乐学 拼多多现在有两大硬伤，需要引起足够重视
拼多多的上述优势，其实就是淘宝的相对劣势。没有了淘宝的缺点，拼多多发展不起来。
但是现在拼多多也有两大硬伤，需要值得特别重视。
一是各种忽悠人的优惠活动太多。举个典型例子，定额返现活动。比如转发活动拉人可以得到现金，到了100元，你就可以提现。但问题是你开始可以很轻松的拉人，得到90多。但距离100元越近，你越难得到现金。甚至最后只差一分钱，你再拉人也基本得不到了。不到100元你就提不了现，所以这种活动对你来说没有任何意义，只会浪费你的时间，精力以及你在别人眼中的信誉。如果说拼多多以前靠此类活动裂变式营销还能利大于弊的话那么现在还继续搞此类活动，则弊大于利的。因为客户增量已经越来越少了。现在拼多多要把发展重点从重视客户数量到重视客户质量上来。不要还停留在让人感觉很low的阶段。而中高端客户很反感此类有些忽悠人的活动的。很多中高端客户就因为反感此类活动的频繁骚扰而选择不打开拼多多APP或卸载拼多多。拼多多要搞就搞一些实打实的优惠活动，比如优惠月卡就比较实在。
拼多多的另一大硬伤就是没有对商家的好评返现进行严厉禁止。从我的实际感受来说，在拼多多上买东西，不是所有的商家都搞好评返现，但起码大部分的商家都搞好评返现。意思就是你收到商品及时评价，好评晒图会得到一元到几元的现金返还。这样会助长大量的买家，为了贪图这点蝇头小利而去虚假的进行好评。大量好评带来销量大量增加，销量大量增加又带来更大量的好评。对卖家来说是良性循环。但里面充斥着太多的虚假好评，也有很多商品很差，但是好评给的太多。我现在都是直接看追加的评价，特别是那些十天半个月之后给追加评价的，相对更客观些。发现也有很多的一天之内就给追加评价的，一看就是那些为了得好评返现的，所以你想看那种十天半个月之后才给评价的，都需要花大量的时间往下寻找，特别浪费时间。很多买家不明白这里面的道理，盲目看到很多好评，就下单会感觉上当受骗。后面还涉及到退货退款，耗费更多的时间精力。很多买家因此选择不在拼多多上购物了。所以说卖家好评返现就是劣币驱逐良币。给好评返现的卖家销量大增，坚持不采取好评返现的卖家销量越来越少。最终好评返现的额外成本也要由我们这些从来不搞虚假好评的买家来承担。这样会增加买家的购货成本，降低拼多多的性价比，降低拼多多的信誉。拼多多上的好评返现，其实和淘宝的刷单行为性质一样的。
拼多多一定要重视上述两大硬伤。否则如果有潜在的竞争者，避免你的上述两大硬伤，也许你会发现另一个更强大的拼多多会很快成长起来。
想要在拼多多上卖东西需要申请店铺并缴纳保证金。
1、想要在拼多多上卖东西首先要进行拼多多店铺的申请，成为拼多多的用户才可以开店卖东西。拼多多的，申请是需要很多条件的，登录拼多多的官方网站，点击我要成为商家申请，申请时需要填写个人相关资料，还有商铺的资料，全部填写完成之后提交申请。
2、申请结束需要等待审核，审核完成之后就有了自己的一个店铺。在拼多多上进行正式售卖之前，和淘宝等网购平台一样，先要缴纳一笔保证金，保证正常运营范围。
3、缴纳完保证金之后，就可以根据售卖的产品来进行店铺装修和设计，然后进行商品的上架，上架之后就可以正常地售卖商品了。
拼多多商家运营技巧：
1、明确产品定位
很多商家在设定店铺主打产品的时候，都会选择爆款产品，就是现在什么产品的流量大就去卖什么。然而，这种想法是错误的，爆款产品大家都争相进入，如果没有一定的优势（价格或者货源方面），是很难在同行竞争中脱颖而出的。
2、优化店铺排名
很多拼多多店铺产品虽然选得好，物美价廉。但由于拼多多店铺运营能力不够，商品引流不到位，流量低，权重轻，消费者就会看不见。在激烈的市场竞争中也难以取胜。
因此，优化店铺排名，注重商品标题优化，商品内容介绍信息量大，设置更多关键词让顾客在搜索此类商品时能搜索到自己的商品，注意差评率。只有做好这些基础信息，才能通过更高的推荐排名吸引客户。毕竟，排名靠后的店铺，也许顾客还没划到你，就已经下单了。
据我所知，拼多多开店不容易，有以下几个难点：
一 拼多多的经营模式是以量取胜
在这种经营模式下，你的店铺必须有流量，而想要获得流量，你得有两个优势：一是销售价格优势，二是你卖的东西保持长期的盈利。如果你的价格没有优势，就没有人买你的东西，就没有流动资金；而此时如果你的产品不能保证盈利，你极有可能陷入亏钱的困境。所以，如果你要开拼多多店铺，你需要有敏锐的洞察力，看别人如何定价、如何营销；你还要有一定的头脑，要知道同一种东西消费者如何选择，毕竟大家都卖盈利的东西，你要思考怎么做才能卖到更好。
二 拼多多对商家的规定比较严格
拼多多平台有一些对商家的规定很严格，比如说客服的回复方面，如果你的客服回复率低于50%，会扣违约金1000元并限制推广一天，而且客服在回答顾客问题时也需要时刻小心，不能出现最、绝对等敏感词。平台还会随时抽检你的产品，如果抽到假货就非常惨了，不仅会被冻结货款，还会遭到历史订单10倍罚款。除此之外，如果延迟发货也会遭到处罚。
三 开网店不可能零成本
现在网上有零成本、无货源开网店，但是实际真的没有成本，还能赚到盆满钵满吗？咋可能，都是有风险和成本的，你要去找可靠的货源商，保证货品的质量，还要给货源商提供一定的售后服务，这些都是有可能花钱的。而在卖货过程中，你可能要贴补运费，还要随时处理售后问题，一旦你货源没选好，顾客觉得你的东西不好，退货，你就有可能受到处罚。这些都是算在成本里的。
当然，拼多多上面开店也是有好处的，因为这个平台门槛比较低，每个人都可以开店，而且也有价格优势，如果你有一定的电商经验，那还是不错的。
前几天，我在拼多多上买了两根Tpye-C的充电线，总价395元，包邮，我看了下发货地是深圳华强北，快递运过来大概花了两天时间。这是我第一次在拼多多上面买东西，可能有些人会觉得诧异，拼多多都火了这么久了，你竟然还没用过，是的，我以前真没有考虑使用拼多多，去年的时候和一个朋友吃饭的时候，我说我没用过拼多多，他当时也是觉得很诧异。
之所以到最近会用拼多多，是因为真的缺钱了，要省着点花。
以前说实话，很讨厌有人在微信群里面分享拼多多的砍价链接，当时心里想着，至于吗？为了这几块钱，然后厚着脸皮浪费别人的时间帮你砍下，反过来还欠下一个人情。于是，很长一段时间，我对使用拼多多的人和拼多多都有了偏见。
可是偏见总归没能抵挡便宜的诱惑，我想很多人被拼多多吸引，多是被他的便宜的价格所吸引吧，百亿补贴真是把广大贫苦工薪阶层的心彻底俘虏了，就拿我买的两根Tpye-C充电线来说吧，我刚才去淘宝上面搜索了下，同样规格的价格是拼多多的3倍价格，这估计也是很多为啥有人在闲鱼上面代发拼多多的商品而且还能赚到钱的重要原因，因为就是存在和以前的我一样，看不起或者不懂得拼多多上面还有更便宜的，选择在淘宝或者闲鱼上面高价买同样东西的。
我觉得拼多多是一个能产生飞轮效应的商业模式，越便宜买的人越多，买的人越多商品也就越便宜，当然不可否认，拼多多上肯定有很多假货，其实只要是平台商家入驻模式都可能会产生假货，这是不可避免的，但是能够做的采取相应的措施去弥补，比如淘宝上面之前也是被大家吐槽假货泛滥，才有了天猫商城，商城里面都是品牌和代理商上入驻，几乎不可能会有假货，而且天猫基本上需要50万以上的才能开店，卖假货的成本很高。此外，拼多多推出的百亿补贴，记得CC对我拍着胸脯说，百亿补贴里面的商品是能保证没有假货的，这些虽然不能完全杜绝假货，但是给了你选择，能避免买到假货，让大家能够有信心在平台上购物。
另外拼多多和别的电商平台有一个很大的区别，就是拼多多没有购物车，要么就不买，要不就直接拼单或单独下单购买，简单直接，关于这个我还特意去百度and知乎了下一篇产品经理写的文章，他的观点认为，不设置购物车的主要原因是拼多多的用户多数都是直接拼团购买的，不需要购物车。
那可能有人会问，那如果我是单独购买呢？为啥也不设置购物车，文章解释说，拼多多针对的是五环外，淘宝和京东都忽略的用户群体，他们可能整体年龄偏大，如果中间加一道购物车环节，可能使得 *** 作变得复杂，进而导致用户流失。我不是很认同，我没有具体研究过拼多多的用户年龄分层，但是根据我的感知，前几年我看使用拼多多的都是我的初中，高中同学，他们确实和拼多多的定位一样，代表广大三四线城市的人群，这两年随着拼多多的上市后，我身边很多公司同事也都用起了拼多多。用户应该没有特别偏高，但是去掉购物车环节，确实能够在一定程度上提升转化，这个和年龄无关，几乎所有电商平台，每增加一个环节，其实都会有一定的流失，对于拼多多这样主打低价的平台来说，我想可能他们认为既然都这么便宜了，就赶紧下单吧。
总体来看，淘宝里面的品类是最全的，号称万能的淘宝也不是随便吹的，可以说你想得到或者想不到的淘宝都有，但是对于我来说，后面网上购物多了一个渠道，在淘宝或者京东下单前，先去拼多多上看看有没有同款商品，是不是很惊艳的价格。
的朋友，你们用过拼多多吗？买的第一件东西是啥？整体购物体验如何呢？
拼多多开店很容易，但是想存活并发展真的很难！
关于拼多多开店我已经很不住要吐槽了，首先拼多多开店是免费的，也不需要缴纳保障金，直接下载商家版注册就可以有个店铺了，再去上架产品就可以了。
一开始觉得还挺简单，也不需要花费太多的时间和精力，实现开店的想法，开始上架产品的话需要各种代发工具去铺货，而代发工具需要开会员，拼多多上架产品需要开通两个，一个是爱用代发，一个是代发助手，这两个软件都开通会员之后会同步店铺的订单。
但是这一切都只是噩梦的开始，看似0元开店，就算不交押金，只要有退款平台就会扣你的钱，你的押金账户显示是负数，就是你欠平台的钱，这笔钱你得交上，不然只要卖出去货有钱到账平台就会自动扣了。有人会说，罚款了肯定得交啊，重点是这个罚款不管什么原因只要你账户里有钱，拼多多就能想出罚款名目，别想着能提出来的。
说白了，拼多多就是在赚商家的钱。投诉无门，就算那种做刷单的故意在你店里下单退款，拼多多照样扣款。而且还有一笔技术服务费，退款要扣技术 服务费，款到账要口技术服务费，你店里只要有交易，有个动作就要扣技术服务费。
有恶意退款的扣上架006元，但你架不住拼多多每单都扣，刷单退款的投诉也没用。刚开始不在意，也觉得6分没什么，想着多卖点就能好，接下来就扣你技术服务费，再后面看你卖的客单价大小，价格高的扣得也多。真正卖出去的商品，买家收货了钱被拼多多扣着，而且还是拼多多的贷款账户。这笔钱你取不出，因为想着是不交押金的情况下，那压着这笔钱也是合情合理的对吧。
然后拼多多的恶 *** 作就来了，每天技术服务费扣款，然后就是物流服务延迟扣款，缺货扣款，一笔3块，5块的扣，明细一点也不明确，不告诉你是哪笔订单扣的款，你就看着自己到账的货款每天都在减少，就是无语至极。
交了1000押金，慢慢押金会被扣的渣都不剩。本来在拼多多卖东西，就是跑量的，现在卖出去的一个最多也就赚几块钱。结果呢，一共才卖出去十几单，另外几个确认收货到账的已经被扣了好多次了，还遇到很多白嫖党，说收到的不对，申请退款，平台介入给退款了，关键是不退货，真是欲哭无泪，没处说理！半年时间没整几单的钱，反倒被顾客和平台黑成了负数，只能认赔！
现在店里不敢上新，全已经下架，不然就得扣我钱，赶紧把拼多多店铺关了！真的会变得不幸！我这是前期试水的亲身经验，钱多的忽略，小卖家还想靠拼多多赚钱的，真心劝退。
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