乐学淘宝 2022-06-25 18:52:01

淘宝市场地位分析

无论身处什么行业，都需要关注市场形势，跟随行业趋势去发展，这样才能有更长远的发展。希望在淘宝平台开店，卖家朋友也需要了解这一点。接下来我们来了解一下淘宝市场分析包括哪些方面？

1.行业环境分析

业务分析，服务项目所属行业的发展现状，淘宝规则，行业管理措施。如果你从事服装行业，你应该了解服装行业的发展趋势，流行的颜色和款式，服装技术的发展趋势。"在进入一个新的职业时，我们应该充分了解和掌握该职业的信息，以帮助实现从“外行”到专家的转变。

2.市场需求分析

如果要经销某一种产品，就要分析这种产品的市场需求。通过市场分析，对产品进行市场定位。比如卖家电，要分析这类家电的市场需求，是否有相同或相似的产品，市场份额如何，这类产品的网上卖家有多少。

3.买方情况分析

这些淘宝买家可以是店铺的原有客户，也可以是潜在买家。买家的情况分析包括两个方面:一是买家的需求分析，二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点和分布，确定你的目标买家。如果是某类企业或单位，你要了解这些单位的基本情况，比如对某类产品和服务的需求程度，购买习惯和特点。如果买家是个人消费者，要了解消费群体的类型，即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特征、金钱标准、对某种产品和服务的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯等。

4.竞争对手分析

在市场经济条件下，做独家生意太难了。在你开店之前，可能有人做过同样或类似的生意。这些是竞争对手。也许你的生意是全新的，独特的。创业初期，你没有对手。一旦生意红火起来，很快就会有很多人学习你的生意，加入竞争。这些是你潜在的竞争对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量和规模、分布和构成、竞争对手的优劣势和营销策略，做到心中有数，从而在激烈的电子商务市场竞争中占据有利地位。

5.营销策略分析

在开网店之前，要重点分析和了解目前市场上常见的商品推广方式、营销策略和销售方式。比如销售渠道、销售环节、最短购买距离、广告方式和重点、价格策略、促销方式、赠品销售或打折销售、销售方式、批发或零售、专卖或加盟等。因为淘宝上每个品类行业的成交量和销售额每个月、每年都在变化，我们必须了解品类行业成交量和销售额的变化趋势，才能做出相应的解决方案。所以大家需要做好市场分析。