什么人适合做电商?

本文主题是淘宝，淘宝，淘宝问答。

如果让我来划分，我会把电商分为四类:

第一个是电商小白，几万元资金捉襟见肘，没有任何电商基础，没有任何资源优势；

第二种是电商新人，手头有2-100万运营资金，产品没有竞争优势。资金周转紧张，每月收入只比上班多一点点，只能用所谓的 创业自由 来安慰自己。

第三种是电商贸易商，大多有3-5年的电商经验，资金在100万-1000万不等，有稳定的供货渠道或客户，工作节奏快，效率高。这种级别发大财的不在少数。

第四个是电商事业部老板，大品牌甚至上市公司电商事业部总经理，一手货源，资金雄厚。唯一的缺点就是部门利益太复杂，制约太大，野路子打不起来，运营效率低。

还有别的吗？可以，当然第五个就是电商大神，整天负责规划电商的蓝图和商业模式。到处吹嘘B是对的。它是神，它已经突破了我们人类的界限。它没有分分钟把自己的戏灰都抹光的深厚功力！

如果你是第一个电商白级，又要钱，没钱，没产品，说电商不难做是扯淡！如果通过这种方式就能轻易获得大量的流量来源，那就真的不合理了。但是每个人都来自小白。在这个阶段，记住两点，就有可能实现逆袭:

第一，好好学习，你需要把电子商务相关的知识全部补上。如果有人愿意指出一两个，你真的应该烧香拜佛。毕竟这个行业竞争对手多，同行多！

第二，灰黑 *** 作就够了。俗话说，人无横财不富，马无夜草不肥。任何一个需要在起步阶段努力的人，都是最伟大的。想要快速成长，当然要突破常规 *** 作，但是要记住适可而止，不要把自己的发财梦建立在这个基础上。

第二种多是一些也做电商的线下店家，或者纯电商情侣。更尴尬的是，产品虽然有，但是竞争力不够，资金虽然有，但是不够。在这个层面，你想用产品或者资金来撬动自然流量，有点异想天开。比较现实的做法是从你的实体店客户和身边的亲朋好友入手，利用社交电商的手段来推广宣传你的产品或店铺，一步一步来做。不要掉入快递陷阱。每天看着几百件商品的送达，听着快递的赞美和鼓励，激动的报名参加活动。结果快递赚了大钱，只能把苦水往肚子里咽。这个阶段，不要指望吃成胖子。活着才是最重要的！

第三个是我见过最滋润的层次，有一定规模的团队和资金。通常这个层面分为两派，一派是产品为王，一派是运营为王。比如卖农产品水果，原产地很多人仅仅因为手里有货，利用稀缺性和价格优势，就轻松年收入百万。东西放到网上就爆炸了，连怎么回事都不知道！除了农产品和服装，也是如此。如果你家有个亲戚在大服装厂做高管，那些尾货、残次品、库存货都会以很低的价格卖完，被网络分分钟抢购一空。

办这个学校的人，都是电商业务真正的根，从七八年到十几年的电商经验。他们的做法是抓住机会，根据多年的电商经验，把所有火力集中在一个品类甚至一个行业上。一次投票后，他们刷刷袖子，留下一群后知后觉的在红海里自相残杀。我身边有哥们几年前玩过大闸蟹。赚了一票之后，他们就开始玩蜜汁了。蜂蜜甩完之后，他们做了红糖和红糖。在进入之前，这些行业都是暴利。出来后，这些行业基本上到处都在发牢骚！我说你钱赚够了，团队也有。为什么不继续做品牌，把它做成事业？回答:太累了！想想也是。做两年玩一年，或者做半年玩半年。没事就喝喝酒唱唱歌，会所会很开心的。也许这就是人们所追求的吧！

这个层次的人，无论是产品还是技术，都自带光环。他们烧直通车都不眨眼，一天做上万个基地。他们从不担心流量，这生动地证明了选择大于努力这句话。

第四级看似风光无限，实则暗流涌动，险象环生。一方面要达到公司的销售业绩；另一方面，要协调同行的利益；另一方面，要服务好所有的90后孩子；如果我们不注意，我们可能会收拾行李离开。要想有这个级别的流量和销量，运营不重要，产品不重要，什么最重要？钱！除了钱还是钱！广告开始泛滥，从电梯到楼门口，从网站到视频，从QQ到朋友圈。最后平台做了几个活动，签了一个KA客户，等着618和双11爆发！这里考的不是 *** 作水平，而是PPT水平。如何制定一个宏大的、令人耳目一新的销售方案，是能否拿到推广资金的关键点。

另外上班时间和经纪人喝茶聊天，晚上喝酒唱歌，最后个体户业绩不够。把代理商画出来做一张票，还能完成销售，很考验人脉和资源整合能力。在这个层面上，你要有全局和长远规划的能力。如果单纯指望直通车或者钻展来完成销售，估计最后的产出会让你老板发绿，更别说等着预算层层上报了。等财政批下来，可能过季了，黄花菜就凉了。

每个层次对应不同的流量获取方式和手段。你明明是个白人，却整天在如何提高直通车质量分，降低PPC的圈子里。你每天省吃俭用100块钱开车，十天半月质量分还是七八分。你知道吗，对于三四级的人来说，如果你一天扔掉一万块钱，那这货扔掉后第二天的质量分数一看就满10分。

目前当然有跨维度的 *** 作。说白了，降维就是打击。比如现在一些三级电商，除了正规店铺，还在经营店铺群。他们有钱，有 *** 作技能。本来这种店铺群的运营都是没资源没资金的白人玩的。结果当一些有实力的工作室进来后，大家发现开一两家店根本赚不到钱！所以新手越来越难了！

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