乐学 快手是怎么和电商平台联系起来的？
快手在2018年最后两个月的成交卖家达到数10万，成交商品数量达到100万，双十一、十二订单数超千万，据报道，当时的“快手卖货王”散打哥，一天卖出16亿。某报告中提到，快手用户对电商的看法，发现大部分用户对快手做电商都没有反对态度，都是积极赞同，可见，快手本身就有很好的电商基因。
抖音虽然比快手的电商布局要更早更快，然而，有数据显示， 2018 年抖音营收在 200 亿左右，而其大部分营收都是广告收入，电商部分所占比例非常少。据某MCN机构说，快手在电商方面上的转化率要比抖音高出 10 倍。
上：抖音；下：快手 从中不难发现，抖音更喜欢展示一些制作精美的卖货视频，而快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景，甚至会展示商品的生产过程。 这样看上去，快手的卖货方式会让用户对卖家、对商品产生更强烈的信任感。 我们再从产品设计的角度上看，其实快手的电商变现能力比抖音强，也依赖于其社交做得好。 抖音主要依赖于推荐算法，用户在抖音上主要的使用场景就是在首页浏览系统推荐的内容，值得注意的是，其评论功能在二级页面。
抖音的评论功能在二级界面多数用户在使用抖音时，会重复做“刷”这个动作，不断上滑刷抖音推荐，偶尔遇到特别喜欢的，点个赞，仅此而已。所以，其实在抖音算法的机制下，会更强调内容是否精彩，反而弱化用户与达人之间的社交链接。
想做快手直播的话可以看看奇迹电商团的带货技巧，平台的话到有赞微商城上架产品，挺方便的，可以直接转到快手小店里，都是打通的，直接上架小黄车
在快手上卖货的商家，产品很重要，我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价：
柳岩630共卖了18款产品，有139元的吸尘器、299元三瓶的洗发水、甚至还有399元三只的进口牙膏等等……
散打哥在去年双11电商节上的产品：牙膏，单价199元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价6589元，一万台瞬间被秒杀。
快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。
所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。
满足了以上的产品商家，也并不是都适合快手直播，我认为主要适合3类商家：
1、做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。
2、去库存，甩尾货的商家。
3、快手上的主播自己创建的品牌；
可以到快手上多找找自己在做卖货的主播，还有一些在快手上交流卖货经验的主播看看他们的作品
如果商家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的，他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出员工工资。
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