淘宝聊天话术淘宝客服话术900句
淘宝的客服很重要,但是很多店铺都是兼职客户,所以不是那么专业。其实专业的淘宝客服有规范的技巧和言语技巧,会让消费者感受到你的专业性。那么如何规范技巧和言语技巧呢?
边肖首先谈到了客户服务的作用:
代表公司和店铺形象,产品专家和形象专家;
了解客户需求,引导客户,诱导交易;
让顾客了解店铺和品牌;
二是客服应该具备的知识:
产品属性和实用知识;
品牌基本信息;
消费心理学常识。
第三是客户服务的基本要求:
反应迅速(关键词:反应迅速,训练有素):客户第一次上门打招呼的时间不要超过10秒;打字速度至少60字/分钟;而且不能有错别字;每次回答客户问题,客户等待时间不能超过20秒。如果回答太长,要分几次回答;
热情有礼(深情、自然、真诚)语言规范,礼貌问候,让顾客感到温暖,而不是生硬的话语;
了解需求(细心、耐心、回答每一个问题、准确、找话题),对客户的询问和需求给予准确的回应,快速提供满意的答案。需求不明确时,引导客户产生需求;
专业(自信、即兴、舒适)用专业的文字、专业的知识、专业的技能,回答客户的异议,让客户觉得我们是专业的,感到神一般的舒适;
主动推荐和关联营销,擅长与客户推荐公司主力资金,并给予关联推荐,甚至达到较高客单价;
建立信任(建立好感,结交朋友)通过沟通找到与客户产生共鸣的话题,想客户所想,及时给客户建议,建立销售信任;
转换话题,遇到客户难点、套话或公司弱点,快速转移和引导销售,促进交易为目的;
体验愉悦(解决问题、强化优势、送行)服务流程可以帮助顾客找到合适的记忆点,强化顾客的记忆,给顾客留下愉快的购物体验。
如何做好客户服务?
尽量让旺旺长时间在线。如果离开,可以设置自动回复!保持旺旺在线是我们做淘宝的一个根本,就像实体店每天关着门或者你不在店里一样。你如何销售你的产品?如果非要走,设置旺旺自动回复,让想买你东西的买家有信心!如果我有任何问题,我可以随时找到你!
对所有客户都要一视同仁,不能因为他们的问题而忽视他们!永远真诚的推荐和介绍产品!不管是什么客户,只要要求正常合理,就要耐心!
对自己的产品有信心,用100%肯定的语气回应客户!销售其实就是一个信心传递的过程!只要自己的产品质量能保证,不管客户怎么问,我们都要理直气壮的回答。你犹豫了,对方敢买你的东西吗?
规范了淘宝客服的技巧和用词后,可以避免给店铺带来麻烦,可以快速回复客户,提高处理能力。不过,也有消费者讨厌这种机器人回答,不如试着做人类。Sellers.com会继续教你开淘宝店。
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