淘宝直播如何运营？

淘宝直播如运营：跟商家合作，没有带货能力，这样会减少跟商家再次合作的机会。福利支持的减少，带货能力强的主播，可以跟商家争取更多福利的给到粉丝，这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。

1、要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。

2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。

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注意事项

1、不管做哪一行，行业敏锐度都应该要有的，要把官方每次千牛直播，平台说的事情体会清楚，跟着官方的意思走，就不会掉队。

2、学习总结能力，这个会比较重要点，一个人拼不拼得过同行，最主要是在不断学习过程中，细节上超越同行，有很多渠道可以学习。

今天和大家分享一下淘宝冲量之后我们还有哪些事情可以做。先问大家一个问题，有没有人冲过淘宝销量？有没有人遇到销量冲起来但没有稳住很快就掉下销量排行榜的情况？今天就说一说淘宝冲量后我们还有哪些事情可以做。
首先和大家聊一下为什么我们冲量冲上去之后稳不住？相信很多小伙伴都有这个问题。
先来说一说我们常用的冲量方式有哪些？主要是淘抢购和聚划算，但这两个渠道都有一个特质----大品牌优先，top商家优先。我们知道淘宝商家到17年已经来到了千万级别，中小商家占比90%以上，而大商家和品牌商只有那么几个。所以我们更多的考虑则是常规冲量的方法。
淘内的冲量主要是淘抢购和聚划算。淘抢购不建议新品参与，因为淘抢购的流量并没有大家想象的那么可观。所以还是在做先好搜索，曝款之后再去用淘抢购辅助冲量，大家先记住淘抢购辅助冲量这个概念，后面再给大家详细的讲解。聚划算作为一个冲量渠道，在之前不是很受大家欢迎。在今年聚划算重新计入销量排序之后甚至可以提高主搜的排序，聚划算重新受到了冲量商家的喜欢。淘抢购和聚划算这两个渠道可以说是大商家和TOP品牌的专利，暂且先不去深入了解。
接下来讲一讲常规的冲量方式，常规的冲量方式主要是淘客推广和老客户复购。这里并不是所有的商家都有老客户冲量的资源。但老客户冲量好处还是非常明显的，利用老客户的冲量不仅能做好老客户的维护，还可以让单品快速的起量，而且亏损相对较少。所以最常规的冲量基本上就是用淘客冲量了。既然大多数的商家都是在用淘客来做基础冲量，为什么销量稳不住？
这里面其实是有一些误区存在。
第一个误区就是计算规则的认知。
怎么讲？举个例子：比方说我想达到销量排序的第三名。计算好了销量，冲了一波，冲到了第三名，然后不冲了。这就是是一个很大的误区。淘客冲量的流程是：报名冲量——等待确认收货——销量排行榜到位。
前段时间和一些大淘客聊天了解了一下淘宝客推广的一些数据，简单和大家分享一下。
到目前为止差不多有超过50万个商品在使用淘宝客冲量。
我们知道淘宝平台一共只有1万多个叶子类目，包括一级类目，二级类目，三级类目到最后的叶子类目，整个淘宝也只有1万多个叶子类目。这1万多个叶子类目选取各个类目的销量排行榜前10，总的也只有10万多个商品而已。但到今天为止已经有50万个商品在使用淘宝客冲量，这个数据还在持续增加。可想而知竞争有多激烈。
还有一点就是对收货人数的计算规则认知不全面，很多人不知道淘宝的销量排序计算的是收货人数，而收货的人数记录的是近30天内拍下付款并确认收货的人数。举个例子：比如说3月份的订单，3月1号拍下付款，3月10号确认收货，这个销量可以计入近30天内的收货人数里面。单如果是2月20号拍下付款，3月2号确认收货。这个收货人数是不计入近30天内的收货人数里面的。知道计算规则你就知道最近30天，拍下付款的人数，有多少还没有确认收货？没有确认收货就不计算到销量排行榜里面。
第二个误区就是不做复盘。
不做复盘会带来什么影响呢？一句话，不做复盘就没有综合搜索排名。复盘就是冲量到位，销量排行榜冲到位的商品再做一些优化和 *** 作来提升商品综合排名权重。为什么要综合排名？因为综合排名本身就是一个非常大的搜索流量曝光渠道。我们的商品如果想要靠搜索来获取流量，不仅要有销量排名，也需要综合排名。在很多的品类中一些商家朋友其实并不知道综合排名和销量排名这两个曝光渠道分别能带来多少的曝光量，很多人甚至认为，销量排名第一就一定是流量第一，这个真不一定。
在这里和大家再分享一个很实用套路——如何去分析你的类目销量排序和综合排序的曝光量占比。
首先我们要找到一款综合排名高（但销量排名低）的商品，再找到一款综合排名低（但销量排名高）的商品。最后找到一款综合排名和销量排名都比较高的商品。去分析一下这个商品的搜索流量情况到底是怎样。
如果这三个商品销量排序高的和综合排序高的商品，流量差不多，或者销量排序高的产品流量稍微要高一点。而综合排名和销量排序都高的这个商品流量排名最高，那么这个时候，销量排序和综合排序的曝光率可能差不多，各占50%。
如果综合排名高的这个商品的流量更多，那说明综合排名的曝光比例更大，可能综合排名的曝光量占比为70%甚至是80%，都是很有可能的。寒羽做过很多类目，得出一条经验，这个经验就是——客单价越低的品类综合排名的曝光比例越高，客单价越高的品类销量排名的曝光比例越高。望采纳

淘宝大促，就是淘宝商品大促销，是商家的经营手段。

淘宝促销活动级别为：S级、A+级、A级、B级、C级，目前活动级别仅代表活动流量大小，没有特殊意义。

S级为流量最大的一个级别。比如双十一购物节就属于s级大促，流量是特别大的，双十一也影响着我们的生活和我们所处的社会。

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淘宝大促注意事项：

1、维持好店铺层级。大促期间优惠措施是很多的，大促当天很多都来自于购物车内的转化，那么特别是大促之后，这段时间，不论是流量还是转化都是有所下滑的，对店铺层级可能也有所影响。

2、更换促销信息。活动肯定是大家很忙的，那么也需要大促时候注意我们的店铺页面，要么就是没有及时更换，要么就是更换太快都不好，需要在12-20号的时候是余热期，换下大促时候的促销信息，留了大促时候的气氛，体现比如说“狂欢不打烊”、“大促返场”等主题。

这个时候比如价格，赠品等由商家朋友自行判断，比如甚至自行设置答谢场，在答谢场时间过会立马换回原价。

3、维护店铺动态评分。店铺动态评分始终是我们需要注意到的地方，动态评分的三个维度是描述相符，服务态度，物流服务。大促比较重要的一般为服务态度和物流服务，这个时候对于这两项的压力是特别大的。

4、重视老客户营销和新客户引流的结合。老顾客的营销是和利益点进行挂钩的，针对这种客户做好内容营销，通过让利使其更具有黏性，使其能够多次回购。

新客就需要花费更多的内功，比如优质的竞争对手的营销方式等，电商行业贯彻的是“逆水行舟，不进则退”，针对大促做好复盘活动，为双十二甚至以后的平销进行相关的策略和布局战局。

1、高配的电脑
淘宝直播很多时候有很多人来收看的，对处理器的要求会非常高，择I5以上的处理器，避免在直播的过程出现经常卡停的情况。虽然很多人说自己在淘宝直播基本是用两部手机交替使用，一个用来直播，另外一台用来查看粉丝留言，方便及时互动。这些并不能说明好店 电脑不是标配，你在数据分析和安排安排直播场景也都需要用到。 2、摄像头
淘宝直播摄像头要清晰，这是最基本的了，没有清晰的画面相信谁都没有继续了解下去的兴趣。最好要满足自带美颜、瘦脸、瘦身、嫩肤等等一些附加效果，往往大众总是喜欢完美的你。如果条件好的话，你可以采用极为专业和土豪的摄影设备。
3、淘宝直播背景
淘宝直播背景很重要，如果你以脏乱差出现，你们任谁都没有看下去的冲动。你可以结合你的商品来确定背景墙的颜色，打造什么风格，让别人感觉和谐，不会感觉完全不搭调。 4、有才的你
不管是淘宝直播也好，还是纯直播也好，都是要有创意，要有才。如果你就很普通的展示平时的生活随处可见的，那么没有新意，没有几个人会去看。所以你需要多才多艺，多品味。 5、直播工具 - 旺店助手 里面有很多功能来支撑直播间 *** 作，像上架宝贝，再也不需要一个一个去上架了。
6、复盘 - 直播数据
李佳琦和薇娅都要天天复盘的，不仅要关注自己的转化，也要看看行业大盘怎么样，别的主播带货怎么样，可以用淘数据的直播数据去看， *** 作简单，还可以选品找货源

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