乐学 揭秘电商直播带货乱象，商家赔本赚吆喝的模式长久吗？
不会长久。刚开始消费者会被这种营销模式刺激消费，但大家慢慢发现所有商品都这么便宜的时候，大家就不在相信这个模式了。所有的营销模式都只能用一段时间，过了这段时间大家就不会在相信了。
一、刚开始会相信，慢慢就不信了。电商直播带货刚开始并没有得到消费者们的认可，因为大家很害怕在平台中买到假货，所以依然会选用线下购买或者去其他购物购买。所以这些直播带货的主播就想到了用赔本赚吆喝的模式，吸引广大粉丝们的购买，即使大家没有想要买的欲望，但看到价格很实惠，大家也会纷纷下单，这样的模式也吸引了很多人开始在电商平台中买商品。虽然大家刚开始的时候会相信，但大家在收货的时候还是能够看到商品的质量，一个主播这样做可能会吸引粉丝购买。但所有的主播都这样做，只会让大家觉得电商直播平台的产品本就很便宜。经常看直播带货的人已经习惯了这样的模式，所以商家赔本赚吆喝的模式已经快接近尾声了，因为大家都觉得他们是因为质量不好，才买到这么便宜的价格。
二、最终还是要靠商品质量取胜。很多人都会因为价格便宜在直播间中下单，但接下来是否会再次购买还是需要看商品的质量，虽然大家内心都喜欢贪小便宜，但大家也希望自己买回来的商品是可以用到的，如果花了便宜的价格买到的商品根本无法用，那我们这个钱就相当于浪费了。现在的购买者只会变得越来越清醒，他们不会再相信商家赔本赚吆喝的模式，他们更喜欢那些性价比超高的商品，即使价格不便宜，他们也愿意为此买单。
现在大家已经习惯了电商平台的商品很便宜，所以在这些商家说自己不赚钱的时候大家已经不相信了，大家只是会根据自己的需求去购买商品，根本不会被这些营销模式刺激到。这些主播的直播间就相当于一个店铺，如果我们在这家店铺买到了一件商品质量很不好，那我们下一次肯定不会再去这家店铺购买了。直播平台就像一个大的商场，如果我们每次在直播平台中买的商品都不好，那将有越来越多的人不会在直播间中买商品了，所以商家赔本赚吆喝的模式肯定不会长久。
抖音卖服装已经不是什么新鲜事了，但是如何更好的去卖，却是大家需要注意的问题，有很多实体服装店店主，感觉抖音是个机会，于是就开通了抖音，拍摄自己的服装店，拍摄了几次之后，发现播放量很可怜，几乎都没有什么人点赞，也没涨什么粉丝，就更不用说销售了。
于是得到一个结论，这个抖音不靠谱，但是真的不靠谱，还是你没玩好呢？现在线下服装店真的不好看，我看我家附近的服装店，两三个月就倒闭一批，然后重新装修，再重现开张，再倒闭，再继续，房租高，客流少，你再不通过抖音去拉点客流，除了等着关门，估计也没有什么招数可想了，这个真不是危言耸听，而是事实。
其实正常来讲，我们在进行选择爆款的时候，我们可能要看很多东西，例如价格，数量，还有产品发货的难度，是从淘宝进货，还是从拼多多进货，自己是厂家，或者说自己是品牌方等等。
在这里提一下选择爆款的三大要点：
1选择有根据。
要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。
2 产品有后劲。
选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。
3 价格有优势。
选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。
在抖音上最常见的卖服装的有两种类型：
1：图文展示
通过服装来展示是最基础的 *** 作方法。这种方法不费什么精力，人人都可以上手 *** 作。我们可以将准备售卖的服装拍上一组照片。这些照片可以包括模特效果图、实物图、全景图、局部细节图等等。每一组照片不需要很多张，大概5-9张是比较合适的，照片太多最终呈现的效果并不太好。在抖音上通过上传制作成视频即可。
2：真人展示
真人展示这个 *** 作起来也很方便，特别适合有线下店的店主。其实没有店的也没有关系，你可以找一个区域摆放上衣架并且挂满衣服，营造出一种有实体店或者大量货源的氛围。然后，让模特穿上衣服，直接拍视频展示其效果即可。可以街拍，店拍，户外拍都可以的。
每个人的高矮胖廋都不一样的，可以找个胖点的衣服试穿专门展示给体重高的女生看，毕竟身材偏胖的女生占据大多数。
3：评论区互动
当评论区有人回复你的时候，你也回复他，也能有效的提升你作品的热度，又能促销下单。比如：有人问，我160能穿吗？我胖能穿吗？怎么买呢？怎么下单呢？你要及时回复，不要白白的让客户跑了。因为问你的都是对他有需求的人。
今年因为各方面的原因，线下各行各业的实体店真的 很难，但是不要因为难就随便放弃，既然做了，就做好规划，让自己先撑过一年再说，在这期间，多去尝试新的玩法和套路，通过线上和线下相结合的方式去进行引流销售，咱们要不就不做，要做就做最好！
0条评论