自媒体工作室是怎么运行赚钱的？有哪些野路子？

朋友，很能理解你对金钱的渴望，作为一家MCN机构的创始人，我不得不和你多少几句：

2019年自媒体已经进入到下半场，野路子越来越难生存，依靠平台给的广告分成，会有所减少，而平台里的玩家越来越多，所以，能够自身造血的自媒体工作室，才有机会杀出重围！

自媒体最核心的盈利模式，无非三个：广告、电商、会员（内容变现）

2016年-2017年，很多自媒体工作室，依靠平台的广告分成，活得很滋润，也确实赚到了钱，但是到了2018年下半年，不能再依靠平台的广告分成赚钱了，如果你是视频机构，你就会明白，视频的生产成本远远高于你单个视频获得的广告分成，但是视频内容的优势是，涨粉快，做自媒体工作室，一定要有节奏、章法，不然就会成为一团散沙，没有核心竞争力。

首先先给你的盈利模式定位，你到底是靠广告变现，还是电商、还是知识付费，这三种模式，运营手段均不相同。

所谓的野路子，无非就是写一些口水文，然后获得巨大的流量推荐，拿到广告分成，但是这个机会口子越来越小了，因为平台更愿意将高额的广告分成分给那些质量高的文章和优秀作者，所以，推出了青云奖和千人万元计划。但尽管如此，我们发现，自媒体工作室如果盈利模式就是靠平台给钱，那么注定会失败，因为入不敷出。

然后，我要教大家的自媒体不是“野路子”，而是正道，只有走向正道，模式才有可持续性。

第一步：定位

大部分自媒体工作室，最后经营不下去，最关键的原因就是没有正确定位，定位是你个布局和谋略，你一开始就要想清楚你的工作室主要做什么方向的内容，通过什么途径快速获取精准粉丝，然后又有什么方法来变现，这个问题想清楚了，后续赚钱会轻松很多。

举个例子，有一个做早教的自媒体工作室，他们拍成视频，吸引了很多宝妈的关注，后续他们还推出了一系列的付费课程，这些课程的购买者80%都都是粉丝。

这样一个工作室，他们员工不到10个人，但是一个月的课程销售额可以做到60万，一开始他们定位就很精准，就是做早教，然后有一定粉丝和影响力之后，推出自己高阶课程，199元，吸引了很多粉丝来购买。然后在全网都有一定影响力，不断接入到各大平台的付费专栏，从而实现多平台运营，产生收益。

一个自媒体工作室的成功，50%取决于定位。

第二步：多点盈利

自媒体的赢利点太多了，除了广告分成、软广植入、之外，还有悟空问答收益、平台各种奖金、头条电商佣金、即合平台、专栏、圈子等盈利模式，每一个都值得深入挖掘和研究，以付费专栏来说，这是头条目前主力推荐的盈利模式，作者提供高价值的内容，帮助用户获得知识，提高一些技能，这就是一个三赢模式。

有很多工作室，就靠悟空问答收益，也可以活得很滋润，但是悟空问答的收益如何开通、以及如何提高账号权重，这里面都有很多技巧，大家可以加入我的圈子，里面运营有很多经验分享。

第三步：体外盈利

就是跳出平台这个范畴，寻找赢利点，比如办公室小野，这个IP开始出海，在YouTube、INS等平台也拥有很多粉丝，同时办公室小野还有开网红餐厅，接线下代言广告，出席一些商业活动，这些都有很高的活动报酬。出名了之后，还可以拍、接广告，而自媒体工作室，比如说如涵电商，已经在美国递交IPO申请书了，预计今年上市。

综上所述：

对于小机构来说，可能眼下最重要的就是活下去，能赚到钱，只有这样，才能挖掘新机遇，如何快速赚钱呢？无非就是生产高质量内容、独特内容，寻找差异化这样才会机会，你想一下，现在各大领域都是几十位头部作者，你能干过他们吗？他们有钱、有人、有团队、有资金、有技术，另辟蹊径才是你成功的王牌之路！

靠谱。
冰美人设计成立于2012年，专注电商设计，自成立以来制作了大量免费设计实战案例，涉及各种教程，平面设计，网页设计，视频设计，3D动画设计，网页开发等，由于内容丰富，教程实战性强，受到了广大读者的支持。
2012年创始人李夫在甘肃兰州成立了冰美人设计工作室，以本地电商设计为业务。

在目前的经济环境下，很多人都想选择创办自己的工作室，这几个项目非常适合决定创业的人群：

一、数据标注

数据标注是一种新兴的职业，这种项目对人员和资金的要求并不是很高，而且门槛也不是很高。随着互联网公司的兴起，AI技术的不断发展，数据标注人员将出现很大的缺口。

数据标注就是为这些大厂进行、语音、视频的后期加工和处理，因此目前市场需求量非常大，前期投入很少，几台电脑和一间办公室就可以，人员方面只要熟悉电脑的基本 *** 作，按照标注要求就可以完成了，后期可以招募更多的人员，自己做供应商找任务，然后分发给下面的员工，赚取中间的利润。

二、网络电商

电商平台已经在市场上发展很长时间了，但是一直处于不饱和的状态，想要创业的人也可以从这个项目入手，通过网络购物平台、或者直播平台带货，而且线上有很多的厂家寻求合作，不用囤货，只需要进行宣传和售后的处理，很多人都是从一个小店铺做起，然后逐步扩张，熟练了之后也可以多开通店铺交给雇员去经营，只需要投入几台电脑就可以开工了。

三、短视频、自媒体

短视频和自媒体也是近年来比较热门的项目，可以说没有门槛人人可做，而且能够创作的种类也比较丰富，不管是原创还是搬迁，都有很客观的收益，而且自媒体的账号种类和素材比较多元化，可以说有很宽广的空间供创业者去发挥。

而且投入的成本并不是很高，一个团队只要几个人就够了，设备就是需要手机和电脑，剪辑或者编辑这些都非常的简单，也是很多年轻人创业的首选项目。

电子商务涵盖太广了，简单来说就是网上销售产品或者服务。开一个工作室之前，需要考虑：

首先你要有明确的定位，做何项目

给项目做市场调查（受众、需求分析）

一般来说，人人都觉得好做的项目，一般不要再去做了

     且，人人都反对的项目，也不要去做了！很多创业者陷入一个怪圈，非得去碰壁碰的头破血流来证明－别人的忠告是对的！承认自己思路错误需要勇气，但这是一个创业者必需具备的素质。

3 最后，所有问题解决了，还是要回到关键问题——钱 上，现在做电商，有钱也未必搞得起来，何况没钱！信息时代，人们获取信息更加方便，酒香也怕巷子深，如果你不推，光有好项目、好创意、好团队 是不行的！总之，没钱是玩不起来的！

如果缺乏资金，可以考虑众筹，但前提是－你得有个好项目。

4其他：办公室选址、人员招聘这些都是其次的，这些都是用钱可以处理的，钱处理不了的问题才是做为创业者最要解决的问题！

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