乐学 电子商务对物流影响论文绪论怎么写
物流与电子商务的发展趋势
1 绪论
11研究背景 在全球经济一体化的时代，电子商务得到了飞速发展，与此同时，物流业的发展相对滞后，电子商务向物流业提出了新的挑战。因此，电子商务物流系统的功能，应该是在准确的时间内将准确数量的准确产品以最低的费用送达准确的地点。因此电子商务需要与其运作相适应的物流系统的支持。
随着互联网的迅速普及，电子商务也蓬勃兴起，对流通领域也不例外。电子商务中每一笔交易的完成，都伴随着物流、资金流、和信息流的流通。物流是实施电子商务的根本保障，同时，电子商务又是现代物流的发展方向，两者将随着信息技术的发展而进一步融合。电子商务打破了区域和国界的限制，开辟了广阔的网上商务市场，作为保证电子商务运作的现代物流将具有巨大的发展空间。时代呼唤电子物流的产生。
随着社会的进一步发展，物流行业已超越传统运输服务的单一功能，成为转变经济增长方式的重要基础支撑者。随着互联网的迅速普及，物流与电子商务的关系也越来越密切。本文正是基于此着重研究物流与电子商务的发展趋势。
12研究内容
本文从分析电子商务与物流的关系入手,论述了电子商务与现代物流是相互支持、相互促进的关系,以及在电子商务的基础上现代企业的物流系统可能实现的业务模式,进一步阐明了基于电子商务的物流是现代企业的发展趋势。
13研究方法
1）文献研究法 2）波特五力分析模型3）SWTO分析
2相关概念和基础理论
1）物流的概念 2）电子商务的概念
3物流与电子商务
31物流与电子商务的关系
32物流对电子商务的影响
33电子商务对物流的影响
1
4存在问题分析
41网络基础设施薄弱
42缺乏健全的信用机制
43网上支付渠道不畅
45法律法规不健全
46缺乏专业的物流管理
5发展对策
51加强基础设施建设
52建立个人与企业信用制度
53尽快建立我国统一的网上支付清算体系，解决好网上支付问题
54加强立法工作，制定EDI标准体系
55加快我国物流建设，建立完善的现代物流配送体系。
6结论
在中国目前电子商务网上交易这一块做得比较成熟的有阿里巴巴淘宝网、京东商城等。阿里巴巴今年已与新邦物流、德邦物流、城市之星物流等多家物流公司签订了长期的合作伙伴关系。本人正是在此基础上全面分析了物流与电子商务的现状及其存在的问题，进而对其未来的发展趋势提出相应的对策，以期物流与电子商务能更好的协调发展。
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。
准备好人和资金，规划好如何运营，先多看多咨询，去已经开通的菜鸟驿站。最好找个驿站待一周左右，熟悉整个 *** 作流程，甚至搞清楚收费标准。另外，最好提前考虑退出成本，比如装修成本、保证金、设备成本等。如果不做，你能承受的最大损失是在你的承受范围内吗？不建议主业收入稳定的人辞职去搞邮局，这样你的机会成本太高了。实地踏勘，找一个合适的场地，调查你所在的位置每天有多少快递服务。如果你不是快递行业的，那就和区域快递员搞好关系，搞清楚实际的投递量。所有快递服务加起来少于400票左右的地区不予考虑。做好五力模型分析，看看该区域是否有快递柜或者其他代收点直接与你竞争。找到好公司，做时间的朋友，这是价值投资者最好的诠释。但如何鉴别一家公司的好坏，挑出好公司是投资者最头痛的问题(不是因为信息缺乏，现在互联网时代信息泛滥。而是头脑里没有准确、高效分析公司的模型，不知从何下手)。本文试图总结了一些简单的框架，看能不能给大家带来启发。分析一家公司，主要是找出好公司的几个关键特征。有了这些关键点，我们分析一家公司的时候就不会陷入迷茫，无从下手。
优质公司关键特征
1，规模正反馈。
2，产品能提价。
3，心智垄断。
(至少要符合一个特征)
我们都知道，长期来看股票的涨幅一般情况下跟公司净利润成正比。而影响利润的三要素为销量、价格和成本。
这三要素之间的关系如下：利润=销量x价格-成本
我们所有的投资分析都是围绕着销量、价格、成本这三个要素进行。
我们分析一家企业，首先就要考虑公司销量未来靠什么增长(成长空间)，价格有没有提高空间，未来成本会不会降低。如果能把这三个问题都回答的很好，您分析一家公司的逻辑将会非常清晰，很容易辨别出未来的优质公司。
投资最重要的两件事：
1，找到好行业，从中挑出好公司。
2，买到好(便宜)价格。
我们分析一家公司就从好行业，好公司下手。
一，好行业
人常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。可见不同行业之间的差异性和重要性。了解行业就是要明白这是不是个好生意？行业空间够不够大？竞争是不是很激烈？门槛够不够高？对应着商业模式、行业空间、竞争格局、行业门槛。
1、商业模式
商业模式的核心指标就是你靠什么赚钱？这个世界是不公平的。有些行业天生赚钱不辛苦，有些行业天生辛苦不赚钱(比如阿里巴巴的收租模式与京东的赚差价模式)。
进一步分析就是要明白企业提供哪些产品或服务，用什么途径或手段向谁收费来赚钱。你都指望谁？也就是你的客户是谁，你是面对消费者、还是只是供应商，你在的产业链的地位如何是否有定价权等等，这里面的话语权是完全不同的(比如一家苹果供应商就没有一家面对消费者的品牌稳定)。主要的分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。
分析商业模式可以避免我们少踩地雷。比如最近出问题的神雾环保、神雾节能公司。虽然公司业绩增长很快，但通过分析公司的客户质量、上下游关系、现金流等方面，很容易判断出公司不是好的商业模式。因为公司订单大，严重依赖一两个客户，而且客户质量很差，都没听说过，还有大量的关联交易，现金流很差等问题。
举例说明：定制家具商业模式就比ppp企业好很多。定制家具主要是面向消费者(弱势)，行业空间大，预收款，占用客户资金(在交付产品之前，现金还可以理财)，现金流好，没有坏账。至少现在看没打价格战，都在想办法做品牌。特别是高端定制的，把价格提高(定制家具成本很低)，然后多的利润奖励经销商，或打广告，这是多么好的策略。
ppp商业模式就不太好，公司面向的是政府机构(强势)。大家可以想一下，为什么要搞ppp项目？不就是政府或机构没钱吗？拿未来的收益抵挡现在的支出，说白了就相当于打白条。未来谁敢保证呢？所以说这个商业模式不太好。
商业模式主要是用来排除企业的，我们尽可能投资那些商业模式简单的企业。
2、行业空间
公司未来靠什么增长，对应的就是行业空间，我们都知道小池塘里养不了大鱼。如果找好公司，就要看行业空间和供需关系。
看公司的产品(或服务)是否处于供不应求的阶段还是趋于饱和。天花板尚不明确的行业，是好公司的摇篮，要重点挖掘那些细分行业里的龙头企业，即：大行业里的小公司，这些公司有先发优势，一旦成为行业的领头羊，别人一辈子都追不上。
对于饱和的行业主要看公司的整合以及供给测改革。比如有竞争优势的龙头收购劣势企业，扩大市场份额，降低产品成本，从而提升竞争力，获得产品的定价权。最近这两年周期行业涨得非常好，就是因为环保原因供给端受限，产品大幅提价导致。
不管新兴还是传统行业，我们要做的是找到龙头企业(这点非常重要，投资就是买龙头)。
3，看行业的竞争格局
研究竞争格局，就是看公司未来会不会打价格战。如果有打价格战倾向的，要远离，如果能提价的要重点关注。这就是好公司(因为提高1%的价格，可以提高12%的利润)。也就是我们要找的好公司。
举个典型的例子就是啤酒业。大家耳熟能详的青岛啤酒，股价竟然八年没有涨，反而还跌了。为什么？就是老大跟老二打价格战，导致的整个啤酒行业萎靡不振。想想太可怕了。
而白酒就恰恰相反，老大茅台天天提价。这也给别的白酒公司留下了提价的空间。白酒行业的公司活得都很滋润。
另外一个例子就是空调行业。空调以前也打价格战，但随后美的跟格力两家取得了垄断地位(他们没有像啤酒业那么疯狂)，而是联手开始提价。即使行业增速下滑，两家公司利润却大幅增长，股价也涨了很多倍。
4，行业的门槛
中国是著名的山寨(抄袭)大国。竞争非常激烈，在这个资本过剩的地方，任何有利润的行业资本都会一拥而上，所以门槛很重要，要么资源独占，要么有牌照限制，要么你做的别人做不了，要么你比别人成本低。要么有技术优势，要么有品牌优势。
像以前的LED照明，光伏等等，门槛不高，大家一窝蜂进来结果搞的都亏损，都是惨痛的教训。现在中国的新兴行业很受追捧。在A股的市盈率非常高。但这里面有些行业的风险非常大，无数人跟你竞争(除非你门槛很高)。所以大家还是要非常小心
研究行业是为了排除差的行业，找到好行业。但再好的行业也有差的公司，我们做投资就是要挑出好行业的好公司。
二，好公司
公司最重要的三个因素是人、产品和利润。研究公司就是研究这三个变量的组合。对应着下面这几点。
1，企业的成长性(利润)
找好公司，首先要关注企业的成长性。因为人才是公司最重要的资产，而增长是留住(吸引)人才的最好方式。
我们从A股三、四千家公司里面找好公司，首先就要找那些业绩大幅增长的公司，就像巴菲特说的，如果你投资的公司赚不到钱，那你应该也赚不到钱(互联网初创公司例外，可以先看营收、用户规模)。多高算高呢？每个人看法是不同的，我个人看法是20%以上才是好的成长。
成长性对应未来的成长，而不是过去，要从前面好行业那几个关键点看远景。根据公式：利润=销量x价格-成本，测算公司份额提高的空间、提价的空间、和成本降低的空间，从而测算出公司未来几年赚取的利润。来确定你的投资收益。
2，公司产品(服务)
辨别产品好坏有两个点，满足用户什么需求？凭什么让客户选择你而不选择别人？比如茅台的面子文化(拿最好的酒招待最好的朋友)，海康的科技领先，腾讯的人与人沟通等等。
好的产品能解决用户的痛点，满足客户的需求，而且黏性很强，符合“规模正反馈”这样一个特性：既伴随着成长，公司集中度(规模)越来越高，竞争力越来越强。最后达到竞争垄断的目的。最核心的指标是定价(提价)权，表现形式就是量价齐升的同时，并伴随着成本降低。反应到财务指标就是高毛利(毛利提升)，高的净资产收益率(ROE提升)。如果符合越大越强这个标准，就是优质的好公司，
3、辨别企业的护城河
这个世界竞争非常激烈，护城河就是保护公司的利润不被竞争者抢去。
下面几个条件可确认企业护城河的深浅：
规模正反馈。也就是越大越强，符合方丈常说的：“越多人用越好用，越好用越多人用”的良性循环。对应的是公司网络效应比较好，黏性比较强，转换成本比较高，这样的企业有很深的护城河。
反之，规模扩大后采购成本或单位研发成本没有大幅降低，对客户吸引力不强或者客户转换成本不高。越大越难，这就是没有护城河的表现。
产品能提价。对应高毛利(毛利提升)，高的净资产收益率(ROE提升)。能提价的公司都有良好的竞争格局和比较宽的护城河。
反之，如果公司没有定价权，不能提价。很有可能会陷入打价格战的境地，就是没有护城河。
心智垄断。心智垄断的背后是公司产品或品牌在消费者脑海中占有数一数二的强大定位，消费者想到某个品类时，首先想到你的产品或品牌，对应的是超级品牌。
一旦占领消费者心智后，这个生意就能持续几十年，企业就很安全，也就是巴菲特所说的雪道很长、护城河很深，而且每年都在加宽。
反之，如果你是一家品牌企业。却没有占领消费者的心智。你想持续的增长是很难的。就是没有护城河。
以上三点可以判断公司有没有护城河。如果一条都不符合，就证明这家公司护城河很浅。容易受到竞争者的攻击。
4、企业的核心竞争力
同一个行业里有那么多公司，为什么是你成功而不是别人。你有什么秘密武器。这就要考虑公司的核心竞争力。主要包含：领导者，管理层，研发，激励机制，专业性，业务管理等等。
优秀的管理层
投资就是投人。特别是针对小公司(创业板)，这点非常重要。我们常说“火车快不快，全靠车头带”，“将帅无能，累死三军”就是这个道理。一个企业能不能长大，主要就是靠好的管理团队(特别是董事长)。我们需要判断领导层人品、格局和价值观，这些因素都会影响一个企业的前途，通过跟踪他们的言行(通过新闻、年报或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。
我有一个很重要的经验，好企业管理团队总是在年度报告里给出企业奋斗的目标。结果总是超出预期，给人惊喜。坏企业管理团队总是在年报里抱怨宏观背景不好或者行业增速下滑导致公司发展不好(而公司在英明的领导下还能保持增长)，反正总是低于预期。(在持续关注过程中就能判断出哪些公司的管理层的能干，哪些公司领导喜欢吹牛皮)。
聚焦主业
看公司主业是不是很专注。关于专注度，我举周鸿祎评价乐视网的例子。大家就会很明白。
周鸿祎：乐视为啥会闹到这一步，我觉得很简单，就说一个原因吧，不论一个创业者有多么伟大的梦想，有多么高远的志向，他都不能够自己抓着自己的头发把自己拽离地球，也就是说一些商业的规律不可违背，就是商业必须要聚焦。
乔布斯这么牛的人，也做了一件事，就做了一个iPod到iPhone，至少苹果今天还没做汽车；埃隆·马斯克很牛嘛，也就做了一个汽车，还花了十几年，到现在还亏着。
我承认你们贾老板（贾跃亭）很牛，但再牛他要同时拳打亚马逊，脚踢奈飞（Netflix），顺手再踢一下苹果，后面再拱一下特斯拉，我觉得别人是5个茶杯3个盖子，你们老板是12个杯子就2个盖子，这个手速再快，他违背了商业的基本规则。
所以我觉得绝大多数企业不是死于饥饿，都是死于不可控制的欲望。
这个例子就告诉我们做企业要专注，一生只做一件事，知道了这个道理。对那些主业都做不好，随便乱转型的公司。我们可以一律pass掉。
激励机制
很多人都低估了心理学中激励机制对公司的影响。人都是自私的动物，合理的激励机制对公司非常重要，上过班的都知道，有股权跟没股权干劲是不一样的(你看一下现在的国企和民企之间的差距就知道了)。给那些出身贫寒、聪明，有强烈的致富愿望的员工定目标，展示目标和业绩表，对完成激励的员工发放股票期权，这类的公司要多关注。
创新能力
科技是第一生产力。创新对一个公司的发展很重要。除非能像可口可乐，茅台这些傻子也能经营的企业不需要创新。绝大部分的企业还是很需要创新的，特别是科技企业，创新企业有技术领先优势，技术优势能提高企业的生产效率和降低成本，保护企业不受到攻击(比如专利)，可以让公司获得高于行业平均水平的回报。通过企业核心专利，或者研发费用与收入的对比做出判断，比如很多A股的公司，研发投入很少，对这样高增长的科技企业，我们要多保持谨慎。
以上就是我个人找好公司的框架，希望能对大家有一点用。如果真的想有敏锐的洞察力，还是需要多观察，学习。毕竟求学之道无坦途，经验是慢慢积累的，如果真的喜欢，你在学习中会发现很多乐趣的。
备注：找到好行业好公司并不代表是好的投资。还要考虑好(便宜)价格，对应企业的估值。这是投资最重要的另外一件事，不是本文要讲的，但大家要知道这个道理：一家好公司和一次好的投资之间有着巨大的鸿沟
可以放入VAR模型中，格兰杰、脉冲响应分析、variance decompositions 是分析VAR的三种方式而已。A 是B 的granger causality，只是说A的过去值对B现在的值有影响。
希望能帮到其他人。
本文来自作者丹华在GitChat 上分享我的10个读书策略
编辑 Mc Jin
为什么阅读也需要策略？
不是爱读啥读啥吗？读书也需要“耍心眼”吗？
当然需要。
小说文学类休闲娱乐性质的阅读，当然不需要策略，跟着感觉走即可。
为了解决某一具体问题的阅读，比如需要学习某个工具，也不需要策略。
当你想要有所收获，在一个方向上深挖的时候，想赢得竞争的时候，就需要策略了。
所以按目的不同，我们可以把阅读分为三类：一休闲娱乐，二解决具体问题，三赢得竞争。
只有第三类的阅读，才需要读书策略。如果你想赢得竞争，那么你最好得有一个竞争策略，即使是读书也不例外。
策略性的阅读，多数是功利性的，对于书本有具体的认知诉求，有疑惑要解决。在竞争激烈焦虑症泛滥的当前社会，很多人试图通过阅读提升自己的能力。但是，很少有人认真对待“阅读”这件事，思考并建立自己的“读书策略”。
因此，讲究读书策略，有策略地阅读，将会成为你所拥有的一项强大的竞争武器。尤其对于那些社交能力差、情商偏低的内向者（比如我）而言，阅读有着双重功能：既是避风港，又是新的战场。
读书策略1：强烈的竞争意识
当你搜到一本好书，发现已经几百上千条评论的时候，不恐慌是不可能的:卧槽，又有这么多贱人跑到爷爷前面去了！
最早发现 KK 的《失控》这本书，是在2011年，老版《失控》刚上市。如获至宝，跟周围人热情推荐，应者廖廖，很多人都不知道 KK 是谁。
到了2012年8、9月间，传出来微信张小龙强烈推荐此书，于是红遍大江南北。
突然之间，你发现原来你拥有的武林秘籍，大家都在读，而且可能比你认真比你深刻。
怎么办？
我当时的想法是，这里面，一多半是冲着张小龙的名气去的，或者是因为互联网的关系读的。
极少会有人从投资、从市场经济的本质这个角度去理解其中的规律。
这本书引导我对大自然的生态系统、对市场经济有了更深的体会，这直接导致我后来能够理解并抓住比特币的机会——在接触比特币之后，你会立马折服，并深信这就是未来。
读书策略2：读通用型的知识
所有知识可以抽象为一棵大树，有抽象的树干型知识，也有具体的树叶型的知识。毫无疑问，你应该先读树干，尽可能地吸收各门学科/领域的最精华、最通用的知识。
这就是芒格推荐的格栅理论：把各领域的精华抽取出来，互相打通，编织成一个高效的、解释力强的知识网格，并以之作为武器，去应对复杂的外部世界。
芒格说这种模型大概有100-200个，我想，每个人可以按自身情况设定。
哪些是通用型的知识呢？
商业分析领域，波特五力模型必须算一个，太强大了，你应该把它用的像吃饭筷子一样熟练。有人可能会说 SWOT，SWOT 是狗屎，Totally Bullshit，没有任何洞察力。
互联网领域，《长尾效应》、《失控》。
更宽泛意义上，进化论也是通用型知识，不论是在生命科学领域还是社会经济领域。芒格、Ray Dalio 对此都有叙述。
心理学领域，《影响力》、David Myers《社会心理学》必然算，《乌合之众》也算。《影响力》和《乌合之众》更大众化一些，读者众多。
当我通过《影响力》和《乌合之众》意识到社会心理学非常重要的时候，很自然的想法就是找一本更全面、更权威的社会心理学著作来读，于是找到 Myers《社会心理学》。
这是一本教科书，很多人会觉得它枯燥、观点罗列、可读性差，更要命的是书很重，可我当时却如获至宝，甚至在出差调研的时候都坚决放进包里，飞机上、酒店里一页一页啃。
愿意啃这本书还有一个小心思，那就是，这本书是充满了干货和种子的一本学术教材，很多人没办法坚持读完，所以我必须坚持读完，而且确认，我要挖到里面的金子。
说种子，是指里面有很多深刻的、值得继续深挖的概念和观点，比如“自我服务效应”就是一个很好的种子，熟读芒格的人应该听过这个概念，芒格最爱举得例子就是：80%的的士司机认为自己的驾驶水平超过平均水平。
这一结论，换成任何其他职业都成立，比如投资者。
这引出下一个结论。
读书策略3：读那些有干货但可读性差的书
你可以想象，大多数畅销书都满足至少两个标准：
第一，有干货；第二，文笔好、可读性强。这些幸运儿之外，还存在着大量的有干货文笔差的书，以及海量的没干货文笔好、没干货文笔差的书。从竞争的角度看，畅销书人人都会读，而有干货文笔差的，很多人就会望而却步，难以坚持。
这正好是你跟其他人拉开差距的绝佳机遇。所以，选书的时候，跟选男女朋友一样，实质重于形式，不要因为咱长的丑，就认定咱是人渣。
可读性差有很多种表现形式，比如翻译的不专业不准确，比如遣词造句没有精心打磨，或者作者表达能力较差，未能将核心思想准确地化成文字，以至于老是在打转转。
上图展示了我们对阅读市场竞争格局的解读。如果把所有书籍分为四类，有干货且可读性好，有干货但可读性差，无干货但可读性好，无干货且可读性差，则四大类书的数量将依次增加，第一类的有干货且可读性好的书，很有可能成为畅销书。
因此这一类书的读者也最多，而有干货但可读性差的书，读者数量不仅低于第一类，也低于第三类的无干货但可读性好的书，因此曲线有一个明显的上凸（特别感谢群友江金泽同学的建议！）
综合考虑时间成本和读者竞争格局，很显然，第二类别的有干货但可读性差，读者量相对较少，非常容易被大家忽视，很多人会因为其可读性差而拒绝阅读，因此是竞争性阅读最应该重视的区域。
我读过的印象最深的“有干货但可读性差”的书是这本，《创新的扩散》。
难以想象，这本出到第五版的书，依然是按照其最初博士论文为基本框架的。译者唐兴通先生说，该书“在结构上传承了传统学术的严静规范性，从文献的综述到创新扩散史，再到创新扩散的问题解决”，甚至直接建议读者“有意识地进行一些筛选，采撷其精华部分阅读”。
这话已经说的够明白了。难以想象历次再版中，没有一个人提醒作者采取可读性更强的结构。罗杰斯研究了一辈子创新扩散，却从没有认真思考过如何加速《创新的扩散》一书的扩散，殊为遗憾。
罗杰斯研究了一辈子创新扩散，却从没有认真思考过如何加速《创新的扩散》一书的扩散，殊为遗憾。——丹华
不要将可读性当做内容好坏的标准，正如不要将快递速度当做货品好坏的标准一样。有些书，因为作者的问题，写的不流畅，或者很难懂，不要责怪他们。反而应该感谢他们，感谢他们把干货藏得如此之深，以至于赶走了很多读者。
当然也要提醒自己，未来自己写作不要犯这种错误，白白损失了大量读者，浪费了覆盖更多人的机会。
关于如何选书，还有两条策略值得一提
读书策略4：相同话题一批批地读
同一个话题，畅销书、教科书、实践指导书、传记和历史这几类书的侧重点、风格、可读性、准确度都不相同，按批次一起读能够集中轰炸大脑，给自己一个丰富的刺激环境，这样理解更全面、更立体。举个例子，你要跳槽的时候，到对方官网看一堆介绍是没啥用的，还不如问问公司内部的人，了解一下八卦和花边，立马就理解了。
读书策略5：读一手文献，不读“二手书”
不要读那些被人嚼过了的东西，比如各类解读、注解等，只读最原始的一手材料。原始文献应该永远处于最主导、最重要的位置。
当然，肯定有机灵鬼会问：哥，那周易怎么办？呵呵呵，我也不知道怎么办（周易原始文本晦涩难懂，因此有无数个解读版本）。
唠完了如何选书，接下来聊聊如何读书。
想象一下大多数人是如何读书的。
越来越多人读电子书（Kindle）。
很多人都没有边读边划线、做记号的习惯。
多数人读完一本书，只记得一些模糊印象或者核心观点。
所以，针对这些大众读者的阅读通病，对应的阅读策略就呼之欲出了:反其道而行之。
读书策略6：做笔记，留下记号，重视输出
我可能永远都无法理解，为何有些人看书从来不做记号和笔记，看完跟新书一样。实际上，阅读中留下记号、留下点滴思考，具有多重价值。
第一，留下你的状态，方便下次打开书迅速回到这个认知状态，不至于从零开始。做笔记，有点类似于狗狗撒尿或者景区拍照，不撒尿不拍照你还真记不住自己来过这里。一闻味道，一看照片，哗，所有的回忆都钩出来了:这地方我来过！当时发生了啥啥啥所以，也别太计较你在书上记了啥，关键是要有记号要撒尿。
做笔记，有点类似于狗狗撒尿或者景区拍照，不撒尿不拍照你还真记不住自己来过这里。一闻味道，一看照片，哗，所有的回忆都钩出来了：这地方我来过！——丹华
第二，有时断断续续看完一本书，前面看了后面忘，做笔记能帮助你留下当时的点滴成果和感受，类似于中断时的保护现场，方便将来串点成线。
第三，记号/笔记是成本最低的产出形式，养成做笔记的习惯，客观上会推动你更快理解、更有效地思考。
考虑到写一篇读后感时间和成本太高，我推荐一个讨巧的办法:读完一本书时在头几页的空白处写7-10句话，包括这样几项：主要观点或启发，逻辑结构，如何应用到工作上，写作风格，有无重大弱点，内容形式上如何改进超越深化完善等。具体写哪些，写多少，当然由你来定。
做笔记的最低要求是，记住要点。
读书策略7：读时战略性重视，读完战略性藐视
阅读过程中，保持足够的谦卑和学习态度，毕竟你是来学东西的。尽可能滴贴近作者，认可或同情作者，力求沉浸其中、准确理解。
一旦读完，对整体有把握时，就需要远离书本，采取战略性藐视态度了，这时就要苛刻一点，换一副小人嘴脸，居高临下，尽可能地给作者挑刺，问问自己，观点靠谱吗？有局限性吗？够彻底够深刻吗？能推广吗？可应用于哪些领域？形式好不好？如何才能写的更好？哪些内容是扯淡？之前的阅读经验里哪些能够佐证或者证伪书中的东西等等。
这些问题，会给你一个批判和再创造的视角，会获得更多启发。我相信，批判性阅读是每个作者都欢迎的，虽然表面上看这有些大不敬。
读书策略8：读你看不懂的书
有些书对读者要求很高，很多人望而生畏。比如技术性很强的书，某个细分领域的专著，缺乏中译本的原版，学术论文等。
多数人会很抗拒这些东西，正好给你提供了获取竞争优势的空间。想到只有几个人几十个人会尝试看这些东西，即使只看懂了一两章，或者 Introduction，我都会非常自豪。
有些领域你准备不足，时间有限，又实在想攻克，只能囫囵吞枣，不求甚解。不要气馁，思想的种子会慢慢发芽，总有一天机缘巧合时机成熟，你会冲破障碍，前进一大步。
当然，读难懂的书成本高耗时长，因此具体读到什么程度，需要具体斟酌。
读书策略9：读无用之书，下无用之功
并非每本书都要达到“洗心革面”“立竿见影”的级别，有些书短期看没什么用处，仅仅是增长了见识而已。但是只要你有兴趣，有感觉，就应该去读，长期的功用说不定也很大呢。
有用与无用，有时取决于时机。内心模模糊糊觉得这个方向有价值，就应该先了解储备起来，说不定哪天就发生化学反应了。
读书策略10：按时间碎片的性质来分配阅读任务
根据不同时间段安排不同阅读。比如，公交地铁上，适合看短文，PPT，或者听电子书，听英语。睡觉之前的自我催眠，技术类书最好了。工作中完成一个任务犒劳下自己，可以翻翻财经杂志。
出差旅途，带本不太厚的畅销书。当然，如果你像我一样变态，也可以塞大部头。
总结下来，大多数人的读书行为是：
读畅销书只读专业内的有用书只读可读性好、有趣的书一个领域只读一本书读“二手书”不做笔记、不留记号读完就忘，不思考不消化不整合不批判只读看的懂的书只读有用之书不考虑时间性质因此，策略性的读书就是要跟大多数人的行为相反，反其道而行之，你一定会收获良多，最终跑到大多数人的前面。
因为，读书最终是功利的，最大的功利心是完善自己。
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网络上关于写产品竞品分析的文章很多，做运营类竞品分析的文章比较少，所以今天抛砖引玉和大家分享一下，我在分析竞品运营中的思考和心得。
每天发生在我们APP里各种变化都是值得运营学习的最好材料，尤其是竞品的变化，更是有许多与自己直接相关的经验可以学习。
通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会；获取灵感，吸收经验，策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路。
要想写好一份竞品运营分析报告，
就需要先知道好的标准是什么。
在我看来，好的标准主要是和写报告的具体目的有关，能不能实现写报告的目的才是衡量是不是好报告的唯一标准。
比如领导让你去研究一下竞品的用户运营情况写份报告：
有可能是为了寻找可借鉴学习之处，
有可能是为了摸查竞争对手情况做好应对策略，
也有可能是作为融资计划的参考数据，
还有可能是看你最近工作量不饱和给你找点事做（囧）。
以上几种不同的目的，需要的分析报告非常不同，有可能满足其中一种目的的优秀报告，换到另外一种目的下，就会变得参考价值很低。
常见的竞品运营分析主要目的和侧重点有哪些呢
1学习优点
需要独立思考，通过表象看到内在的本质原因，多问自己几次为什么。
2开拓市场
在没进入这个领域之前，想看看有哪些竞争者，重点通过多维度的横向对比判断全局。也要把竞品及用户群重合的潜在竞争对手考虑进去。
3竞争策略
重点分析优缺点，细分人群的需求满足情况，竞争策略一般会从对方的弱点及未满足的细分需求主要着手点。
4预防性策略
重点通过分析过往运营活动节奏和类型，推测竞品的可能动向，同时这个需要定期观察更新。
5用于求职加分
至少在一个维度上分析透彻，可以包含一些对产品层面的分析研究，适当地表示出对产品和行业的乐观和喜爱。
明确了做这个报告的目的，接下来就可以更具体的 *** 作了。
确定竞品分析对象的方法，是先全面后精选:
“先全面”就是尽可能找到竞品和潜在竞品，是为了对行业全面了解
“后精选”是为了聚焦关键竞品
如果是比较主流，常见的直接搜索关键词就会出来比较多的产品了。因为主流产品都会认真地优化ASO，尽量让自己的产品在热门核心关键词能够被搜到，所以这个方面找起来还是比较容易的。
如果是新的领域和行业，可以到这几个新产品发现平台去搜索看看。Producthunt是新产品曝光平台的鼻祖，可以看到每天新产生的各种新产品。36氪旗下的Next是国内类似平台的追随者，更多国内的产品会在这平台发布。mind和today分别是爱范儿和IT桔子旗下的平台，也还不错，可以作为一个补充。
另外，也要看看用户群有重合的产品，即使不是直接竞品也可以考虑进来分析，就像牙膏和牙刷，彼此之间不是竞品，但用户群是一样的，在很多市场策略、运营方法上也是类似的。
怎么样可以把需要的产品找全面呢？
关键词搜索延展法
通俗来讲，就是通过一个关键词搜索出来的结果，找到其他相关的关键词。
举个例子：
比如，我尝试一下我不太熟悉的一个婴幼儿领域，搜索“婴幼儿”后就会发现很多相关的关键词，比如“早教”、“胎教”、“启蒙”、“宝贝”、“宝宝”、“萌宝“；
通过搜索“早教"又收获了一些关键词，比如：“识字”、“认水果”、“学数字”、“拼音”、“讲故事”等；
通过搜索“胎教”又发现了“母婴”、“妈咪”、“儿歌”、“起名字”、“亲子教育”、“辅食”、“育儿”等关键词。
通过一个关键词，搜出来的信息提取更多相关的关键词，在通过关键词继续搜索信息，再提取关键词，直到这些关键词能够形成一个看起来相对完整的信息图谱，就对这个领域大概有哪些东西有一个相对完整的了解。
另外，通过搜狗微信搜索，朋友圈搜索都是个很好的信息补充，有的时候可以惊喜地发现到一些一般搜索引擎搜不到的东西。
竞品分析找全面了之后，还是要回归最初开始做竞品运营分析的对象去选择，如果是为了学习优点，一般选择竞品里比较领先的几款产品，如果是为了开拓市场，就要多选几款进行横向比较。
查看一些这个领域的分析文章，了解一些这个领域的专家是怎么看行业发展，获取一些优质的观点和认知，以及拓展下看问题的角度，还能收获一些行业的数据和发展预测。
这种资料一般在科技媒体上比较多，以下是常用网站推荐：
、
数据一般是一家公司的核心机密，任何时候不会全盘地分享出来。所以对于很多人来说，获取竞品的数据觉得是件非常困难的事情。
尽管一些核心数据我们无法直接获得，但我们也是可以间接获取到一些相关数据。
1 自己测量统计、抓取数据
可以通过实际体验产品，记录产品的数据变化，从而推断出整个平台的部分产品数据。
举个例子，如果是个社区产品，最核心的数据应该是发帖量、浏览量、回复数、在线时长等，前面3个数据是可以直接通过产品进行手工统计的，以24小时为一个单位，统计一段时间（比如14天）的数据，并进行平均计算等。
有些数据则是可以批量抓取的，尤其是web端的产品，有些数据是显性可见，但手工统计比较麻烦的，可以让开发同事写个脚本跑一下统计出来。
2 用已知数据进行推测
有一些数据可以利用数据之间的关系，进行推测和估算。
比如想知道某款竞品APP的下载量，我们可以查的到是一些安卓市场的下载量数据，比如应用宝、360、百度、华为应用市场的下载量数据，假设不同手机的下载比例基本一致的情况下，加上自己家产品在不同应用商店的下载量，就可以推断出这个竞品在没有公开下载数据的应用市场（苹果、小米）里的下载量了。
如果自己并没有相对应的产品已知数据，那就用公开报告里的手机市场份额进行推断，比如微信的手机终端型号分布数据，推断出竞品的总体下载量。
3 获取公开的数据报告、文章报道
这部分可以到研究机构专业的数据报告里去看，比如艾瑞、易观、199it、Talkingdata、企鹅智库、爱知客等，虽然大部分需要付费，但也有不少有价值的免费内容可以参考。
如果公司规模大一些了，还是可以考虑付费买一些数据的，比如Appannie里的，可以看到更多直接的数据，比用推测的方法准确多了，而且是动态变化的。
4 混入竞品的种子用户群
种子用户群里的用户相对活跃，可以主动和其他用户聊天，了解用户想法和需求，且和对方工作人员沟通起来也很容易，通过混种子群，一点一点地也能够知道不少竞品最新的动态、数据等信息。
注意事项：
1 现在刷数据的行为非常多，公开数据很多不准确，不要全信，始终保持对数据的怀疑！对得出的结论，也要保持谨慎，有可能的话多用其他角度进行交叉验证。
2 判断不要过于主观，尽可能深入问题本质，多问自己几遍为什么？真的吗？还有什么原因？ 有什么可以佐证？
产品和运营是紧密结合的，运营是需要基于产品的，所以我认为在做运营竞品分析的时候，离不开对产品的理解和分析。
所以在选择分析维度的时候，有时候也要加上产品的维度。
下面我列出了综合类、产品类、运营类的一些维度：
实际分析中，结合竞品分析的目的，选取几个（不是全部！！！）作为分析的维度。
不同的维度在不同类型的产品中重要性也不同，怎样知道哪些维度会比较重要呢？
从产品的核心流程相关的维度就会比较重要，比如电商产品，浏览和下单是最核心的流程，所以和浏览、下单有关的，如UV、跳出率、下单率、SKU、GMV就肯定会在电商产品中比较重要，需要作为重点分析的维度。
『体验法』
要做分析，先从体验开始。体验一款产品或活动，可以分别从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来看，完整地走完整个流程，去感受整个被引导过程中的心态变化，包括困惑、冲动、烦躁、愤怒、喜悦、诱惑。
通过对产品的整体体验，对产品有个基本的认知，是运用所有方法的基础。
对比法』
分析方法中最重要的就是对比法了，因为对比之后发现的差异，最能发现有价值的信息。
对比中既可以是A产品和B产品进行对比，也可以是同一产品不同时期的对比。
不同产品之间的对比，有一个技巧，就是用表格将不同的产品、不同的维度列出来，逐一填充不容易遗漏，最终形成一个看起来非常直观的表格。
下面有个图示，可以参考一下：
（截图自一份网易团队很早之前的一份分析报告）
如果上面这个表，用纯文字进行表述，你可以想象下写的人和看的人都会有多累。
在同一产品不同时间阶段的对比上，多结合不同时间段的背景和产品特点，深入思考变化的具体原因。
另外提醒一个非常重要的 *** 作方法，就是一定要把流程图画出来，分析产品务必要画出产品流程图，分析运营活动就画运营流程图，把流程图画出来，就能看到很多表面上看不到的区别。
如果不信的话，你们可以试着去画一下，京东、美团、唯品会3个产品的下单流程，然后就会发现不少意外的收获。
同一产品不同时期的对比，我举一个我日常经常分析的例子，比如我想了解过去1个月虎嗅的公众号哪些文章很火，哪些没人看，从而帮助我了解科技阅读爱好者的喜好，从而对我下一步写出用户更喜欢的文章会有帮助。
我是这么 *** 作的，首先统计一下虎嗅网过去1个月的206篇文章标题、阅读数和点赞数，然后看阅读数最高的前20篇文章，而阅读数最低的10篇文章，并分析和研究，造成这样差异的原因在哪里。
（图：虎嗅网 417-517阅读数前20的文章）
（图：虎嗅网 417-517阅读数最差的11篇文章）
受制于篇幅，我这里就不做深入分析了。只从标题和阅读数上简单分析可以发现2个结论：
1 Papi酱、成人用品展、杜蕾斯空气炮、百度莆田系、直播等热门话题的报道和剖析本身就容易带来更高的关注和流量。给我的启发是，如果有机会结合热点写一些深度文章会有不小的传播。
2 阅读量最低的10条中有6条都是广告。
上面还只是从标题和阅读数之间的关系去分析，打开每篇文章对应分析，还会有很多有价值的发现。
『测试法』
通过做一定提前规划的动作进行测试，根据实际反馈，得到有价值的结论。
比如想知道一个社区产品竞品的用户内容喜爱倾向，想了解这个产品的用户，到底是喜欢干货、鸡汤、美女、时政还是八卦，提前把每个类别的内容准备3份，每天选3个时间段，每天按预定的时间发，然后看用户反馈得出结论。
这样做每一类内容都至少3份，消除了一些内容质量的差异，3个时间段都有发，消除了时间段不同的差异，最后体现的效果，就会相对准确一些。
下面这个图就是根据上面的计划要求排的一个内容投放时间表，根据表排的时间发内容，并进行阅读量的统计，这样根据实际反馈得到的结论就会更靠谱一些。
通过最后测算出来的阅读量，发现这个用户群比较喜欢鸡汤和美女，对时政内容不感兴趣。
『推断法』
根据现有的数据和资料，做出一定的推断，从而得出结论。
比如想研究某个活动对某个公众号的效果，在这个活动前，该公众号头条阅读平均是1000（7天以上），某个活动后头条平均阅读数增加了200（7天以上），根据公众号打开率一般在10%上下，就可以粗略地估计出来，这次活动增粉大概是2000人左右，实际的话应该会更少一些，因为会有新增的粉丝打开率高一些，且估算的期间还有非活动带来的增长，所以粗略估计下来，应该是增粉1000-2000人之间。
再看到竞品做这次活动，送了一台999元的手机，10张票，成本大概是1500元，也就是这个活动的平均增粉成本在075-15元/个，如果觉得这个成本可接受，就可以换个噱头模仿对手，同时在各方面多做些转化率的优化，这样就可以通过借鉴和优化得到一个很好的活动策划了。
有些过往活动信息找不到了怎么办？
很多APP里的活动主要是通过Push或者Banner进行推广，活动结束之后就很难找到这些信息的入口了。有个小技巧，一般比较重要的运营活动都会在APP同名的公众号进行发布，浏览公众号历史消息，就可以获取到不少过往活动运营信息。
『套用工具、模型』
分析问题中常用的分析工具：5W2H分析法、十字象限分析法、MECE原则等；市场和战略中常用的方法，如SWOT分析、波特五力分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等。
这些工具模型都能搜索到，有兴趣可以去学习下。
1报告阅读体验要好：
要充分考虑到阅读报告人的体验，能够让他清晰地理解到你的观点、论据。一般我们在认真看长文件之前，都会先快速拉一遍扫一眼，对于阅读体验差的文件，都会下意识地认为这份文件的质量不会太高。
阅读体验好，有几个具体的注意事项：
a 要有目录，章节结构明了，规范段落，加上“11、12”这样的标识。
b 排版清晰，段距、行距适中，字体大小有层次感。
c 图文并茂，多用图表，不容易描述的地方要加截图。
2一定要有结论：
分析报告不是小说，一定要有结论！不能让别人看了你很长的研究论述之后，还要费尽心思猜你想要得出的结论。
即使分析的对象比较复杂，目前无法准确判断得到推论，也是有一个“结论”，即“情况复杂有待进一步研究”。
分析的结论一般可以包括两大部分，一是对研究对象的分析总结，二是对自己的行动建议。
3观点和描述不要过于主观
过于主观的分析，很难让人信服和接受。即使有主观感受，也试着分析一下，是由哪些客观原因造成的？
举例：“这个界面我比较喜欢"就比较主观，可以分析下喜欢的原因是什么？是更简洁？间距合适？色彩更好？效果很酷？
“这个下单流程体验还不错”也比较主观，好在哪里？加载更快？步骤更少？更符合原有习惯？支持支付方式更多
如果比较复杂的主观描述，可以用打分替代。
比如对于某个模块的体验，描述好不好的如果用词语的话，就会有“还行”、“很好”、“很棒”、“不错”、“牛逼”、“超赞”的话，就不好进行对比，到底是“牛逼”更好，还是“超赞”更好？
这种情况下，就可以对于这个方面用分数进行衡量，比如用0~10分对这个体验进行打分，这样就能够相对客观地得出不同产品更直接的对比了。
4求职提交报告的建议
在结构清晰的情况下，字数多、页数多一般代表你的投入了很多，这会在态度上首先赢得一部分加分。
写整体竞品分析比只分析求职产品风险小一些，因为只分析求职的这家产品，不太可能在认知上超过面试官，有亮点也不容易出现，有纰漏却很容易显现，加上竞品一起写就会更容易出彩。
报告最好生成在线链接，再用短链接+二维码工具生成一个二维码，嵌入到简历中，方便HR打开。
最后说的话
其实要完整看完这篇完整挺不容易的，要实际开始写更不容易，甚至是痛苦的，这是很正常的，因为毕竟对这个行业不够了解，需要消耗大量脑细胞进行学习、思考。
但也正是因为这样，写竞品分析报告是一个很好的学习成长的机会。
不想写、懒得写的人会逐渐落后，相反的，能够沉下心来写的人，能够在职场上逐渐拥有一个差异化的竞争力。
你想什么时候开始写一份呢？
伟大的城市都有护城河。古时候，引水注入人工开挖的壕沟，形成人工河作为城墙的屏障，一方面维护城内安全，另一方面阻止攻城者的进入，这是古人的智慧。天下护城河，以襄阳护城河宽度为最。据史料记载，早在宋代，它的平均宽度就超过了180米，最宽处达到250余米，已经演变成护城湖，也难怪郭靖在几十万的蒙古铁骑前可以守住襄阳城二十多年。
伟大的企业也要有护城河。巴菲特老爷爷在2007年指出：“一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的‘护城河’，从而保护企业享有很高的资本收益率。市场经济的竞争机制导致竞争对手们必定持续不断地攻击任何一家收益率很高的企业‘城堡’。因此，企业要想持续不断地取得成功，至关重要的是要拥有一个让竞争对手非常畏惧的难以攻克的竞争堡垒，回顾整个商业历史，很多企业只是像‘罗马焰火筒’一样辉煌一时，它们的护城河事实证明虚弱得不堪一击，对手很快就轻松跨越。”

其实护城河在管理学的术语应该是“竞争优势”，发表波特五力模型的大师波特认为：公司竞争优势“归根结底来源于企业为客户（即消费者）创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余”。波特认为全球任何行业竞争战略本质上只有三个：差异化战略，成本领先战略，聚焦战略。
而巴菲特把护城河分为两大类：“一种竞争堡垒是成为低成本生产商（如GEICO保险公司和Costco超市），另一种竞争堡垒是拥有强大的全球性品牌（如可口可乐、吉列和美国运通公司）。”可以说跟波特倒是异曲同工。
然而护城河只有此两类吗？
2
从初善君有限的水平下，个人觉得护城河有以下几种。
第一种竞争优势可以说是资源，比如旅游业的靠山吃山，比如中石油和中石化的垄断资源，比如金融业的牌照资源。但是这种资源优势并不靠谱，靠山吃山不具有复制性，而两桶油放到全球的范围来看，并没有明显的竞争优势，而任何牌照都有放开的可能。那么招商银行、中国平安、中信证券的护城河在哪里呢？
第二种专利和技术。毫无疑问技术是竞争优势、是护城河，但是很难说是长久的护城河。这点在手机行业体现的淋漓尽致,那些消逝的品牌告诉我们：千万别迷恋技术，技术永远是用来淘汰的。可是如果技术不是护城河，那么历久弥新的科技企业如英特尔、微软等是如何屹立不倒的呢？此外每天一度电的美的和格力他们的护城河又是什么呢？说是技术好像也没那么强，低成本更是算不上，那么是品牌？
第三种是低成本。波特都认为低成本是竞争优势，在全球化浪潮中，中国企业正是凭借低成本打开全球制造业的市场。但是在差异化不那么明显的情况下，低成本的护城河似乎也是伪命题。比如京东，它其实更应该是说是运营能力或者叫商业模式。我们都知道规模经济的概念，可是规模不经济的也有很多。
第四种是品牌。比如茅台、苹果，除了耳熟能详，还是耳熟能详。初善君私以为越是to C的产品和消费品，品牌的护城河效用越发明显，这是很直观的感受。但是在to B客户中，品牌肯定也会是企业选择需要考量的重要因素，只是我们选择性忽略了。
3
有机构调研2000多家上市公司发现，与硬件企业相比，更容易在软件公司里发现护城河。媒体行业强大的品牌和内容对渠道的掌控力，造就了媒体企业的竞争优势，如迪士尼。直接面对消费者的企业往往难以形成竞争优势，如餐饮和零售商，但是也并非不可实现，比如星巴克、海底捞，他们的问题在于低转换成本。相反面对公司业务的企业，则具有更高的护城河，他们容易把自己的业务跟企业客户的业务做结合，从而形成很高的转换成本。
护城河究竟是什么呢？群友的一句话似乎点醒了初善君：行业属性决定护城河，而品牌是护城河的终极表现形式（由弱到强）。
不同的行业具有不同的护城河，但是再把护城河不断加宽、加深的过程中，品牌会成为护城河的表现形式，资源、技术、成本都将逐渐被弱化。
比如格力，格力在最早和春兰们竞争的时候，依靠的是质量和领先不多的技术，然后是渠道，在渠道被苏宁国美占领前已经塑造了足够大的品牌，因此现在格力的护城河就是品牌。
在投资中，任何品牌或者说护城河都是随着时间形成的，选择有护城河的公司并非易事。而在成长股投资中，护城河可能刚开始挖或者挖的很浅，靠护城河来选择，可能就会错过了。
在强大的护城河也不会永远不变，即使强大如汉唐也有衰落的一天，因此一切都是动态的，不能死板的去看待。
以上仅仅是初善君和群友们的一些思考，说的远远不对，各位有兴趣的朋友可以自己说说看法。
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