亚马逊选品差异化怎么做-亚马逊产品差异化

同样的价格，在这样的组合中，可以考虑调整产品大小尺寸的数量比例，或者选择质量中等，成本中等，但数量较多的产品。比如我进入实际销售的时候，发现他的数量组合已经变成了100个一组。我问为什么，自然是装不上了。因为两种组合的FBA成本相同，所以学生100量组合的价格为7.99美元。所以，我想问的是，我们需要足够重视采购，包装，第一物流，等等。

1.相同的产品，更多的数量组合，相同的销售价格

在这样的组合中，可以考虑调整产品尺寸的数量比例，或者选择质量中等，成本中等，但数量较多的产品。

比如我的店卖一个连接器，我在一个200人的小组，有同学也想申请。但是，当我进入实际销售时，发现他的量的组合已经变成了100个一组。我问原因，学生的回答是购买的盒子装不下200块。

那我的200块怎么装进同一个箱子？因为连接器是五个型号，我的组合其实是60/60/30/30/20，少量大尺寸，大量小尺寸，然后刚好装进那个规格的盒子里。同学们没注意细节，按照40*5的方式组合，自然就融入不进去了。

因为两个组合的FBA费用是一样的，所以在销售前台看到的情况是，我的200个组合定价8.99美元，学员的100个数量组合定价7.99美元。我想问的是，如果你是消费者，你愿意卖哪个？

2.等量组合，成本结构更低，售价更低

在这方面，我们需要对采购、包装、第一物流、人的效率等因素给予足够的重视，想办法在不牺牲质量的前提下控制和降低成本。

我经常提醒孵化营的同学，赚一分钱不容易，存一块钱相对容易。

不信我问你:如果现在让你把你现在的任何一个产品的综合成本降低1元，你能实现吗？

如果你的答案是肯定的，那你之前为什么不努力控制减少呢？

人总是习惯性地待在舒适区，却过着不舒服的生活。所以，试着打破舒适区，试着多思考。

3.合适的数量组合，更低的价格

有卖家看到别人在卖12个组合套装，打算卖13个组合。我问，为什么？他回答，这样你才能比竞品更有竞争力。我提醒你，你高估了这个量的影响力，但是你忽略了一个常识，12是一打，但是13不一定是幸运的。

有的卖家看到竞争对手在卖硅胶铲，有2个、4个、6个、12个等组合，就想组合18个来卖。我问，它们能和12的组合卖同样的价格吗？他说没有。

我又问:那你为什么要这样结合？他说，为了差异化，但在我看来，这样的差异化本身就增加了成本，必须卖更高的价格，而且肯定不是可选方案，脱离了对现实生活场景的思考。

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