2021拼多多还能做吗？

2022年拼多多现状如下：

拼多多是刚开始两年时间，处于红利期，还刚刚上市，而且国家出台了《中华人民共和国电子商务法》更需要大换血。对新商家也有相关的扶持政策，所以说现状还算是比较好的。

在大众眼里拼多多往往是增长速度快，全是卖假货和残次品的。对于这一点，是无需回避的，但是透过产品，我们希望看到的是商业模式的改革颠覆，是市场红利的倾斜，是关于人性背后商业价值的分析。

拼多多费用率远高于早期的阿里即使在2017年，拼多多的营销效率(GMV/销售费用)也远低于早期的阿里，这是竞争环境和产品特点使然。与早期相比，阿里，拼多多面临着更加激烈的竞争环境，需要更多的品牌广告支出，而拼多多低价策略的商业模式的特点自然是营销成本(优惠券)更高。

拼多多的发展趋势：

针对发展趋势，据统计，网络用户大概有8亿，淘宝和京东大概占有5亿，之前还有大约3亿的空缺，然而被拼多多捡了个馅饼，就有了现在那句魔性的广告词。

无货源店群作为当前主流的开店玩法。是从淘宝开始的，碍于平台固有的模式所限，未能广为人知，辗转至拼多多上，最终才被发扬光大，18年后，这种模式扩展开来，延伸至各大平台，并成为当前的主流。

无货源店群主要以上家平台的货源为渠道，采集后放到我们自己的店铺来进行适量的加价出售，最大特点，是以平台信息差赚钱。再以店群多店多开的特性进行最大化的产品展现，给爆款产品的出现提供基础。

拼多多开店很容易，但是想存活并发展真的很难！

关于拼多多开店我已经很不住要吐槽了，首先拼多多开店是免费的，也不需要缴纳保障金，直接下载商家版注册就可以有个店铺了，再去上架产品就可以了。

一开始觉得还挺简单，也不需要花费太多的时间和精力，实现开店的想法，开始上架产品的话需要各种代发工具去铺货，而代发工具需要开会员，拼多多上架产品需要开通两个，一个是爱用代发，一个是代发助手，这两个软件都开通会员之后会同步店铺的订单。

但是这一切都只是噩梦的开始，看似0元开店，就算不交押金，只要有退款平台就会扣你的钱，你的押金账户显示是负数，就是你欠平台的钱，这笔钱你得交上，不然只要卖出去货有钱到账平台就会自动扣了。有人会说，罚款了肯定得交啊，重点是这个罚款不管什么原因只要你账户里有钱，拼多多就能想出罚款名目，别想着能提出来的。

说白了，拼多多就是在赚商家的钱。投诉无门，就算那种做刷单的故意在你店里下单退款，拼多多照样扣款。而且还有一笔技术服务费，退款要扣技术 服务费，款到账要口技术服务费，你店里只要有交易，有个动作就要扣技术服务费。

有恶意退款的扣上架006元，但你架不住拼多多每单都扣，刷单退款的投诉也没用。刚开始不在意，也觉得6分没什么，想着多卖点就能好，接下来就扣你技术服务费，再后面看你卖的客单价大小，价格高的扣得也多。真正卖出去的商品，买家收货了钱被拼多多扣着，而且还是拼多多的贷款账户。这笔钱你取不出，因为想着是不交押金的情况下，那压着这笔钱也是合情合理的对吧。

然后拼多多的恶 *** 作就来了，每天技术服务费扣款，然后就是物流服务延迟扣款，缺货扣款，一笔3块，5块的扣，明细一点也不明确，不告诉你是哪笔订单扣的款，你就看着自己到账的货款每天都在减少，就是无语至极。

交了1000押金，慢慢押金会被扣的渣都不剩。本来在拼多多卖东西，就是跑量的，现在卖出去的一个最多也就赚几块钱。结果呢，一共才卖出去十几单，另外几个确认收货到账的已经被扣了好多次了，还遇到很多白嫖党，说收到的不对，申请退款，平台介入给退款了，关键是不退货，真是欲哭无泪，没处说理！半年时间没整几单的钱，反倒被顾客和平台黑成了负数，只能认赔！

现在店里不敢上新，全已经下架，不然就得扣我钱，赶紧把拼多多店铺关了！真的会变得不幸！我这是前期试水的亲身经验，钱多的忽略，小卖家还想靠拼多多赚钱的，真心劝退。

end

不一定要交钱。
保证金，自己可以交，也可以不交。这一点与淘@宝是一样的。不过不交保证金，就可能没有生意。因为保证金，就是买家权益的保证。
保证金，是随时可以退的，不用担心。拼多多是上市公司，而且是新的购物网站，是很正规的企业，很多拼多多里的店铺其实都是天猫店开的分店，所以整体信誉是很高的。
如果突然不做了，就不用管他。建议要把自己的账户、密码等用笔记本记好，也许将来再想做，就方便登录。

坚持下去，做生意也是有个成长的过程，不要急躁，诚信经营的，不要投机取巧，开网店竞争大，有必要时可以弄一些活动，来提高人脉，这样生意才会好。这个就要看你自己的想法，如果你想冲出拼多多，那就要多了解外面的咨询，如果你还是想在拼多多，那就要想一些与众不同的构思来吸引客户的注意力。要么不做，要么坚持，做了就把它给做好吧

其实好多人感觉现在做拼多多网店不好做的原因主要在哪里，就是感觉现在人做的人太多了，现在如果说自己去做的话肯定是不挣钱的。竞争比较大的。基本上都是这个原因，但是真正是不是这样的。答案肯定不是的。因为网购的话，他这个网购的人他也是再出增加，你像之前网购的话都是电脑网购，那个时候肯定是。人相对来说比较少，因为并不是每个人都有电脑的，但是现在呢，网购他是手机网购。所以基本上人人手一部。
机会是留给有准备的人的，只要你在开店之前做好了充足的准备，赚钱是肯定的，只是赚多赚少的问题。
但是如果你是看别人赚钱，一时冲动不做调查就入行，那我建议你还是别做了。开网店不是投机取巧的事。
说到这里，可能很多新手不知道开拼多多网店需要准备什么，这里我简单说说：
准备一：了解各个平台
现在的电商平台确实很多，各有各的特色和优点，比如京东、天猫、淘宝、拼多多等等，新手想在电商这一行有所发展的话，选对平台很重要。
首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做。
目前淘宝是一个比较火的平台，但是淘宝上做很多年了，基本都是处理尾货的，
剩下就是拼多多，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。
所以对于新手，我更建议先从拼多多做起。
准备二：了解拼多多规则
在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍拼多多规则，就像你计划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。避免一些没有必要的错误。
准备三：选择对的市场和产品
选择大于努力，选对市场你就成功了一半，新手选择市场有三个标准：竞争小、对手弱、利润高。

作为资深剁手党和新人产品，平时少不了买买买，在这买买买的过程中，也会思考产品这么做的意义。现市场上默认的电商三巨头：淘宝、京东、拼多多也是有诸多相同点与不同点，笔者现仅从其会员体系与成长体系为切入点，谈谈自己的想法，给各位看官点评~

淘宝、京东的背景在此便不再赘述，想必大多数人都有一定了解也有体验过其购物流程。

首先，积分体系和会员成长体系是两个系统，这二者可做一（小红书），可做二（淘宝、京东），也可都不做（拼多多）。

具体做不做？做多少？怎么做？都需要根据各家产品的性质和目前所处的发展阶段来做决定，于此分析各家的做法和路线，希望可以从中窥到一二。

一、体系介绍

进入正题：

淘宝有淘气值，属于成长体系，有淘金币，属于积分体系（在此与天猫积分分离，不融为一谈）；京东有京享值，属于成长体系，有京豆，属于积分体系（还有金币、通信B等，下文会细说）。

这里要明确的是：成长体系与积分体系互相独立，各自有其不同的作用，但是在同一个App里面，也是相辅相成，共同促进用户的转化和留存。

总的来说， 成长体系的作用是 ：

作为一种激励方式，提升用户的主动活跃；

增强用户的粘性，形成竞争壁垒。

当然你也可以理解为：给用户荣誉感和虚荣心，恨不得告诉天下所有人我最棒！

这一点，QQ做得就很好，谁小学初中高中的不天天数着自己有多少太阳、月亮和星星。

积分体系的作用是 ：

作为回馈用户的站内货币；

把积分作为一种活动营销工具，以流量玩法为主。

当然你也可以简单粗暴地理解为：当用户累积到一定程度后，攒着一笔积分，如果他能换点啥东西，那他就舍不得走！

下文会梳理两个App关于积分体系和成长体系的玩法、异同点，再分析什么都没做的拼多多为什么不做，以及可能怎么做。

二、淘宝

1 积分体系-淘金币

11 什么是淘金币？

淘金币是淘宝网为用户提供的积分。淘金币频道页优选全网30天最低价商品，持有淘金币的用户购买还能用金币抵钱。此外，用户还可以用金币进行抽奖、秒杀、兑换超值物品等。

12 淘金币玩法

13 如何获取淘金币？

淘金币的获取方式主要可以分为两个方面，一个是官方发送，另一个是店铺发送。

官方：

官方送淘金币主要集中在金币庄园页面，此页面可以每日签到获得淘金币、也可以播种植物获得淘金币（类似于农场）、也可以去好友的庄园偷金币、也可以给好友的植物浇水获得金币。

大致流程可看下图：

商家：

商家主动让出一部分利润，当购买指定商品且确认收货后，会赠送一定数量的淘金币。

可以从金币庄园页面下滑寻找购物后返金币的商品。

如下：

14 如何消耗淘金币？

淘金币的使用相对来说是简单粗暴的，没有太多花花肠子：在下单时抵用，100淘金币抵用1元。

能抵用的数额不一，是商家提前设定好的，且并不是所有商品都支持淘金币抵用。

可以从金币庄园下滑寻找高折扣的商品，且有些商品不仅可以用淘金币抵用，确认收货后还送淘金币，相当于有两次折扣。

使用方法：

2 会员体系-淘气值

淘宝和天猫公用一套会员体系，都是用淘气值划分。

对大多数用户来说，淘宝的会员可以分为两个等级：

普通会员，注册即可成为会员

超级会员，淘气值＞1000

还有一个APASS会员，但淘气值要求极高，且属于邀请制。数量不超过会员数量的万分之一，在此不详述。

会员等级权益划分：

普通会员：购物福袋、生日权益（这两项权益需满300分）、极速退款。

超级会员：优悦服务、购物福袋、生日权益、极速退款。

优悦服务指在购物中如果遇到相关问题，可获得优先的客服服务，本身其实并没有太大价值

21 如何计算淘气值？

（以下计算方法源自淘宝官方说明，具体权重并不清楚。）

首先，淘气值主要由购物分、奖励分、基础分三部分组成的。这三部分是根据近12个月在淘宝、天猫、飞猪以及淘票票上的“购买金额、购买频次、互动、信誉”等行为而综合算出的会员价值分。

具体如下：

购物分：近12个月购买金额的综合分值。每一单笔订单、每日、每月、每一类商品、每一个店铺都设置最大可得分值。其中，实物类商品的最大可得分值大于充值、票务、航旅等虚拟商品的最大可得分值。

奖励分：近12个月购买的商品类目数，反映真实消费体验的文字评价、带图评价、追评、分享被点击次数、问大家次数、购买成交天数、连续购买月数的综合分值。参与淘宝亲情账号活动，还可以获得额外的奖励分。每一项在每日、每月都设置最大可得分。奖励分受购物分正向影响，购物分越高，奖励分越高。

基础分：基础分由当前信誉等级决定。信誉等级越高，基础分越高，并且可得购物分和奖励分的分数越高。

基础分满分是400分，大多数人都可以达到。

淘气值每月8号更新，值得一提的是淘气值小于1000，需要888元/年才能开通阿里的88VIP，而淘气值大于1000，则只需88元/年。

22 如何获取/提升淘气值？

购买宝贝（多平台、多店铺、多种类、多频次）

补全身份信息（实名认证、声纹密保、支付宝实名、授权芝麻信用……）

多参与互动（追评、带图评价、视频评价、问大家、分享……）

淘气值亲情互动（绑定亲友账号、完成代付订单）

23 淘气值可以用来干什么？

除了上文提到过的，超过1000可优惠开通88VIP积分，且有对应等级的权益。淘气值还可以应用至以下场景：

兑换权益：

概览：

可用：

不可用：

在使用的过程中，符合条件的权益标识在下方，而“超级会员”专项的标识则在左上角。

一个是不容易注意，进入权益详情页才发现可能不符合条件；另一个是整体不协调统一。

此处有可以改进的地方。

3 淘气值与淘金币

淘气值与淘金币隶属不同体系，有明显的差异性；也因为同属一个App，有一定的关联性。

差异性：

获取：

淘金币：从零开始累积，领取及增加淘金币数量；

淘气值：有一定的基准线，根据在App内的行为有升有降。

消耗：

主动消耗：

淘金币：通过购物抵扣；

淘气值：基本上不能够主动消耗。

被动消耗：

淘金币：有效期为一年。每年的630和1231为统一的过期日。

淘气值：一直不使用App，不进行购买等行为。可消耗淘气值中的购物分和奖励分。基础分不变。

变动：

淘金币：及时变化，产生流水；

淘气值：每个月8号更新。

运营：

淘金币：

在首页有资源位，可直接进入；

push召回机制（签到、农作物成熟、被偷金币均可触发）

淘气值：

路径：首页-我的淘宝-淘气值。路径较长，不能直接进入；

暂无push召回机制、短信召回机制、大流量运营模块

在此我们可以看到，淘宝会员体系整个运营都是相对弱化的，如果不主动去找，没有太大的存在感。

而淘金币，即使没有进入过金币庄园，也可以通过签到的push，吸引用户进入该模块，并在该模块留下来。

因此，推断，这二者的侧重点也不一样：

侧重点/目的：

淘金币：

活跃用户，通过签到、种农作物让用户留下来。

增加粘性，提高留存。连续签到可获得更多奖励，且农作物收获的频率大约为一天/此。

淘气值：

是包括了淘宝、天猫、飞猪、淘票票四个App的总的会员等级。主要给人荣誉感。

推出88VIP后，涌出一股攀比淘气值的风气，抓住了用户的虚荣心

88VIP确实能够优惠，淘气值未到1000的用户，通过购买、评价等方式提高淘气值，提高了活跃和       GMV

通过购买会员的行为，提高留存。

关联性：

淘金币有一部分是通过购物获得的，购物这个行为可以提高淘气值中的购物分和奖励分。在其他方面没有明显提升。

值得一提的是：这并不是淘宝做得不够完善，还有一个天猫积分，主要用来兑换优惠券，于此相辅相成。因之前看到已经有文章相对详细地分析过，在此就不重复了。

三、京东

1 积分体系-京豆

11 什么是京豆？

京豆是京东用户在京东网站购物、评价、晒单等相关情况给予的奖励，仅可在京东网站使用。

12 京豆玩法

13如何获取京豆？

App签到领京豆（连续签到可获得额外奖励）

购物回馈京豆（单件商品实际支付金额超过50元即可享受，回馈值为实际支付金额的10%，单件商品最高可获得1000京豆）

评价回馈京豆（使用商品评价功能，根据商品金额不同，回馈10-20京豆）

晒单回馈京豆（通过晒单帖向其他网友分享所购商品的购物经历、使用心得、真实照片）

14如何使用京豆？

下单时使用（100京豆抵扣1人民币，每单抵扣金额不超过订单金额的50%；消费时可使用的京豆数量是1000的整数倍）

兑换优惠券（App百宝箱的京东会员频道页中可用京豆兑换优惠券）

配送员主页（用户参与配送员礼物赠送互动环节，会扣除礼物所对应的京豆数量）

兑换相关权益（具体在下文京享值的作用里阐述）

15扣减规则

商品退换货扣除该商品所获得的京豆。

违约行为（上门自提订单无理由违约或无理由拒收货品，优先从京豆账户里扣除对应京豆做补偿）

夺宝岛竞拍（不符合夺宝岛要求，扣除对应京豆作为违约金）

2 成长体系-京享值

21 什么是京享值？

京享值是根据用户最近12个月在京东商城和京东金融的账户信息、消费金额、互动活跃、小白信用及信誉等方面行为，综合算出的分值。分值每天更新。

消费：在京东商城的消费行为，包括金额、频次、购买品类、购物年限等。

购买新品类+10京享值

每月购物三天+30京享值

购物年限，每年+20京享值

活跃：在京东商城的登录、购物后的评价、晒单、回答提问，转发分享以及使用京东在线支付等行为。

晒单+5京享值

订单评价+2京享值

发起拼购+10京享值

参与拼购+5京享值

公益一元捐+20京享值

购买爱心东东商品+25京享值

公益物资捐+30京享值

回答问题+2京享值

分享商品或活动+2京享值

使用京东支付+2京享值

（以上各项分别从年月日等维度对于可获得的京享值有限制）

账户：

完善个人信息+20京享值

实名认证及手机+100京享值

绑定微信+20京享值

小白信用：

根据身份属性、资产能力、信用产品的使用及履约等多个维度信息，通过大数据算法所作出的综合评估。

信誉：

在京东商城、京东金融的消费及互动行为是否符合京东规则规定及国家法律法规。

不同等级的京享值可获得的权益？

共划分为5个等级

京享值＜200：无权益

200＜京享值＜500：开通plus会员，可减免部分会费、运费单免

500＜京享值＜10000：生日特权

10000＜京享值＜20000：京享礼包（主要是一些优惠券）

京享值＞20000：以换代修

（更高等级的京享值默认包含低等级京享值所有权益）

22 如何获取提升京享值？

根据以上维度，显然，提升京享值可通过以下方法：

消费（大额支付、多频次、多种类购买，总购买年限长）

活跃（每日登陆，购物后积极评价、晒单、回答提问、转发分享）

完善账户信息，进行实名认证，绑定好社交账号。

合理使用信用产品，资产配置齐全。

消费时符合国家法律法规。

23 京享值可以用来干什么？

京享值本身只是一个计算会员等级的数字，它的作用主要如下：

不断提升京享值，获得更多权限（上文已述）：

值得一提的是，京享值越高，同一行为可获得的权益越多，比如说：

京享值＞200的用户，plus会员年费为198元/年；

京享值＞1000的用户，plus会员年费为188元/年；

京享值＞5000的用户，plus会员年费为168元/年；

京享值＞1000的用户，plus会员年费为158元/年；

京享值＞20000的用户，plus会员年费为148元/年。

达到一定京享值后，领取京东内部优惠券：

辅助京豆兑换超值外部权限，对京享值有限制（最早的时候是20000以上专享）：

3 京享值和京豆

京享值和京豆全部隶属于京东，但归属于两个不同体系，有明显的差异性，也有关联。

差异性：

京豆：签到、购买等简单的行为

京享值：从五个维度，来源较复杂。（消费年限的京享值每年上升，但活跃度的京享值是有升有降的）

消耗途径：

主动消耗：

京豆：抵用下单时的金额；兑换京东内部券；兑换其他App的权益

京享值：取消各种实名认证，解除账号关联

被动消耗：

京豆：获得京豆开始至次年年底（最长两年，最短一年）

京享值：不登录App，无活跃行为。

侧重点：

京豆：每日签到送京豆，连续签到有大额京豆，购买反京豆。主要是吸引每日登陆且途中最好能产生购买行为；

京享值：更整体，更生态化的体系建立。不仅是在京东的基础上，还包括了京东金融。更是一种用户画像的建立与划分。同样也是利用了一般消费者的虚荣心。

关联：

一般来说，京享值越高，那么京豆的累计值越多（因为京豆可消耗，所以这边比较的维度是累计值）。

因为京享值的大头还是来源于活跃的购物行为，且当你活跃购物后，再进行一系列评价、晒单等附加行为，才能进一步提升京享值。故京享值越高，那么累积的京豆一定越多。

四、淘宝VS京东

淘宝和京东都是大体量的电商App，二者的成长体系和积分体系多多少少有一定的相似程度：

第一、其积分体系中的积分（淘金币、京豆）的来源与成长体系中的成就值（淘气值和京享值）的来源有一定的重叠度，例如：

购买某一商品，确认收货后，既可以返还你50京豆，同样，你的京享值+2，这二者是不矛盾的。

第二、积分体系中的积分可一直累积，直到过期；成长体系中的成长值则是根据近一年的行为可升可降。

这区别于社交类的产品，比如贴吧等级、QQ等级都是一直上升的，这样设计的主要原因无非是活跃！留存！吸引用户复购。

第三、二者的积分体系中的积分本质上是虚拟货币，但不可充值。

这个可以从风控角度考虑，除了等价抵扣外，还会涉及到内部和外部的优惠券，一旦开了口子，就容易有风险。

第四、从积分出口上来讲，京豆的作用=淘金币+天猫积分

淘金币主要是底限，而天猫积分则有兑换优惠券、抽奖、外部特权等系列运营活动，包括双十一期间的天猫购物津贴也是由天猫积分来兑换的。

第五、会员体系与积分体系相辅相成，是两个不同的产品，但也不能独立分割开来看。

五、好奇，拼多多为什么不做？

拼多多也是有签到系统的，但人家给的是现金红包，不是积分；

也有养成类的游戏——多多果园，但人家给的是实打实的水果，也不是积分。

那么，现阶段为什么不做呢？

大胆假设下：

拼多多目前仍处于快速扩张发展阶段，此功能不是核心功能，搭建这两个体系费心费力，暂延后；

平台利润已经很低，暂不支持做；

还没想好具体怎么做；

现阶段市场上的产品，都做得一般，对用户没有吸引力。

5、不符合平台定位，不做……

但我认为，作为电商来说，积分体系和成长体系的引入是有必要的，结合二者来看，它们主要有以下作用：

通过积分和成长值培养用户习惯，增加用户黏性；

带来稳定的流量，区分用户等级；

筛选忠实的用户，为其提供更好的服务；

积累 *** 作(消费、学习等你)行为，获取相应数据；

提供数据支持，开展营销活动。从而实现有效配置资源，将有限的资源向高积分用户倾斜；

促进拉新、活跃等行为，建立良好的向上生态。

那么，如果说要做，或者有可能去做，V10可以怎么做？

在现有的基础上做：

签到——现金和积分混着送；

多多果园——会员等级越高，果树成长越快，收获越多；

勋章墙——配合成长体系。

搭建品牌做：

现有品牌馆，相对于小卖家更好做统一的规划和管理；

自建生产线与品牌（比如叫多多值选），可以更好把控利润和成本；

Costco模式，对部分商品做管理。

做出参与感与价值感：

如何充分告知用户积分与成就的价值又不让用户觉得你喋喋不休，其实就是如何在用户体验和商业价值之间做一个平衡一样，一直是一个让人头疼的事情，更需要V10上线后，从数据中去看用户的行为路线吧！

另外，如果是第一个版本的话，暂时不需要引入太多第三方的资源，比如：积分商城、会员商城、大抽奖、小游戏等不是核心功能的东西。这需要投入很大的人力物力，也需要专人去运营，建议第一个版本有数据反馈后，再考虑做不做，怎么做。

找准目标，小步快跑，及时验证！

要的，一般会被注销的。
因为不做了就是说你辞职了。可能公司也会帮你取消或者是换个人在做的。
怎样关闭拼多多子账号：
1、首先打开拼多多点击个人中心，找到官方客服；
2、点击官方客服进入之后在聊天框发送“注销子账号”，根据 *** 作提示进入在线咨询人工客服；
3、与人工客服建立会话之后，提出注销子账号要求，之后根据人工客服提示即可 *** 作。

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