乐学淘宝 2022-06-25 19:00:02

淘宝市场现状分析

对于淘宝商家来说，做好市场分析是非常重要的。了解市场情况后，你就知道如何做好淘宝店铺了。那么淘宝商家如何做好淘宝市场分析呢？以下内容介绍。

如何做淘宝市场分析？

1.找到合适的对手

要找到符合自己目标的竞争对手:宝贝标题有特定的淘宝关键词，宝贝属性有特定的属性词，价格在自己的标定范围内，还有一个很重要的和自己档次差不多的，也就是说你是一个心级卖家，然后找出来对比。这些都有助于商家分析市场。

2.竞争商店分析

竞争分析:我们要关注的主要指标是开店时间，主要品类，dsr，主要卖的是哪个宝贝，店铺的品类销售分布，卖的是哪些SKU。这些都是要知道的。

3.竞争商品分析

(1)跟踪对手数据的日常变化:销量、收藏、评论、浏览量、转化率、收藏率、宝贝创建时间。

(2)价格、运费和促销策略

是主优惠，还是有没有VIP优惠，有没有包含这些。通过推广策略的标题可以看出一些活动的痕迹。很多淘宝官方或者第三方的活动都需要修改标题。你可以通过修改标题、时间、成交量来判断竞技宝贝做了哪些活动，带来了多少销量等等。

(3)消费者购买行为分析

卖家的购买时间、购买频率和数量，可以分析竞争对手的客户粘度和复购率。很多店铺都是靠回头客形成大量销售，尤其是化妆品，需要定期采购。单个宝贝的买家分析不完整。全店买家交易记录的提取，可以更客观的看出这家店有多少忠实买家。当然，分析自己店铺的买家交易记录也是相当实用的，这已经是CRM的基本功能了。

包括哪些方面？

1.大致可以分为市场销售趋势、价格分布、品牌分布、热销产品等维度。通过决策狗，还可以了解客户画像、宣传热点等文本分析的数据。这些数据在网站平台上实时展示，对需要长期关注的人有帮助。

2.如果没有今天的市场分析，没有之前的数据，没有办法对整个竞争环境进行判断和筛选，就没有办法制定现在要达到什么水平和目标，也就没有办法规划店铺的战略方向。

3.很多人这个月做淘宝，不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后，我们就可以清楚地知道一年中哪些月份是高峰，哪些月份是低谷。在巅峰，我们要冲，在低谷，我们要守。如何利用低谷时间做好未来的准备也是一件很重要的事情。

4.市场分析可以详细到包括关于有多少竞争性婴儿的基本关键词。从这些关键词中，看到人群的哪一面，包括他们的年龄，性别，消费水平，再根据他们的所有属性，整个市场的份额来看具体情况。

很多淘宝商家想做市场分析，但是不知道怎么 *** 作，所以在上面的内容里做了相关介绍。淘宝的市场分析还是很重要的。所谓知己知彼，百战不殆，所以一定要审时度势。

分享到：