乐学 去当兵拼多多店铺怎么办？
作为一个退伍的军人，秦涛也没有想到自己有朝一日会当做电商的生意。摸爬滚打了多次，踩坑、摔跤，直到接触了拼多多，他才看到希望。
无锡当地的工厂是秦涛产品的来源，在拼多多的帮助下走"工厂直销"模式。由于商品质量好、性价比高，开店短短4个月。就迅速积累了近7万忠实粉丝，实现了月销售额破百万元。
不论是当军人还是当电商，对于秦涛来说，最大的关键词是坚守。
传统电商的摸索打拼，秦涛花了10时间。生意好的时候，日子也算不错。但是随着传统电商平台运营费用越来越高，他发现，一年到头辛苦下来几乎白干，利润寥寥无几。
偶然的机会，秦涛萌发了转战拼多多的念头。那时候新电商发展势头正猛，他觉得有必要打拼一次。拼多多开店门槛不高， *** 作也十分简单，于是秦涛尝试着开了一家店。到现在短短4个月，月销售额已经突破了百万元，这让他始料未及。
很快，秦涛决定，放弃传统电商平台，专注做好拼多多。
不论做传统电商还是新型电商，秦涛都认为，做生意最重要的是要坚持两点。一是产品的品质，二是消费者的体验感受。
拿货、选款、设计打版秦涛都亲自参与，所有货物都从生产工厂移到发货基地。在精心检查下，才能给消费者发货。
秦涛之所以这么步步谨慎，就是想让消费者收到衣服后觉得很值，而不能有一种花了冤枉钱或是被欺骗的感觉。
短短4个月，他在拼多多的店铺凭借着超高的好评率和极致性价比，吸引了一大批忠实的粉丝。购买七八件的回头客比比皆是，甚至有开线下店的消费者直接从秦涛店铺进货。
随着在拼多多的生意日益火爆，秦涛已经和6家大型生产工厂达成了供货合作。他表示，拼多多提供了一个很好的平台，经营方法也简单，只要产品质量好、性价比高就能玩得转。
除了现在手头上的产品，秦涛还准备引进无锡其他高品质、性价比高的服装。进一步满足平台用户不同层次的需求。
秦涛最近有个计划，那就是等冬装旺季结束后，外出骑行，看看不同的风景。哪怕已经38岁了，依旧是个率性的少年！
物流指闻
社区团长的焦虑：被削权、难赚钱、没未来
2021-07-23
阅读 6410
来源/连线Insight（ID：lxinsight）
作者/张霏
编辑/李信
从互联网巨头大踏步进军社区团购后，在这一领域扎根已久的“元老们”，开始接受新的游戏规则。
对于同时经营4家社区团购平台的团长徐云子来说，上次街坊邻居在自家小卖铺排队取货这件事，早已是数月前的一段模糊回忆。
她显得有些无奈，“滴滴、美团、拼多多今年进入北京市场后，我这个自提点增加的订单量并不多，周边自提点倒是冒出不少，抢走我不少老客户。”
这符合互联网大厂的风格。巨头入场时，不断拉拢业内大团长或者邀请对手平台的老团长，作为自己站稳当地市场的第一步。
对于巨头来说，这确实是成本低且效率最高的便捷通道：兴盛优选、十荟团等创业型社区团购平台，早就已经培养出不少团长，而成熟的团长，可以提供前期选品、社群运营再到售后等一条龙服务。
互联网巨头以源源不断的平台流量为“诱饵”，便让这些“一线良将”为自己所用，作为平台数据目标的核心抓手。
创业型平台确实被互联网巨头快速赶上了，团长们也乐意接过后者抛出的橄榄枝，以此提高收入。
可惜，甜蜜期总是短暂的。
从2020年7月，多家社区团购巨头大步开城，到2021年7月，各大玩家均进入稳步运营阶段，不少团长却有了深深的危机感。
徐云子想念2020年以前的时光，“那时候没有多少人关注社区团购这门生意，整个小区只有我一个团长，订单量虽说不多，但佣金高，每个月的收入轻松上三千。而现在我至少花两倍的精力，才能拿到和以往同样的收入”。
在巨头的规划中，削弱团长话语权，其实早已“预谋”。
一位前美团优选员工对连线Insight坦言，美团优选一开始便把团长定位为履约机器，帮助平台把商品分拣到用户手中即可，尽可能减弱团长环节的话语权， “将用户的归属权从团长，转移到平台，获得终端用户流量，这也是各个平台的通用做法”。
一切转变发生得太快，而团长们后知后觉。他们无暇考虑自己是追风、还是被风口推动不由自主地往前走。这些人或是宝妈，又或是小超市店主，他们每天花费大量的时间和精力为各平台服务，但将自己的客户资源对接给平台后，最终却可能被平台抛弃。
面临越来越低的佣金，越来越弱的话语权和看不到前景的未来，团长们都在思考一个问题：留下or离开。
01
不愿成为螺丝钉但也拒绝不了巨头
老团长们最先感知市场风向转变：巨头入场了，创业型平台失宠了，团长逐渐成为了社区团购巨头的“螺丝钉”。
没有团长愿意当“螺丝钉”，但他们别无选择。
老团长们只能一边谴责互联网巨头打破了自己原有的赚钱舒适区，一边无奈接受互联网平台源源不断的订单。
换句话解释，在创业型平台占据市场话语权时期，用户属于团长，而平台为团长服务。这些团长承担的服务环节完整、口碑效应高，用户不关心商品来自哪家平台，只相信团长推送的商品。
然而，互联网巨头进场后，想要重新建立一套全新的话语权体系，而这套体系的最终掌控者，自然必须是平台。
团长们也在适应新的生存规则。
自2020年8月成为美团优选团长后，刘广宇和妻子将两人的作息时间调整成晚上1点半睡觉，早晨6点起床，起床后第一件事便是往微信群丢商品链接。接下来是每天至少14个小时的工作时间：早晨8点开始卸货、理货、打包、分拣，通知用户取货，一直到晚上12点才关门。
周围几公里范围，有5、6个团长，经常会有迷糊的顾客找错位置，或者时隔好几天再想起取货，刘广宇要从几十页货物清单上寻找到顾客。
遇到春节、“双11”或者“618”等节日，这间仅十多平的自提店（个人车库），便排起200多人的长队，两人凌晨3点就得起床准备。
不同于一般小团长，刘广宇是美团优选在东北某市销量排名前五的优质团长，属于当地第一批从事社群电商的“先行者”，因此他把自己做社区团购的先发优势总结为：“拥有高质量的微信群”。
从2016年，他以京东推广员的身份入行，运营着400多人的微信群；到2018年市场爆发，诞生多家创业型头部社区团购平台；再到2020年互联网巨头入局，创业型平台遭遇冲击，关停的关停，倒闭的倒闭，行业兴衰他都经历了一遭。
现在刘广宇是三个平台的团长，但对每月过万的收入，小两口并不满意。
尽管单量持续增多，但2021年春节后，两人明显感到挣钱越来越难。同样是每月十万的销售额，去年能拿到10%的佣金，就能赚1万多。
“今年3月份，美团推出各类推广奖，佣金直接降到5%，150元/颗的榴莲佣金也就75元。”刘广宇只能想法设法拉更多客户进群，提高订单量，完成推广任务赚奖金，才能保持住之前月均一万的收入。而这个成绩，在周围几百个团长中算是佼佼者。
同样是团长的吕新新，每天也忙不停歇。
去年，有五年团长经验的她，入驻了橙心优选、美团优选、兴盛优选、盒马集市等7家平台，也是四川省某市橙心优选销量排名前三的大团长。
2020年社区团购最火的九、十月，吕新新这一自提点的日订单量一度飙升到1700件，月佣金提成高达两万多元，这也让她成为多家平台重点维护的对象。
吕新新从BD人员得知，和她同在一个小区的另一大团长，之前订单太多，分拣不过来，会要求橙心优选的BD亲自过来帮忙。不过，这种“特殊照顾”，在吕新新的订单量逐步上涨后，也没有享受过。
像刘广宇和吕新新这种日订单量过百的优质头部团长，目前已经无需主动拉新，平台通过测算便将社区订单派到他们手里。
不过，面对这样的高客流量，吕新新却萌发了去意，她感觉到“互联网平台导流过来的订单虽然多，但转化为自己粉丝的用户数很少”。
如今，吕新新对微信群做了区分：一类是特意找她下单的粉丝老群；一类是平台导流过来的新客群，她甚至不拉陌生用户进微信群。“老群的亲密度率更高，日常唠嗑是常有的事，里面是一直照顾自己生意的街坊邻居。而新群一般发放商品链接，做好基本运营和售后工作就可”。
“订单太多，每天心力憔悴，像个机器人只负责分发商品，团长已经没有了话语权。”吕新新注重品控，不少新用户向她投诉卖的蔬菜瓜果质量不好或者缺货、烂货，这让她有些委屈。对此，她曾多次向平台工作人员提出建议，对方均未理会，她也就放弃了挣扎。
无法保证产品质量，吕新新不敢再盲目为互联网平台背书，此后只在群内推荐酒水饮料等一线标品，放弃了生鲜货品，“我现在直接在本地基地直采生鲜品，放到群里卖，比社区团购平台同类产品销量还高”。
与吕新新放弃推荐的品类相反，刘广宇甚至告知群内用户，某个社区团购平台的小家电类商品，售后体系不完整，建议不要在该平台购买相关产品。
2021年春节过后，吕新新在微信群通知群友，不再推荐一些平台的产品，她也退出了团长素材群和大团长管理群。原因是这些平台的退换货流程繁琐、周期长，更重要的是大件货多且佣金极低，比如大米类的佣金几乎为0。
不只是吕新新退出，她周围的多个团点都在陆续关停。
撤退行动，暗含一个尴尬的现实：佣金下降后，团长失去为团购平台打工的动力。刘广宇虽也心有不满，但无法抽身：“团长是我的主业，全家人指望这份营收过日子”。
这也引出一个问题：如今还在做团长的人有多少？
“目前没有专门跟进全国团长的数量，这个数字也无法精确，每天都有淘汰者或者主动关团者。”一位美团中层人士告诉连线Insight，现在的团长大多数属于兼职属性，流动性较强。“如果硬要估算全国团长数量范围，大概在150万到200万之间。”
对于还在继续工作的团长来说，他们不仅需要全月无休地工作以留住客户，钱也比以往难赚了。
02
人情味少了危机感却时时伴随
经历过创业平台鼎盛期的团长，明显感受到在互联网巨头进场后，赚钱变难了。
“被逼成为互联网平台的团长，不做不行啊。现在一天也不敢中断工作，要保证我的用户大盘，不被这么多社区团购平台分散。”刘广宇的这种危机感从去年开始出现，只增不减。看到如雨后春笋般冒出的新团长，他怀念2020年之前那段“躺着赚钱”的日子。
2016年，开站的刘广宇，是京东重度用户，因此当年受邀成为京东的区域推广员。推广员的盈利方式主要有两种，一种是线上推荐用户购买京东商品，用户通过推广员分享的商品链接下单后，推广员可以得到一定比例的佣金；另外一种是推广员裂变，老成员邀请新用户成为推广员，给予相应奖金。
推广员的工作在真实生活中会遇到问题，例如有些用户购物时经常达不到满减条件，而放弃购买。
“一百块钱可以买四桶洗衣液，但用户只想买一桶，剩余三桶怎么办呢？”
刘广宇没有直接放弃这笔生意，反而开始让群成员预先报名，统计货品需求后，他自己垫付货款下单，再适量加价售卖给需求者。在他看来，这一方式有些类似于社区团购雏形。
这种加价空间远超于佣金奖励，有时刘广宇会抢购秒杀产品，再原价售卖，最高能达到500%的利润。
他清楚地记得，进入2018年后，老东家京东推出了一个叫“友家铺子”的社区团购平台。他跟着京东一起成长，早早摸清了周围小区顾客的需求，他快速地建起了用户群，他的微信群从一个扩增到四个，成员数快速破千。
京东这一动作，也被外界视为其正式入局社区团购之举。“京东那时会定期对团长进行定期培训，那时的团长更像是销售人员，大家自驱力也比较强，暗自PK。”刘广宇向连线Insight表示。
吕新新也在怀念自己进入社区团购的第一年，那是2016年。那时候，团长的角色较为多样，一个合格的团长除了必须有自己的提货点，还要选准符合社群粉丝需求的商品。比如家庭主妇更希望买与一日三餐相关的生鲜类产品，而非酒水饮料、粮油等流通品。
2019年，已经有三年社群团购经验的吕新新，经由熟人推荐，成为知花知果平台的一名团长。知花知果是从长沙起家的本地社区团购公司，2016年开始，知花知果依靠中高客单价的差异化打法存活下来，而后开始扩展版图。
一提及带她入行的老东家，吕新新突然话多了起来。在她看来，知花知果在培养团长方面比较用心，“从教选品、运营社群，到各种售后应急问题的处理，面面俱到。团长们一饰多角，既能承担采购职能，也可以当销售。”
大团长也会辅助小团长。小团长或者新团长对平台的品控要求不了解，大团长会帮忙推荐产品或者指导其选品，“平台还会经常和团长们进行闭门会议，互相交流经验，大家归属感很强。业绩好的团长，不仅有现金奖励，还会有表彰大会。而且经过自己的推广努力，有越来越多产品受到大量用户喜爱，成为当地的‘网红’爆品，是非常有荣誉感的事。”吕新新表示。
与这些创业公司注重人情味、打感情牌相反，互联网巨头更关注的是效率。
吕新新对现在社区团购平台流水线“生产”团长的做法嗤之以鼻。
她提到，去年开城时，橙心优选等平台运营人员每周把新团长拉进一个小群，讲解完产品的卖点、市场价格范围、对应目标人群等基础业务理论后，就地解散小群，把团长们扔到大群，培训便结束了。“很多无经验的团长被忽悠开团后，自身能力不强，订单量自然平平。”吕新新表示。
在这种规则下，团长越来越不重要，可替代性也很强。例如拼多多目前就借助主站商城流量，将订单派送到团长端，不完全依赖社群，团长只是扮演快递自提点负责人的角色。
拼多多消费人群本身便与社区团购定位对象契合，但美团优选、橙心优选等电商基因较弱的团购平台，更想借用团长之手，把用户都拉入到自己的系统当中，而不是停留在团长管理的微信群，让平台被团长掣肘。
于是，美团优选和橙心优选等推出“机器人”“团长助手”等，每天可以定时在群内分享商品链接。
今年年初，吕新新断然拒绝接入所有平台的机器人，“平台想从团长嘴里抢饭吃，这种冷冰冰的机器人，只会破坏群内氛围。”她手里有多个稳定客群，因此拒绝得很干脆。
相比于吕新新的灵活周旋，美团优选等互联网平台的突然入局，让刘广宇和妻子措手不及。“原来我的用户群是本地最大的用户群，都集中在我这里下单。但是夜羡
双笙°
挚爱AK
制裁者
夏初凉
新欢。
甜甜圈
南山鹤
低声细语
冷月烟雨
北港初晴
南歌初渝
南顾生烟
歌尽桃花
江湖余情
深海不蓝
烟云似雪
爱叫相守
病娇的脸
盛夏尉蓝
起司甜饼
酒心可可
青树柠檬
顾我心安
引星入海
乖丫头不乖
你会发光哎
因为认识你
奶酪布丁酱
开一季纷芳
执手闯天涯
日落收集铺
梦境贩卖官
熬成温柔了
罗曼蒂克史
萌够就回家
云朵上打盹
笑开了眉眼
一寸柚绿时光
口袋里有星星
往事不堪回首
我的爱很霸道
风软一江水、
姑凉~引领风骚
你终究不是我的
深爱是致命的痛
脚毛长无法自拔
宅若久时天然呆°
去坟场和僵尸聊天成立一家网店首先要根据自身的行业特点来为自己的店铺起一个好的名字，拼多多电商平台相对较好，如果在拼多多上成立一个服装店，那么新潮时尚的元素是必不可少的，掌握一定的起名方法与技巧，起好店铺的名字，店铺的发展也会是自己想要的结果。
服装店新潮好名
萌服这样起名给人以天真无邪之感，符合店铺业务。“萌”字是现在网络上一个流行词语，常用来夸赞可爱、甜美、亦或者招人喜欢的事物，且其字体属性特别适合服装店，配与“服”字，既具店铺属性，揭示出了服装店的本质。
来丝这个名字非常新颖，又好听能够吸引更多顾客，“来丝”两字，取自于简单英文“nice”的谐音，掺杂着英文的发音，读起来很洋气，又“nice”是表示漂亮、好看的意思，将其融入饰品网店名字中，以一种潮流的方式述说出了店铺产品的优秀，易于吸引顾客。
店铺时尚的名字
天坤服装、天萌服装、天诺服装
宜兴服装、仙缘服装、致美服装
妙姐服装、尚韵服装、起派服装
糖匠服装、华盛服装、忠点服装
众嘉服装、美艺服装、巴使服装
样华服装、风恋服装、柚莎服装
咪娜服装、聚美服装、思思服装
店铺取名方法
店铺起名可以使用有特殊的字词。可以遵循“新、高、独、亮、准”这几个特点，如果这几点具备齐全;那么这个店名就肯定够吸引够独特了。不需要再使用一些意义不明的英文和数字，容易引起消费者的方案。我们要懂得体现店铺优势，如果你的店铺有正品保证，官方授权店铺，那就可以叫xx旗舰店、专卖店;如果你开店的性质为海淘店，那可以叫xx海外店;如果你卖的是原创/定制商品，可以称之为xx定制、xx独立设计等。
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