乐学跨境电商 2022-11-01 15:20:02

亚马逊上如何选品

跨境电商亚马逊，靠的是七分精选，三分运营。好的选择会让你的产品事半功倍，容易成为爆款。反之，产品选择不当，不仅耗费大量的运营时间，还会导致大量的财力，损失惨重。那么，亚马逊的精选呢？

今天在这里给大家介绍以下几个挑选产品应该注意的维度，帮助大家轻松挑选小爆款。

1.市场容量

亚马逊有30多个大品类，几百个小品类，每个品类的市场容量都不一样。对于我们中小买家来说，选择一个市场容量比较大，竞争比较小的品类，是我们最终的目标。那么如何定义市场容量比较大，竞争比较小呢？

以美国站为例，你选的产品，畅销的同类产品，

A.日销量好于100，我们称之为相对大的市场容量。

B.亚马逊关键词搜索结果在5万以下，我们称之为相对竞争较少的类别。

C.产品主关键词月搜索量在20万以上。

这里推荐两个工具:junglescount和merchantwords 。通过这些工具可以查看排名销量，月搜索量，FBA费用等等。

2.竞争程度

A.分析竞争对手的点评量和评分。

B.分析竞争对手产品的保质期

以美站为例。当同类产品的评论超过1000+时，我们就需要考虑这个产品是否被垄断了。其次，如果评论1000+以上的ASIN产品比较多，就需要考虑是否有必要进入这个市场。因为点评的数量和质量会直接影响客户是否购买你的产品。要想达到和同类产品一样的高度，你的复习积累速度和数量不能比竞争对手差。

所以对于中小卖家来说，我们的选择就是目标产品。reviewTOP10中的评论数是1000+小于3。

3.利润分析

你们中的一些人可能听说过，为了在亚马逊上制造高质量的产品，你必须制造15-50美元的产品。如果低于15美元，就没有利润；如果高于50美元，就不在顾客冲动消费的范围内。这种说法也有对有错。没错，这个区间确实是亚马逊销量最大，利润也不错的一个区间。但是，不要忽略了有些产品售价9.99美元甚至更低，仍然有4-5美元的利润。这不是荒谬，这是事实。所以我建议所选产品的毛利要在30%以上！

4.品牌垄断

在选择产品的时候，一定要分析一下类目下的一些卖家。需要分析是否存在大牌垄断、亚马逊专有垄断或销售断层。如果是这样，我会建议你远离这一类。这几类也不是不能分一杯羹，只是难度不是一般的大。别人可能用80%的努力把一个产品推到前20，但你可能无法用100%的努力推到前50。这就是品牌效应和亚马逊自我运营的力量。

5.季节性

尽量不要选择季节性产品。季节性产品的销售只有几个月甚至更短。我们不能靠三个月的销售额维持一年。我们需要的是一个可以四季持续盈利的产品。季节性产品一定不能做吗？可以，但是一定要把握好库存规划。库存规划做得不好，就会造成库存大量积压，无法套现。季节性产品，如:圣诞灯笼/兔子。万圣节丝带之类的。如果不确定这款产品，可以通过Google Trends查看这款产品的热销趋势，判断是否是当季产品。产品季节性发热会有明显的分层现象。

6.远离侵权

作为亚马逊卖家，在运营上要保持长远的眼光，体现在商品的选择上，就是要远离侵权。

暂且不谈侵权导致的短期爆发。侵权可能造成的危害可能从删除房源到限制账号，甚至出现权利人可能追偿的情况。这样一来，可能还不够支付之前所有的利润。

好了，今天的选择维度到此为止。关于选择的每个维度都是必不可少的一部分。我相信，只要你在决定产品之前，按照这个思路去选择产品，就一定能选出适合自己的小爆款。