各司其职。与其说是基因论，不如说是一种对人的要求：你是什么人，在什么位置上，就该做什么样的事——对人和公司都是如此。员工的眼里应该只有目标，也应考虑此时拼多多最应该做什么。而人的欲望和情绪纷繁复杂，可以用远高出行业平均水平的薪酬来解决—— 这也是对人性需求理解的常识。并且，就业双边市场，留下来的都是接受的人，也是最适合的人。 黄峥曾说，CEO首先要找到一条雪程很长的坡道，然后在雪球从雪道上滚下来时，看雪道上有没有大的障碍物，如果有就把它挪开。雪球滚起来的时候，尽量少地干预雪球本身。 拼多多管理上的极端，是黄峥性格和思考方式的集中体现——他希望整个公司和他的基本价值观保持高度统一，他想好目标，其他人实现目标；他不碰执行，给与充分空间；形成一家速度、执行力和效率为上的公司。这种管理方式坚决、高效，但对他人和自己而言，难说留有余地。
- 2 -新加坡式公司，拼多多式经济体 公司价值观可以说是创始人价值观的一部分。马云的武侠风、马化腾的柔和开放、李彦宏的技术优先、刘强东的接地气，都是例子。一些是无心表露，一些是有意为之。无论如何，选择价值观考验了一个企业家的取舍，即什么是“同”什么是“异”。 感染力不是他的特长，用价值观去感染别人也不是一个实用主义者的作风。因此黄峥定下的价值观都非常简单朴实，并且没有形成具有群体特征的文化。与强价值观相比，没有对错之分。 他说，看到什么取决于怎么看问题。黄峥是一个对自我与外部边界认知非常清晰的人。这样的人会对“同”和“异”格外敏感，会形成强烈的认同和坚决的放弃，会迸发激烈的竞争欲和强烈的无视。 黄峥曾多次在采访中拒绝“第二个阿里”的类比，但在多个场合表达过对新加坡国父李光耀的敬仰和学习，他更是请到了前新加坡部长杨荣文作为董事会成员。李光耀作为著名实用主义政治家，在小国寡民、落后地缘环境中实现了国民富裕。理解黄峥极度认同的新加坡模式，也就理解了其带领拼多多的基底。 李光耀“柔和独裁主义”统治下的新加坡，是一个在经济和政治上都特殊的国家——既不东方、也不西方——一个人口不足200万、资源匮乏，连淡水都是引自邻居的岛国，也没有共同的语言文化和价值观，却能因地制宜地在国际资本、贸易和工业上破局经济发展，建立开放又专制的政权——美国畅销书作家托马斯•弗里德曼认为新加坡是一个激进的自由市场和保姆国家的复杂而精细的混合。 拼多多管理与新加坡政治有一定共性。政治上，李光耀政府的主要特点是“威权社会”，既强势人物领导强势政府的政治模式。新加坡并不是一个专制政府——威权下的人民行动党是一个“精英政党”，也是一个向全社会开放的政党。新加坡也不是一党专政，同时议政的还有反对党。 这种独特的民主制度，被学术界成为“柔性独裁主义”。而国家只需要保障普通人过好每天的生活，即“保姆国家”。诺贝尔经济学奖获得者阿马蒂亚·森(Amartya Kumar Sen) 1988年在其著作《以自由看待发展》中将这一现象总结为 “李光耀命题”，即自由和权利反而会阻碍经济增长和发展——新加坡公民也为此付出了代价，工会特权以及工人工资的上涨被限制，以保证资本回报率；没有新闻自由。 但在李光耀时代的2012年，美国著名调查机构盖洛普公司在调查全球148个国家后发现，新加坡人的正面情绪最低。后李光耀时代，新的时代背景下，新加坡的发展呼唤更为柔性和温和的***出现，同时国会最大反对党——工人党的崛起势头已不容忽视。这或是李光耀实用主义治国，不近人情的弊端，也能从中看到黄峥目前管理的影子和问题。 经济上，鉴于薄弱的国内技术和产业基础，新加坡开放市场、招商引资。李光耀说，“我们没有原料可资剥削，只有劳力。”外资基本上贡献了新加坡一半的经济产出。同时，经济发展局通过中新苏州工业园、等合作项目，在国外借地赚钱。新加坡创造了一个模式——在本国存放的资产只占它很小的一部分，大部分资产分布在中国、美国。新加坡既是一个小国，但它又是一个融合于其他所有大国里的存在。这显然对黄峥构成了极大的启发，也是拼多多的市场切入点。 带入美国腾飞的语境，拼多多式经济体可能更好理解——比新加坡建国更加原始和蛮荒。美国工业化五大要素：铁路、石油、钢铁、金融和汽车，对应到本质是运力、燃力、材料、资本和动力，再对应到互联网世界，就是场景（人和网络世界的连接，比产品更底层）、流量、信息、数据和云计算。任何一个元素与现实空间的异构重组，都会有巨大的商业机会，都能带领工业化进程螺旋上升。 而在拼多多成立时，破局点在流量的异构上——在微信上和其他可以接触的渠道上挖流量，以最高效的模式重组流量，并带入新的电商场景——所谓社交购物、游戏化购物都只是高效的实现方式，踩到了一个洼地。像所有划时代的商业大亨一样，资本主义式的扩张方式是残酷甚至野蛮的，这也是拼多多诞生至今，因诱导分享屡次被微信封杀，被外界质疑的主要原因。 2018年拼多多买家平均订单量2656笔，意味着大量流量和数据沉淀在拼多多内部还未有效利用。黄峥在2019年年会上说，在某种程度上来说，拼多多就像是美国——遍地石油和黄金，但要先考虑，如何借用本国的技术和资本优势，先用好别国的资源——学完新加坡，拼多多或许还会学美国。 新加坡经济上的成功已经在一定程度上证明了“李光耀命题”——这同样是一场极端实用主义者的胜利。李光耀表示，太在意民众支持率的领导，是软弱无能的领导——对“同”的认可，对“异”的无视。 但话说回来，黄峥相信，人的思维观念在很大程度上取决于他的出身，年幼时受的教育以及当前自身的利益角色。即使新加坡模式是权威模式，也需要辩证思考，必然没有全然照搬。黄峥的公众号里曾预告一篇未完成的文章“从We deliver result 到 In love we trust -- 关于事实与结果 -- 关于爱与信任。”这或许是学习新加坡模式后，拼多多迭代的答案。
3 -可知与不可知 世界观是一个人如何衡量自己与世界、时间和空间的关系。如果一个人相信当下不可知，但未来可知，就很容易受突如其来的挫败现实，与美好未来之间的落差影响，甚至动作变形、无所适从。 而黄峥相反。物理世界里，两个粒子以上的体系不能精确求解，即三体问题。黄峥受到量子力学的影响，相信世界人生整体是不可知的，至少是不可精确度量的，是测不准的，是不确定的。事情是不完美、不完备的。 唯一可以相信的就是变化本身，以及变化中不变的常识。虽然整体不可知，但可以从当下的局部，去看整体。所谓的平常心，即坦然对待变化，对待不可知的未来，就不会被人性的某些部分，如嫉妒等情绪反噬。“普通人性中最令人遗憾的一种人性就是嫉妒，因为嫉妒的人不会从自己拥有的东西中寻找快乐，而会从其他人拥有的东西中找寻痛苦。”黄峥写道。同时，人性中的贪婪、自私等特点，也能更好地在一个长时间语境下去认知。 在他看来，拼多多的价值远大于人工智能公司——一万个人工智能公司，都不如让人们买到质量好的手纸。这或许是所谓的“胸无大志”。 这是令我启发巨大的价值观。我曾试图用“信其有不信则无”来面对现实和未来，寻求平静，但现在发现“相信变化、相信不确定性”更需要勇气和定力。 事实上，量子力学所说的微观世界不确定性、不可测，是用来描述宏观世界的物理量在微观世界中不存在确定值。宏观世界里能确定的只是常识——有着反应现象基本规律的力量，以及活着本身——观察、拥抱变化，本就是生命力的象征。活着不仅是人、还是公司、社会。 黄峥的终极追求必然不是商业本身。多数商人会认可“商业是最大的慈善”，而黄峥身为商人，却在时刻对这个身份思辨。黄峥曾在上市后写信给董事会说，企业是个有机体，不是企家的装甲，他自己也不是钢铁侠。这或许意味着企业不能武装自己，穷尽真理才能。 他并不只把自己定位为一个商人。商人的本分就是为股东赚取利润，他会对其负责。公司的本分是创造社会价值，他会对社会责任负责。 但商业是一场没有太多趣味的游戏——市场竞争过于残酷、甚至恶劣，需处理复杂的公司外交和员工感受——对于一个追求内心平静和外部实用效率的人，这或许都是杂音。 因此也不难理解，他认为自己不应该拥有那么多财富，而想把钱捐给艺术行业——他认为商人不应该成为社会的主流，不相信商人能改变世界，但是媒体可以，艺术可以——这些充满丰沛情感的事业。 他写过，“激发情感不是理性该干的事，尽管理性的一部分作用就是找出可以阻止会危害福祉的情感的方法”。同时，“理性是不希望减少任何炙热的情感的。有理性的人在干到了全部或部分的这些情感是，会为自己能感受到它们而高兴，并不会加以节制”。 也不难理解为什么黄峥希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。在读书期间，他曾在顶级期刊上联合发表了多篇关于Data Mining的论文——显然，科学也是另一种极致的艺术。科学家的共性是，终其一生都在思考，求真，这是一种偏执，也是一种极致。 在互联网世界中，我们见过了杀伐果决与左右逢源并存的管理者，也见过慷慨激昂、吃苦耐劳的梦想家，但不是所有企业家的形象都需要丰满和充满魅力，更重要的是企业家精神——企业家借用自己的势能，如何认识和改变这个时代，如何给众人启发，才是这个创业时代的Legacy
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