如何做短视频运营

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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有朋友问我“洛青悠”名字的来源，洛字是源自我很喜欢的洛神赋，青悠是我很喜欢的一句诗经“青青子衿，悠悠我心”中摘出。我虽然是混迹职场十余年的白骨精，但身上还是有一些文艺细菌的，这也许源自母亲是中文教师，耳濡目染的熏陶，让我有了对文学的热爱~

最近有许多朋友给我留言咨询短视频领域是否可作为第二职业？

疫情的到来让很多人离开职场，待业在家，因此有了很多空闲时间，于是快手、抖音等平台又多了一批用户。

针对大家的问题，我专门耗费一月时间蹲点两大头部流量平台，并且请教了深耕短视频领域6年的资深创作人士以及粉丝300万的中型网红，加之我日夜不睡，大量脱发的研究下，终于将短视频是否能作为第二职业这个问题进行了剖析。

做一件事之前，要先思考他的规律。有句话说的很对——“事物反常，必有妖。”

对于短视频行业现在是否可以进入，会有很多人告诉你，“晚了，晚了，晚了。红利期过了，风口过了。来不及了。”

在这我想跟大家分享一下，什么是所谓的“红利”，什么叫做“风口”。

红利百度百科的解释是“指上市公司在进行利润分配时，分配给股东的利润”。这个名词更多的是出现在众多创投项目报道里，是投资大佬们经常讲述的词，普通人听起来就觉得是赚钱的代表，暴富的代表。其实这只是投资家们对宏观趋势的判断。

我曾在刘润老师的专栏中看到一句最具有概括性的描述，

“ 红利，是供需的短暂不平衡 。”

举个例子：

电脑的普及，促进的是互联网的红利。人手一个电脑，对使用功能就会有更深需求，因此出现了四大门户网站，随之而来的社交需求，有了QQ和贴吧。

再比如，美团，非常典型的例子。后期我讲解创业投资方面时会详细讲述美团如何运作成功的。在这不做过多阐述。我最近也在投资创业圈遨游，后期都会分享给大家，每天会给大家推荐各种级别投资创业项目。

再来说说什么叫“风口”，这个词很有意思，我一直觉得咱们中国的文学真不是一般国家可比拟的，同一个词可以解释出很多不同含义。这个词其实不能算一个真正意义上的词汇，百度的解释“因无遮拦而风特别大的地方”。这个词要看与谁结合一起使用，比如风口浪尖是一个含义，在比如现在常说的投资风口又是另一个含义。

解释这么多，是想告诉大家，有时候一些术语只不过是一些大咖坐在一起喝茶聊天时随意提起的词汇，比如马云、雷军提出的新零售概念。

这两个概念所体现的是指出现短暂供需不平衡时那个最高点。

解释完这些大家心中应该有了概念。再回头看短视频领域现在是否过了时期？如果按照理解的红利风口，供不应求的画面，确实过了那个最高点的时候，但这不代表完全不可 *** 作。

事情没有绝对性，是否可以进入短视频领域，要看你的出发点是什么，如果想一夜暴富，成为千万粉丝网红，这个阶段基本不太可能，这就是所谓过了那个红利期。

如果作为第二职业，利用业余时间来运作完全是可以的，至于可以赚到多少钱，就看每个人的能力了。我不建议新手放弃找工作全身投入这里面，因为你不确定要经过多久你才能用他养活全家。

不过短视频仍是有利可图的，找准自己的定位，找到适合的方向，运营好账号，做好第二副业是非常可行的。想真正做到靠他完全实现财富自由，这需要努力+天赋+运气+机遇缺一不可。

我通过一个月的卧底研究，死缠烂打各种大咖，呕心沥血的掌握了短视频赚钱的核心套路~

目前最火热的短视频平台无外乎抖音与快手，这两者在用户逻辑上不同，一直有“北快手，南抖音”的说法。如果想作为第二职业使用，需从多维度考量，彻底了解两家平台的玩法。

由于两者定位不同，有的人适合快手，有的人则适合抖音，两个平台都做的人，要求难度比较高一些。下面从五个维度看两者平台的区别，大家可根据自身特点与平台进行高效结合，开展第二职业。

一：产品定位

快手——以短视频记录生活的社交平台。以直播为主导，短视频为辅助，直播方面做的比较好。

抖音——专注于新生代的音乐短视频。以短视频为主导，质量较高。直播做的稍逊快手。

二、产品理念

快手——去中心化的产品，强调多元化、平民化，打造普通人的舞台。不会着重推荐头部流量。多会扶持新进流量。不刻意培养KOL，不针对明星倾斜，不与头部用户捆绑签约，不设置热点人物、热点话题等榜单。

抖音——一款中心化的产品，旨在分享美好的、高质量的东西。所以会着重推荐优质的流量，流量倾斜在明星，KOL网红处。也就是所谓的限流情况。制作普通者很难有机会获得流量推荐。

三、产品调性

快手——较为简单，录制门槛低。主要是交友类的互动，话题通常围绕人讨论，因为快手上的内容一般比较普通，用户只能基于人来评论。

抖音——时尚潮流，拍摄的场景和内容一般都是精心准备过的。抖音的评论区也是亮点，用户一般是围绕内容互动，除去颜值粉丝外，因为其内容够精致。

四、用户画像（感兴趣的人可以去深入研究一下这方面）

快手——三四线及农村为主，大部分为社会低层中青年。学历偏低。

抖音——主要以一、二线城市为主，时尚青年，才艺青年、学生、上层社会、俊男美女。明星、网红。

快手、抖音的用户中都是女性用户偏多，但抖音上的女性用户比例更多。年龄上，两者都是24岁以下的95后为主力军，但抖音用户更为年轻化一些。

按照综合来看，城际分布上两者的整体格局逐渐交叉，但抖音在一二新城市的渗透率高于快手，快手在三四线城市的渗透率高于抖音。

两者用户群体中，收入3000元～8000元的人群占比过半。

五、盈利模式（此处分析用户的盈利模式）

两者平台用户在盈利模式上很相似，基本是通过广告、直播打赏、电商这几方面。

上述五点内容比较精炼，想做第二职业的朋友，需要仔细研究用户画像部分，这样便于精准定位你要做的方向。

02

敲2下黑板：恭喜少侠耐心看到此处，老夫在此放有一秘籍宝典，奖励认真阅读的人，即将传授给你，接好。

快手属于电商平台，适合直播带货及创业。适合没有才艺的少侠（涵盖：颜值、唱跳娱乐），及不会制作精良视频者。普通人进入快手更容易赚钱。并且现在快手开设自己的仓库，入职的主播可以使用快手货源直接进行小黄车卖货。免去找货源的苦恼。

抖音属于娱乐化平台，适合有才艺（涵盖：颜值、唱跳娱乐、厨艺），适合有团队 *** 作可制作精良视频者。注意：即使有了大流量也不一定会变现。难度高。因为你竞争不过明星、网红呐~抖音适合有社会影响力的人，他们主要靠高额广告费为盈利。

根据研究，同样直播的主播，快手比抖音收入要高很多。

注意：你要找准适合自己的短视频领域方向，主播or电商or讲师？结合自身优势来选择适合自己的平台慢慢做起来。

以快手为例，短视频用户赚钱的具体套路少侠们是否了解？

我们不去看头部主播，千万级粉丝大主播不是大家对标的对象。以我联系的那位拥有300万粉丝中型主播为例。他最开始在快手上做副业，每天晚上直播2小时，快手有个pk功能，每晚靠礼物打赏，打pk，每月平均收入3万元左右，注意这是开始半年的时候，粉丝数量在50万以内。

快手现在是扶持中部主播的，做好内容，找到适合的方向，研究好平台规则，培养出自己的粉丝团体，是开始变现的起步。这方面说起来容易做起来很难，很多人半年都没有任何关注度，大家如果想进短视频领域，一定要做好持久战的准备。当然，不排除幸运的人突然一下粉丝爆发，成为中型网红。

我采访的这位主播比较励志，仅用了一年时间突飞猛进，在快手上做到粉丝300万，开始全职做娱乐加带货主播。一年收入来源平均在500万以上。（据我观察，他每次直播带货基本销售额在10万以上）。我觉得他隐瞒了真实收入，哼~~具体细节就不过多阐述了。

他之所以能够快速成功，主要取决于他本身外形优越，肤白貌美大长腿，比女生还要美几分，同时走的方向是汉服达人路线，与当时市场火热的汉服风正好有效结合，很容易成网红。但是大部分人都和我一样是普通人，不会那么容易年入百万，可以借鉴他们成功的案例，但不要过于着急，心态要稳，在不断尝试中找突破，根据自身特色去研究适合自己的路线。

再次敲黑板：现在很多电商讲师，教你用短视频赚钱的，基本都是割韭菜，少侠们千万不要上当。想学习如何运作短视频的可以去网上看免费课程，观察成功用户的运营经验，记住，不要花钱去上这些课，都是骗人的，骗人的。这是资深媒体人亲口跟我说的。

最后我想告诉大家，网红是一条完整的产业链，背后有着MCN机构或者公会在 *** 作，很多网红与大家熟悉的明星甚至是一家经济公司，他们爆红的背后远没有我们看到的那么简单，我不太建议大家辞职专门做短视频，这个可以作为第二职业，增加你的收入来源，如果后期运作成功以后，可以考虑全职去做。

八卦一下。经过一个月的卧底，我趴在快手的时间多过抖音，因为抖音的套路没有那么多，快手真是堪称一部电视连续剧，还是那种连载未完结的。短视频领域里水很深，大家也要注意避坑。

少侠们，每天我都会为大家讲解职场各种知识，带领大家逐渐深入到职场核心层，看完觉得喜欢，记得关注+转发，让更多人能够学习到知识。大家共同进步。

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