乐学视频电商 2023-05-16 4:00:01

网易为什么愿意用20亿美金把考拉卖给阿里？

网易考拉的816大促还在持续，开屏页上的小考拉坐在热气球上，向下面的摩登都市撒着钱，商场里满298减200等各种福利不断，“疯抢进行中”的活动刺激着人们的购买欲，一派消费时代的繁荣景象。

但这景象没能激起考拉员工的热情，有员工吃了饭，在电梯里，看到的都是黑压压的考拉文化衫，大家都在讨论收购。去趟洗手间，一路遇到的人在讨论着投简历，划分级别，所有人都人心惶惶。8月15日，21世纪经济报道消息，阿里巴巴确认以20亿美金收购网易考拉，细节仍处于谈判之中。对于这一消息，阿里巴巴和网易依然不予置评，考拉的员工，周末也依然要继续加班。

早在2017年，考拉就被爆出正在筹谋融资事宜，希望通过并购的方式分拆出去，独立上市。去年，考拉被爆寻求与亚马逊中国的海淘业务进行合并，有分析认为这其实是想将考拉分拆出去融资，网易CFO杨昭烜也曾表示：“在适当的时候，会考虑引入外部战略股东”。独立上市之路受阻，这只撒钱的考拉，终于要被网易卖出去了。

2016年的世界互联网大会上，丁磊立下壮志豪言：希望未来三到五年，网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模，在电商战场再造一个网易。当时让丁磊感觉兴奋的，是跨境电商这条新赛道。2014年，海关总署发布了被称为“56号”和“57号”的文件出台，逐步明确对跨境电商的监管，通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税，而免去了普通进口贸易中的关税、增值税、消费税。

丁磊想抓住政策的红利，他拉来张蕾商量，两人迅速拍板，“从决策到调研，整个过程就一周时间”。带着一支电商冲锋队，张蕾一周就跑完了保税仓，三个月后产品就开始了内测。

当时《财经天下》记者挑战丁磊：“网易的优势在什么地方？网易不是一个有电商经验的公司”时，丁磊反问：“你觉得谁有电商经验？” 记者回答“阿里、京东”，丁磊反击，他们（阿里和京东）有“电”的基因，不一定有“商”的基因，电商的核心是“商”不是“电”。“商”的基因非常重要，帮助用户找到适合的产品就是“商”的基因。

丁磊认为，网易在电商这个厮杀激烈的行业里，他的法宝就是“工匠精神”。他解释道：“我们的产品有一个共性，不管是新闻客户端、有道词典、音乐、阅读，我们都是精益求精。这些是信息服务产品。而考拉海购是一个电商产品，也要求精益求精。”

1971年10月29日，广东汕头潮南区的一个婴儿呱呱坠地，谁也没能想到，这个木讷寡言的农村男孩，会是以后腾讯帝国的掌权人——马化腾；与此同时，远在浙江宁波的知识分子家庭，一个叫做丁磊的南方男孩，也正式宣布降临人间。

1984年是深圳特区成立的第四个年头，13岁的马化腾跟随父母移居深圳，开启了全新的生活，而同岁的丁磊却还闷在家里埋头研究自己的六管收音机。

就在马化腾开启自己的计算机生涯的时候，丁磊成功组装起自己第一台收音机，从这时候开始，就能看出定了和马化腾性格上的不同，一个内向收敛，一个实践真知。

1989年，定居深圳的马化腾埋头苦学，终于在高考以739分的优异成绩考入深圳大学，并决定暂时放弃喜爱的天文学，进入电子工程系的计算机专业，当时的这个“不成熟”的举动，几乎奠定了马化腾未来的一生。

这一年，同样18岁的丁磊于浙江省奉化高中毕业，成功考入电子科技大学、主攻电子科技系专业。在大学期间，丁磊组织了一场电磁场CI软件的展示会，这是丁磊在寝室里和同学们共同研发出来的小玩意，从这时候就可以看出丁磊在电子科技方面的天赋和爱好。

据资料显示，当时的丁磊尤为喜欢看书，在图书馆翻阅的图书基本都是计算机书籍，而就在丁磊孜孜不倦翻阅计算机书籍时，远在深圳的小马哥却已经规划好自己毕业后所要从事的工作。

1993年，两个未来企业家共同毕业，毕业后的马化腾选择进入深圳润迅通讯发展有限公司，主要进行寻呼机软件的开发，据《腾讯传》显示，马化腾在任职的这几年时间，极大的开阔了自己的视野，为他在软件开发和企业管理领域中学习到了很多新的知识。

而反观丁磊则不同，在丁磊大四的时候，就已经在一家计算机公司兼任工程师，主要负责Modem、WindowsNT等设备的基础开发和运营。毕业后也没有选择进入计算机公司，而是辞掉当时这份有关计算机的工作，选择了和马化腾不一样的人生道路——回到家乡，进入宁波市电信局工作。

这两年时间，马化腾在孜孜不倦地汲取计算机知识，为以后的创业做好准备，丁磊却撑不住了，由于感觉工作太辛苦，丁磊不顾家人的强烈反对，毅然辞掉了电信局的工作，加入了万千下海经商大军中的一员，并于1995年来到广州加盟新成立的互联网公司。

值得一提的是，这一年的马化腾在工作之余，还创建了当时的惠多网深圳站点，和远在北京的“北京站站长”雷军成为了“远程同事”。（资料出自《腾讯传》）

1996年，身处深圳的马化腾已经成为“斜杆青年”，丁磊却还找不到自己地目标，在互联网公司工作了一年之后，丁磊再度辞职，于2016年加入新的互联网公司。

这时的丁磊和万千年轻人一样，感到迷茫又困倦，所幸的是，他心里从始至今都藏着一个不能言说的创业梦。

1997年，三度辞职的丁磊终于下定决心，选择在这一年的5月份创办了网易公司，并以自建门户作为公司主要的商业模式和盈利模式，个人占股50%以上，成为年轻有为的“老板”。

在经过近一年时间的开发和打磨，以163开头的网易门户在6月份正式上线，掀起互联网技术浪潮，至此，属于互联网人的创业浪潮，彻底被丁磊和网易的门户所点燃。

就在广州的丁磊取得成功之后，身处深圳的马化腾也下定决心，和大学同学张志东共同注册成立了“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，公司成立之后，又“拉拢”了陈一丹、曾李青和许晨晔相继加入。

事实证明，在传呼机公司工作的这几年时间中，让马化腾的眼界开阔了很多，至少在管理公司上，这个27岁潮汕人的举手投足，已经有了一丝企业家的影子。

那个时期的网易和腾讯，分别代表了同一时代的不同领域，所有人都想知道，究竟是丁磊的网易会成功，还是马化腾的腾讯更胜一筹。

先说网易：在经过高速发展的2年时间里，丁磊于2000年的3月份辞去网易公司的首席执行官（简称CEO），宣布自己将出任公司联合首席技术执行官（简称CTO），并在同年的6月份正式在纳斯达克挂牌上市，至此，属于网易的时代正式来临。

再说腾讯：此时的马化腾和陈一丹、曾李青等人扮演着“假好友”，不停地为自己的ICQ项目（后更名为QQ）招揽更多的用户，据吴晓波在《腾讯传》中称，当时的马化腾等人开发的qq用户数已经超过1万，但是却依然没有找到合适的盈利方式，对于当时身处华强北创业的马化腾等人来说，qq的去与留无疑成为团队内部争议性最大的话题。

2001年，网易凭借门户“入口”，逐渐打开互联网多元化发展的康庄大道，并在随后几年开发出自己的游戏，被业内人士戏称为“游戏公司”。当时的网易有多火，许多人也许不清楚，对于90后、95后来说，仅仅是《梦幻西游》这一款游戏，就足以说明网易在当时所达到的高度。

2004年，柳暗花明的小马哥带着腾讯在香港交易所主板挂牌上市，虽然慢了点，但属于腾讯的时代最终还是来了。

与此同时，时隔一年的丁磊再次担任（代理）首席执行官，并以个人名义向中国红十字会捐款120亿美元，帮助受灾地区快速重建家园。这时候人们才发现，原来网易背后的老板是这个人畜无害、甚至看着有点憨厚老实的南方人，而此时身处深圳的马化腾却逐渐和网易展开了不同的战略性布局。

丁磊的网易以个人门户为起点，随后向游戏领域延伸，而小马哥所带领的腾讯，则以社交为起点，逐渐向游戏领域所发展，两家公司就这么不紧不慢的发展着，各自在各自的领域中称霸一方。

2009年，网易的丁磊做了一件令人大跌眼镜的事情——启动网易养猪计划！

一家互联网公司“转行”养猪，这在从来几乎是闻所未闻、见所未见的，但从后来网易的举动来看，丁磊确实没有说谎。

2011年3月，丁磊正式宣布将养猪场落户到浙江省湖州市安吉县的经济开发区，总占地面积1200亩，初期的养猪计划是10000头猪。一直持续到2013年11月，“养猪磊”才首次在公开活动中表示，网易这几年养的猪已经可以吃了。

据《福布斯中国富豪榜》显示，“养猪磊”这一年的个人财富达2562亿元，位居中国富豪榜第19位，同比去年上升了4名，但值得插一嘴的是，同年的马化腾的个人财富已经超过620亿元，是丁磊的2倍多，位居福布斯排行榜第3位。同样的创业史，不同的选择，最终所呈现出来的，也是各不相同的高度。

2020年，据网易Q1财报显示，网易第一季度营收为1706亿元，超过市场预期的15654亿元，同比增长183%，在交出一份超出市场预期的财报后，网易盘后的股价上涨235%，市值达到51122亿美元，约合人民币3625亿元。

在电商（农业）领域走了这么多年的弯路后，网易正在重新变回游戏公司。据2020年第一季度财报显示，网易游戏占总营收高达80%，而在网易电商发展巅峰时，网易游戏的占比仅为55%。

聚焦游戏、边缘化电商、拆分有道、待拆分云音乐，这是丁磊为了提升业绩所做出的较为激进的改革，从整体来看，丁磊的决策很正确，但假如想要借此追赶小马哥的话，几乎是不可能了。

在中国的互联网公司里，网易大概是最为特殊的存在。几乎每个网民都接触过网易的产品，也流传着很多和网易相关的段子，可这家近20年的老牌互联网公司，相比于众口传唱的BAT，又是极其的神秘。

时过境迁，岁月沉浮，互联网江湖里上演着一轮轮城头变幻大王旗的游戏。从最初的NSS到现在的BAT，网易曾经是最闪亮的星，也曾被后来者撇入第二阵营，但在2016年却一跃成为行业内的佼佼者。手游、电商、音乐、教育、云计算，在这些业务的突出表现背后，有人将网易看作中国互联网的“第四极”，也有人试图从创新、文化等角度位网易贴上慢热、小而美、谨慎等标签。

时值网易发布2016年度财报，38179亿元的净收入和300多亿美元的市值，对照市值50亿美元的新浪以及15亿美元的搜狐，用“互联网常青树”来形容网易似乎并不为过。

笔者翻阅了很多资料，也求证了很多在网易工作过的朋友，要解密网易为何能够“长盛不衰”，或可以从产品、管理、文化、战略等角度系统的梳理下网易看起来与这个时代格格不入的方法论。

1、产品：创新和工匠精神

和马云、李彦宏等大佬不同的是，身为网易的掌舵者，丁磊很少在公开场合亮相，也极少谈及自己对互联网的看法，但从媒体上的片言只语和丁磊的一些内部发言来看，创新和工匠精神是丁磊最常说的两个词。

在概念丛生的互联网文化里，创新和工匠精神早已成为被用烂的两个词，但在丁磊眼中却恰如其分的形容了网易的产品理念。

“网易的产品要有两个特质，一个是相比竞争对手的产品，要有创新；二是在做产品的过程中，每个细节要做到精益求精、精致，要有工匠精神。” 这是丁磊的原话，内容源自自媒体人“夏丽巴人”在乌镇对丁磊的“围堵”。

网易云音乐、网易严选、有道、网易云课堂等大抵就是符合丁磊标准的产品，坊间流传的几个小故事也隐约透露出了丁磊对这些产品的高标准。

比如网易云音乐立项之后，丁磊常常把现任网易云音乐CEO朱一闻叫去办公室听小语种音乐，并最终找准了“音乐社交”的差异化切入点。

再比如在养猪这件事上丁磊坚持了七年，从选种到猪舍设计再到废水处理、品牌包装等等，网易一个接着一个的去解决问题。

由此换来的结果是，网易云音乐在三年时间内俘获了2亿忠实用户，弯道超车般的挺进市场前三，网易考拉海购和ODM模式的网易严选相继成为电商领域的后起之秀，网易味央首头黑猪拍出了277万的逆天价格……

网易的一位内部人士说，“网易出品，必属精品”几乎成了行业内公认的口号，背后的代价也是血淋淋的。

在2013年之前，网易错失了很多风口，微博业务输给了新浪、校园社交平台青柠无疾而终、餐饮推荐项目网易饭饭死在O2O爆发之前、致力于搭配社区的istyle可能很多人闻所未闻，类似的还有很多。

其中有一部分原因来自于网易在游戏业务上继承的产品哲学，轻、快、追风口不是网易的特点，这在网易运营的诸多重度游戏上可以窥知一二。另一部分的原因则取决于丁磊的兴趣爱好，能被丁磊看得上的产品才会投入更多的资源，否则将永远处于“自生自灭”的状态，直到表现的更好或被砍掉。

网易是幸运的，丁磊对产品的“苛刻”迎来的不是分崩离析的结局，而是自上而下的产品情怀。这在新上线的网易云、网易美学等产品上已经有所显现，前者选择场景化云计算的方式避开了和阿里、腾讯的直接竞争，网易云信在一年多时间内服务了22万+客户，证实了网易在即时通讯云服务上的优势；后者选择以垂直社交的方式进入美妆领域，上线6个月后即得到了App Store的推荐。

或许执拗于创新和工匠精神的网易仍将错过很多机会，可互联网本就不是一场赢者通吃的游戏，“大而全”的BAT处处伸手来保证自身的竞争力，“小而美”的网易同样找到了自己的活法。

2、管理：中层管理者的胜利

在第三届世界互联网大会上，记者同时向马化腾和丁磊抛出了交接班的问题，马化腾给出的答案是岗位的“双打”，丁磊的回答是“授权”。

被业界广为流传的是网易产品的立项方式，只不过现实情况和媒体报道仍有一些差别。媒体乐忠于报道丁磊钦点的项目，比如音乐、电商、教育等，但现实中很多项目的立项其实是中层管理者在推进。

网易杭州研究院执行院长汪源曾在接受媒体采访时谈起网易内部的产品孵化机制，按照汪源的说法，过去10年中，网易有大量项目是由基层管理者到中层管理者提出的，经理和总监级别居多。而且内部有一个不成文的规定，如果项目能够通过虚拟委员会的评审立项，提出者就会成为这个项目的负责人。

当然这套机制的运行离不开成熟的激励机制和运营机制。其中网易杭州研究院扮演了技术支持的角色，项目立项后还会获得一定的资源支持，并允许成为独立业务实体、独立融资。而在运营机制上又有着“联邦制”的特色，各大事业部之间相互独立，也很少会有来自高层的干预。

即便是在2016年火爆一时的《阴阳师》，游戏的立项到开发都是在工作室内部独立完成的。丁磊也在后来的媒体采访中表示，《阴阳师》在开发过程中的时候自己是不知道的。

此外，外界常说网易内部没有KPI文化，似乎也有一些理解上的偏颇。不同的项目之间存在激烈的内部竞争，脱颖而出者才会在资金、人员、推广渠道等方面给予更多的资源，也就是外界所说得到了丁磊的厚爱。

中层管理者被充分授权的优势在于，高层对行业的认识往往站在审视的态度上，实际接触业务了解行业的仍然是中层管理者。由中层管理者发起并主导项目，能够极大地降低试错成本。

不过劣势同样存在，各个事业部之间的相互独立增加了沟通成本，一些项目在早期资源投入不够，有可能错过进入市场的最佳时期，这也决定了为什么网易在产品上喜欢后发制人，或者从行业边缘寻找新的时机。

这种授权机制的另一个“不足”之处在于，高层的权利被无形的削弱，尤其对网易这家行事低调的公司来说，除了丁磊之外，鲜有高层曝光在媒体之上。而一些不安于寂寞的中高层，往往最后选择离职创业，也造就了网易“互联网行业黄埔军校”的说法。

没有标准来衡量网易管理制度的好坏，这家很少高薪引入职业经理人，充分授权给中层管理者的公司，和BAT相比有些特立独行，但财报上的亮眼和股价的不断飙升，又证实了市场的认可。

3、文化：段子、态度和使命感

网易是一家“创始人文化”很浓重的公司，丁磊的个人性格对网易文化有着极大的影响。阿里员工会尊称马云为“马老师”，百度员工喜欢亲切的喊李彦宏一声“Robin”，而网易的员工却敢当面叫丁磊“老板”，丁磊也自嘲自己是“农民企业家”。

这种“段子手”的色彩还表现在网易的营销动作上。丁磊在网易云音乐上将自己的ID改成了“网易UFO丁磊”，网易考拉在双11大促期间制作了丁磊为主角的鬼畜视频，就连网易的HR也将一首《浙江杭州网易互联网招聘了》的神曲刷爆了微信朋友圈。

不过，“段子手”只是外界给网易的定义，在如何提升员工使命感和忠诚度的问题上，丁磊似乎找到了一套同样适合网易的方法。

在《马云和丁磊：两个首富的双城记》中，黑科技财经曾将阿里和网易的工作氛围做过对比，“在淘宝城，员工很有钱，工作非常紧张，生活也非常紧张；在网易城吃得好，住得好，车开得舒服，丁磊还经常关心员工的生活舒适度，唯恐员工过得不够好。”

应该说，丁磊是一个抱有理想主义的人，给员工足够好的待遇，让他们感受到金钱以外的快乐。同时，这种理想还演化成了对产品的执念和道德感，为网易打上了有态度的烙印。

“有态度”一词最早是网易新闻提出的内容导向，又很好的切合了丁磊的个人价值取向：产品就是最好的传播，企业家最好的慈善，就是提供有品质的产品和服务。

于是，在网易的互联网产品业务中很少存在商业原罪。据传丁磊对炒房等资本运作和投机行为嗤之以鼻，也发自内心地瞧不起假货和劣质品。有人问及网易为何要做ODM电商时，丁磊的回答有些让人以外：“如果今天我卖出去的商品，评论里所有的人都在骂，骂黑心棉、骗子、假货，我睡都睡不好。我为什么让别人每天在我背后指指戳戳的？”

当然，性格中的随性并没有改变丁磊作为企业家的初心。《基业长青》是丁磊最喜欢推荐给下属的一本书，而这本书的核心观点在于企业要有核心价值观和超越金钱的使命感。

很明显，丁磊追求基业长青，这导致网易公司的整体基业建立在“更长久和一般性的假设之上”，既不依赖智能手机红利、技术红利，也过渡不依赖人口红利，产品的落脚点大多是对产品本质的回归。从游戏到电商到内容再到企业级的云服务，莫不遵循着这一套路。

那么什么才是企业文化？网易给出的答案是：从企业氛围到品牌形象再到产品价值的统一价值观。

网易不是国内最牛逼的公司，但在企业文化上去口号化、务实的风格值得很多创业者借鉴。

战略：网易的快与慢

唯快不破早已成为这个时代最具特色的标签，盛极一时的小米、一统出行市场的滴滴、后起之秀的摩拜和ofo，核心不过是一个快字。网易似乎走了一条逆潮流的路，至少在外界看来是这样的。

网易公司历年季度净收入走势图

而关于网易的战略是什么，丁磊也曾做出过解读“一定要做正确的事情，这个在网易叫战略。战略要正确，动作可以慢，看准了再跟上去，这样可以少走很多弯路。”

在笔者看来，网易像是中国互联网军团里的狙击手，时刻注视着战场，却又不急于行动，只有在有把握占领市场的时候，才会稳准狠的打出一 *** 。网易擅长观望，并通过观望让出一定的时间窗口，借此成为战场上的幸存者。

一般来说，任何行业从起步到定局都有三到五年的过渡期，当市场蓝海出现后，无论是创业者还是巨头往往会一窝蜂的涌上去，生怕错过市场红利。结局往往是在经过大规模的烧钱之后，退场的退场，倒闭的倒闭，市场上仅剩下要么一两家要么三五家的剩存者。

而在网易出手的产品中，往往会迟到一到两年，市场竞争逐渐清晰，但用户痛点又亟待解决。网易考拉海购便是案例之一，国内进口跨境电商的元年出现在2013年，网易的入局是在2015年1月，但在网易2016年度Q4财报中，邮箱、电商及其他业务的净收入为2475亿元，同比增长382%，在整体营收中占比205%，业已成为网易最重要的增长引擎。且从艾媒、海关的数据来看，网易考拉海购已然成为国内最大的跨境电商平台。

狙击手的可怕之处恰是其“隐”的一面，而网易的战略布局在外界眼中又像是一个黑匣子。去年8月份，NextVR完成了8000万B轮融资，一直在投资方面保持低调的网易出现在主要投资者的名单中。此外，网易在北京、杭州、广州投资建设了四个VR\AR实验室，丁磊也表示看好VR、AI等新技术。看起来习惯后发制人的网易，在技术层面却表现出了“快”的一面。

不难理解网易对快与慢的平衡之道，来自游戏稳定增长的营收为网易在互联网业务上营造了相对宽松的产品氛围，没有快速盈利的KPI，产品能够更好的专注于细节和创新，而这种产品创新又在某种程度上实现了对市场的收割，这是一个难得的良性循环。

这种模式的两面性同样存在，市场往往喜欢为网易系产品贴上“小而美”的标签，而单点击破的产品布局如何形成完整的生态将是网易进一步需要思考的问题，毕竟在华尔街的眼中，生态所依赖的流量模式更具有盈利前景，网易作为“内容供应商”在估值上是不占优势的。

一句话来结束，网易是一家在产品上崇尚创新和匠心，在管理上懂的放权给中层管理者，在文化上自带喜感又讲求基业长青，在战略上喜欢后发制人又与时俱进的企业。从网易身上可以读到中国互联网过去20年的历史，而当网易把目光瞄向农业、云计算、人工智能的时候，又是否抓住了未来呢？

第一：马云是日程表太满，他不一定每个名人活动都要参加。马云何许人也？互联网神话的缔造者，这次他在乌镇互联网大会第一个发言就是他，马云称：如果过去20年互联网“从无到有”，那么未来30年，互联网将“从有到大”。但是，如果马云不是一个身体力行的人，他一定会去参加丁磊的饭局。但是，如果马云每次都出席各大饭局的话，那他注定是言语的巨人，行动的矮子。而就在未来30年，数字经济将重塑世界经济，世界经济将会有新的模型，不仅
仅是在中国，全世界都在进入一个新的时代。所以，马云没有出现在丁磊饭局的镜头里，让人感觉好正常，“不乐于公关，而专注发展”这才是一个成功企业家的常态嘛。

第二：马云是立志办大事，他不一定要和每个人都走那么近。网易创始人，CEO丁磊，要说也是一个社交达人了，每年一度的世界互联网大会间隙，他都会安排饭局，布上特色饭菜，请各位互联网大佬们在一起吃个便饭，互相聊聊天，一不小心就会碰撞出思想新火花。这次丁磊的邀约范围在去年马化腾、李彦宏、张朝阳、曹国伟的基础上，今年又增加了杨致远、王兴、张亚勤等，参加丁磊的饭局聚会，已成为每年参加互联网大佬们乌镇峰会的“标配”。但是稳坐互联网第一把交椅的马云，早已经升级到“社交智能化”模式啦。

第三：如果丁磊邀请吃饭，邀请与否去与不去都是两人私事。其实，作为饭局的邀约人，丁磊邀请谁去？谁到底去没去？都是一件很私密的个人事情，只是现在大家的嗨点太低，总是把关注的眼光放在一些细枝末叶上的事情，就像看一部影视大片，有的人是看该片的精髓，有的人热衷于看该片的拍摄花絮、演员们的花边新闻一样，大家的欣赏测面不同，自然关注的焦点也不一样。所以，能把这个话题提到重要位置的人，自然也是一个好奇之人，但是，至于丁磊邀请，马云怎么看？马云没有去参加饭局，丁磊怎么看？我们都不得而知。

最后还是要说一句：乌镇互联网大会，开出的是互联网的一片光辉灿烂的明天，而不是一个10几人的聚餐，我们更应该把关注的眼光放在更有意义的事情上去。

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然而时隔8个月之后，安心又实惠的网易考拉却要易主了。

目前，阿里、网易考拉方面均对此交易消息不予置评。尽管昨日网易考拉的网站首页还在宣传其“816超级大牌折扣季”，但国内跨境电商市场离进入“一超多强”的格局越来越近了。

考拉人不眠：曾一路高歌猛进

交易还未官宣，关于网易考拉员工去向就传言纷纷，有网易考拉员工发帖感叹：今夜是考拉人的不眠夜。

有网友称：“考拉的事情大概率是真了。面对网易这个公司，心中无比失望。讲道理，考拉虽然被黑得挺惨，但已经算网易互联网这边比较好的部门了。亏损？严选云音乐等业务，哪个不亏损？考拉成立四年，连续九个季度跨境电商国内份额第一，真的是一手好牌，然后被卖？真是想不通。美团亏损九年，拼多多亏损四年，京东在盈利前也连续亏了无数年，老板都没有放弃。而考拉，才四年，被放弃了。”

丁磊的电商梦始于2014年。彼时，海关总署针对跨境电商行业连发“56号文”和“57号文”，让即将跨入“千亿元”门槛的海外代购市场，终结了数年野蛮生长的状态，在税收、渠道等方面都迎来了利好消息。

这其中的商机没有被丁磊所错过，主打自营直采理念的跨境电商平台“网易考拉海购”于2015年1月9日上线公测。该平台自成立之初便被丁磊寄予厚望，他曾在第二届世界互联网大会上表示，“未来三到五年，网易考拉海购将在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。”

网易考拉海淘也很争气，根据2015年年度网易财报显示，网易邮箱、电商及其他业务在2015年净收入达3699亿元，发展势头良好。

验证了模式可行性的网易考拉海淘在2016年3月正式上线，并迎来了市场份额突飞猛进的一年。根据iiMedia Research发布的数据显示，2016年中国跨境电商零售进口销售额中，网易考拉海购以216%的市场占比位居第一，超过了天猫国际和京东全球购。此后，网易考拉海淘便持续位居跨境电商行业第一。丁磊“再造一个网易”的梦想似乎正在实现的路上。

随即网易考拉海淘在2018年6月迎来了更名，变更为“网易考拉”。表面上是“删掉了”跨境这一功能属性，实际上是代表着网易考拉更大的野心。更名后，网易考拉依然以进口商品和保税进口模式为核心，但它的方向已经由一个典型的垂直跨境电商，转向了综合型电商平台。

网易考拉在去年的进博会上迈出了转型的第一步，其与110余家全球品牌商签订了近200亿人民币的巨额订单，开始摆脱固有的“小众”形象。

除此之外，网易考拉也走上了铺设线下店的道路。今年1月20日，网易考拉开设首家线下旗舰店；随后的4月27日，其“全球工厂店”线下店在杭州面世。而网易考拉1号仓也在今年6月于宁波开仓。

“再造一个网易”梦想落空

在网易考拉一系列高歌猛进的动作之下，有一些问题却不容忽视。

由于没有自建物流，网易考拉只能将物流配送交给第三方，而这也容易出现不可控因素，导致网易考拉曾多次收到用户投诉订单到货时间长、常常取消等问题。

不仅如此，网易考拉也遭受了“售假”质疑。先是2017年2月份，雅诗兰黛中国公司鉴定网易考拉销售的雅诗兰黛ANR眼部精华霜为假冒伪劣产品；后是今年年初，有消费者投诉在网易考拉上购买的加拿大鹅羽绒服为假货，鉴定过程反反复复长达三月之久。

尽管这两起事件最终官方鉴定结果均为正品，但接二连三的纠纷，不仅影响了消费者的使用体验，降低了网易考拉的品牌信誉度，也间接说明了考拉还不足以能够对其供应链实现全面把控。

与此同时，从今年年初开始，网易考拉便屡屡传出裁员消息。据IT时报报道，“网易不同部门裁员比例也不同，网易考拉要裁掉20%左右员工。”

以上问题所带来的负面影响在网易最新的财报中十分明显。根据网易2019年第二季度财报显示，电商业务收入同比增长202%，为2017年第一季度以来最低增速，并且电商业务的成本反而同比增长1925%，达到4677亿元。

重压之下，网易考拉需要新的增长点来巩固自身的市场份额。在2018年网易第四季度财报电话会议上，网易CEO丁磊就曾表示，“网易对电商业务的战略合作和战略投资持开放的态度”。

于是，网易考拉在资本市场变得愈发活跃起来。今年2月就有消息曝出，网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务，由网易考拉主动发起并推进，双方或采取换股方式。但随着亚马逊中国关闭本土电商业务，转变经营方向，仅保留海外淘业务后，二者之间的这笔交易最终不了了之。

在这之后，网易考拉却将自己的角色进行了转换，由“买”变“卖”。有消息称，从今年3月开始，网易考拉就已经在被积极的兜售，接触方包括阿里与拼多多。只是因为品牌契合度和收购价格的原因，拼多多与网易考拉最终没有达成交易，也得以让阿里与网易考拉进入了实质性的谈判。

就此，丁磊要在电商领域“再造一个网易”的梦想落空了。

阿里今年最贵一笔投资

20亿美金，这是阿里近两年的投资版图里费用高昂的一笔。

回顾2018年至今的投资，收购网易考拉的金额仅排在2018年4月95亿美元收购饿了么、25亿美金战略投资英国企业服务平台WPP之后，与同样20亿增资东南亚电商平台Lazada金额持平。一旦成功收购，网易考拉可以算的上近两年阿里在国内买入的第二贵的公司。

众所周知，创投圈“超级买手”阿里的投资大部分都是战略投资。赚钱并不是目的，所有投资并购的项目是围绕主线，不断夯实拓展阿里的商业版图，比如对饿了么的收购，就补齐了阿里本地生活短板，形成新零售战略布局。

伴随20亿美金收购网易考拉的传闻，还有它将与天猫国际融合的消息。天猫国际在阿里有战略性高度，今年3月，在第一届进博会的启动大会上，天猫国际正式升级为阿里大进口事业部，并宣布会持续加大投入，在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

在跨境电商领域，天猫国际和网易考拉占据半壁江山。市场增量难得，对于天猫国际来说，网易考拉无疑是穷追猛赶的对手，买入考拉，就代表占有了一半以上的市场份额，还能把属于网易考拉的仓储、物流、品类等各种资源悉数梳理一遍，并收入囊中，更能减少不必要的价格战。

更重要的是，阿里眼中的电商市场绝不仅仅局限于中国，在电商竞争日趋激烈下，破局是每个平台逃不过的难题。阿里早已在全球贸易中寻找增长点，这也是为什么马云一直在做EWTP的全球化电子商务平台。

海淘格局生变，影响到的绝不只是天猫国际和网易考拉。据称，与阿里共同竞争投资网易考拉的还曾有京东、腾讯，甚至后起之秀拼多多。今年年初，拼多多推出一个名为“多多国际”的跨境项目，正式入局跨境电商，培养用户在平台上购买高性价比品牌货的习惯，它还将在这个月正式开通“全球购”频道，计划3年内招募50万家海外中小商家入驻。

今年5月，拼多多商品分类做出调整，原来的国际板块下线，新增“海淘”分类。因此，有一种说法是阿里20亿美金买下网易考拉是“防御性收购”，防止拼多多任何迹象的业务延伸。不过，刚刚起步的拼多多能否迅速做起海淘业务，尚且存疑。

阿里的阻击战虽不一定是为了拼多多，但京东和腾讯的因素是存在的。根据艾媒咨询的数据，京东旗下的海囤全球2018年在跨境贸易中占据了132%的市场份额，唯品国际123%，论起基因，京东显然比拼多多更具有威胁性。在腾讯和京东联手投资唯品会后，形成了三者统一战线合纵攻阿里的状态。

数据显示，预计到2020年，全球跨境网购消费金额将达到1万亿美元，相比2018年增长近50%。站稳第一梯队的阿里，迟早都会向其他存量市场进攻。

熙熙攘攘的市场从来不缺玩家，而跨境电商攻防战已白热化。