乐学 如何理解电商软文
我有一架钢琴，菲奥娜123C。
她是我的知己、我的“妹妹”。因为她的出现，让一直以来遥不可及的，我的梦想，有了承载的媒介。她静静的聆听我的心，然后为我而歌唱……
曾经疯狂迷恋着《秋日私语》，一遍又一遍的听，幻想优美灵动的音符从我的指尖流泻。每当走进音乐教室，教室窗边的那台老旧砖红色的钢琴就好像在呼唤我，那些黑白色的琴键仿佛是一颗颗磁石吸引着我去触碰……
在我20岁的那年，我犹记得，是一个微雨的早晨。我第一次走进那间有着淡淡木调香味的屋子，白格落地窗玻璃上沾着一滴滴雨珠，墙边靠着一架栗色的钢琴，顶盖上铺着一方洁白的钩针顶盖罩，一只球形的玻璃器皿里养着我叫不出名字的水生植物。这一天，我成为了一名“大龄琴童”。
虽然我没有太多的时间去学习、 *** 奏，但每当手指触碰到琴键，整个人都会变得平静下来，任何压力和烦恼都可以抛之脑后。我很幸运，有一个耐心优秀的老师，引我入门。在我学琴的日子里，那间不大却精致温馨的琴室就是我的乐园。
2013年9月，我22岁的生日。刚回到家，一个大大的箱子立在客厅中间。爸爸站在一边微微前倾着身子看着，妈妈手上拿着吸尘器，嘴里还说着“师傅啊，这里弄干净了，就放在这里可以伐？”两个穿着工作服的陌生男子，此时正把那大箱子打开，一台酒红色的（其实是樱桃木色，当时不知道）钢琴静静地立在那里，身上还包着一些防磕碰的保护膜，但这些一点都不影响她的美！我半张着嘴，鞋子脱了一半。我妈看见了，带着半欢喜半埋怨的语气说：“啊呀呀，你怎么今天回来得这么早，本来想摆好整理完给你个惊喜的。快来看看喜不喜欢！”
我甩掉一只鞋，另一只等不及脱掉，连蹦带跳蹦跶到钢琴前，傻笑着从摇盖摸到琴耳，从顶盖摸到琴腿，总之摸了个遍，现在想想当时的样子一定很傻。我爸看不下去了，“让两位小师傅把琴放好，你再摸个够好了，你别浪费人家时间呀！”我这才傻不啦叽的退到一边。
我不知道我是怀着怎么一种心情等到我的钢琴被放置落位的。只记得我妈说她和我爸爸都看得出我对钢琴的喜爱，希望我坚持下去，不需要我有什么成就，只要过自己想要的生活，快快乐乐就好了，独生子女很孤单，希望这台钢琴能成为我的“妹妹”。
这之后的日子里，每天每天，我内心盛满对钢琴的热爱，对父母的感恩，跟我的“妹妹”菲奥娜钢琴一起努力。有时候 *** 得累了，就把摇盖合上，看着上门板亮光烤漆上映射出的我的脸；或者贴着琴键嗅嗅属于她的淡淡的木头的香味；又或者只用食指按下某一个琴键，听她柔美清润的声音……
感谢我的父母、感谢我的老师、感谢的我妹妹——菲奥娜钢琴（大多数时候我都叫她菲奥娜）。谢谢你们陪我、帮助我织一个梦。我和菲奥娜在一起，创造了一个只属于我们的世界，即便没有人知道，没有人欣赏……人的有些心理活动是隐藏在内心深处甚至潜意识中的，不能直接了解，他们不愿将之告诉别人，甚至他们自己也意识不到，所以有时用访谈法和问卷法很难了解到消费者真正的态度和动机。在这种情况下，投射法是一种较为有效的方法。所谓投射法，就是根据无意识的动机作用分析人们内心深处的心理活动的方法，即提供一些未经组织的外部刺激物，让被试在不受限制的条件下随意表达他的需要、动机、态度和价值观等内在因素。这些内在因素是经过上述刺激物而投射-出来的反应，并且是不受限制的反应。广告与消费心理学中投射法常用的有词汇联想法、造句法、罗夏墨迹测验、主题统觉测验、示意图法和角色扮演法。下面是投射法的一个经典案例：一个威士忌厂的老板想了解酗酒人的性格，于是请来广告心理学家斯容帝设计了一个实验，挑选几位嗜酒如命的酗酒者作为被试，让他们回答以下问题：假如你坐火车，你更愿意与谁结伴同行？让他们从一大堆照片里选择一张。事实上，照片里的人都是精神病患者，如狂、歇斯底里者、偏执狂等，但事先并未告知被试。测验分两次进行，第一次是让这些酗酒者在未喝酒的情况下进行选择，第二次是让他们在喝过三大杯后进行选择。结果两次实验的结果差异很大。人们都愿意找与自己性格相近的人结伴同行，这个实验说明喝酒前后人的性格会发生很大变化。1、选择合适的渠道进行推广。2、通过搜索引擎推广。3、通过自媒体账号营销。4、保证产品质量，循序渐进。
1、可以通过社交群的转发来帮助推广，将自己的店铺信息以及相关的产品信息描述详细后转发在QQ以及微信群中，由于现在社交平台发展快速，很多微信群以及QQ群都有着很多的人，我们通过转发使得多数人能够在同时看到这一条消息，帮助我们推广。
2、也可以通过搜索引擎的方式帮助推广，其可以使得用户的需求精准捕捉，帮助我们了解用户的需求和喜好，在搜索相关产品时能够精准捕捉关键词，使得顺利推送我们的产品，让更多有需求的用户看到我们的产品，以此来达到很好的推广效果。
3、如今自媒体的发展速度惊人，我们也可以通过自媒体的方式营销产品，通过抖音等短视频平台拍摄店铺内以及产品样式让更多人能够对自己的店铺有着详细的了解，除此之外我们还可以通过直播的方式进行销售，通过打折优惠来吸引人的眼球，促进商品的营销与推广。
4、对于刚起步的店铺来说，除了一些必备的推广手段，我们还需要有着优质的产品吸引大家的购买，在电商这一方面不可 *** 之过急，过度营销引起反感，循序渐进，做好自己的产品，用心对待每一个消费者，做到很好的产品优化，便是受欢迎的关键所在。
作为一个「业界」人士，关注了电商领域近3年，就职于家纺大类目下ka商家的天猫店铺，职位是运营总监。知道此类网站很多，种类也很多，有偏小清新的、偏商业化的，但最主要的还是偏纯粹分享经验类型的。下面以占据购物市场半壁江山，并且适合新手创业的淘宝系为主，试举几个分享多一点，广告少一点的靠谱网站，简单说一下我知道的每个网站的优点和缺点，排名不分先后：
1，淘宝大学
很适合新手从0开始学习，课程分类，目的明确，而且是视频教学，方便快捷！
2，知乎电商
小清新的纯分享社区，文笔风格偏豆瓣，但是又有自己风格，不止是电商领域，领域广泛，汇集百家观点，一点广告成分也没有，真的是纯用心分享，有时候生活中的细节，比如真假鞋辨别，我百度搜索关键词时候都会带上 知乎 二字，看看知乎看看别人的观点和想法。
3，电商知识人
小清新的，一个无广告的电商问答平台，可以悬赏提问，可以打赏回复，优点是接地气，平民化，缺点回复太简短，可读性差，不过，之前搜过淘宝回评问题，的确能搜到满意的解决答案。
4，京东论坛
京东的官方活动报名要求都会在这里有合理的解读，我刚接管公司的京东店铺时候，好多问题都在这里能找到答案，有些文章必须用京东卖家账号登陆，类似京东帮助中心。
5，派代网
干货分享社区，老资格的电商平台，目前路线走网络自媒体平台，好多培训机构在这里发文章做软文广告，文章个人认为读起来华而不实的感觉，飘在空中。好处就是百家观点，总有一款适合您。之前官方每周有一个淘宝天猫最新变动，我一直关注，不知为什么最近也不更新了。对了有个随身app，好多大佬晚上会直播讲课，还有个淘宝有问必答，问的人很多，答案很少，即使有人回答了，答案大多很简单，还有直接攻击性的语句，很不舒服，官方也不管这些细节，不知道为什么。在这个点上，还是上文提到的 电商知识人 有优势。
6，亿邦动力网
是一个老牌子电商网，权重相当高，以前好多人在这里分享自己电商经验，现在变成电商新闻平台了，文章大多关注的是电商行业发展和未来的文章，和我们小商家距离有点远，互动性太差，活在自己的世界里。
7，淘宝论坛
好多官方的动态会在这里发布，比如新势力周的报名要求，双11大促的时间安排，等等，前些年有很多可读性强知识，有n多淘宝红人在此出名，近几年来成了广告圣地，漫天的广告，除了新手3+1在这里活跃，别的真的就没什么了，手淘成名占据90%购物来源，官方几乎放弃了pc版的论坛。
8，电商在线
淘宝天下的旗下网站，淘宝天下相信很多卖家都知道他，就是有事没事旺旺会跳出来让报名的那个网站，引用这个网站描述：专注电商行业的观点分享平台。整合和精编全网资讯、多方位信息覆盖。拥有最全电商知识体系，资深电商专家专栏，无门槛卖家活动圈子，致力于打造电商行业最具权威的知识库。最及时电商资讯，最深度淘宝解读，最全面营销技巧。轻松做卖家，上电商在线就够了！
9，万堂书院
很少有人关注这个地方，前几年阿里把直通车和钻展业务都划归阿里妈妈的事业部，不像淘宝大学里的第三方培训机构偏多的视频，万堂书院的文章和视频好多都是淘宝小二分享和制作的，视频偏官方看起来枯燥无味，道理性太强，但更确切的反应阿里动向，以达摩盘为例，他可以圈定所有同行的种子店铺的所有已购买客户进行精确推广，很适合烧钱的大商家使用。
10，阿里巴巴的生意经
做国际贸易可以到这里来学习，我没做过企业间贸易，关注的很少，但是1688这个平台真的可以称得上是全球贸易的大大平台。
肯定还有部分网站我没提到，但应该不会漏掉非常重要的了。这个领域虽然数量爆发，但仍然不算成熟，说实话做聚合也很难长远，就当自己是一个深入体验此领域的见证者，未来几年和大家一起关注未来电商行业的发展吧。
1心中有明确的目标
大多数新的文案面临的最大障碍之一是寻找写作思路。最简单的开始方式是写一个让你感兴趣和兴奋的话题。在你开始写作之前，一定要有一个明确的目标：你应该知道你想通过写文章来完成什么。你正在写一篇文章来为你的客户澄清一个问题吸引潜在客户，提高文章的阅读量及转发量。
2缩小你的话题
一旦你确定了一个大致的领域，缩小话题的一个好方法就是关注你的读者所面临的问题。通常，人们阅读文章是因为他们想要娱乐或者他们想要获取某些信息。而写单纯的娱乐类型的文章相对而言是比较困难的，因此我们可以选择写一些信息性文章，这种文章写起来就跟写分享的技巧一样简单。而你完成的这篇文案就是告诉读者能帮他解决什么问题。
3了解你的目标受众
在写文章之前，研究一下你的目标读者。他们对所选主题的经历、兴趣和需求是什么他们不想要看到什么样的文章或者逃避哪方面的问题。
4首先制定一个详细的大纲，强调好处
既然你有了目的和目标，组织好你的文章，这样快速浏览就会立即向你的读者展示他将如何从中受益，以及文章中最重要的几点。
5创建一个标题来吸引你的读者
标题是文章的点睛之处，一个出彩的标题可以快速抓住读者的注意力，迫使他继续阅读你的文案。关于这一点，小陌之前文章有介绍过如何写好标题，有兴趣的可以去了解。
关于电商品牌软文营销的5个建议，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。
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