淘宝的转化率是如何计算的?()

淘宝不做转化就不成交，所以转化和流量对一个正常的淘宝店来说都很重要，一个都不能少。淘宝转化率是怎么计算的？我给你看看转化率的计算公式。

淘宝转化率=(进行购买的顾客数量÷所有到店访客数量)× 100%。淘宝转化率是所有到达淘宝店铺并进行购买的人与所有到达你店铺的人的比率(人数反映的是推广力度，两者相同)。

淘宝转化率有很多种。比如商家在淘宝上做广告引导流量，就要知道广告会显示多少次，然后广告的点击率就是对店铺的转化率。然后，不确定这群人会不会买，会产生购买转化率。

所以这些是淘宝转化率的一个链条中的信息。一个环节出了问题就会不正常。比如点击率高的时候，往往是一个诡计点击(比如性感裤)，必然导致页面转化率降低。

没有转化怎么办？

1.基本销售量

所谓经济基础决定上层建筑。在淘宝，宝贝的基础会影响到宝贝的后期转化，与店铺的整体营业额密切相关。赢在起跑线上会让宝宝开始领先。

2.主画面区分

主图的主要作用是点击率。因为碎片化趋势，时间碎片化，行为碎片化，消费者耐心降低，主图承担了很大比例的转化功能。然后在设计主图的时候，你要尽可能的展示消费者想看到的信息。

这个要看产品面对的人群。不同的消费者在购买商品的时候，想看的东西一定是不一样的。

比如同样是t恤。如果是19.9包邮的t恤，消费者想看到的是这个东西的上身效果，所以主图主要是展示模特的上身效果。但是如果是国外的大t恤呢？消费者希望看到的是真正的承诺。万一是假的呢！所以你要有主图，上面说一个假的抵十个。

3.详细页面的价值构建。

详细信息页面会影响转化率。如果你不能在前三屏吸引消费者，在这个便捷的互联网时代，消费者可以迅速关掉你，打开其他产品。

前面三个屏幕放什么没有一定的规律，但有一点是肯定的:一定要和运营重点、产品卖点紧密结合。不要看别人设计什么，你设计什么，你要看你面对的消费者，你想看到什么。

4.消除客户疑虑。

很多客户迟迟不下单，很大程度上是怕买的东西吃亏或者不好用。虽然现在7天无理由退货还是比较麻烦，而且无理由退货是有条件的。比如买了个化妆品效果不好，可以退货吗？只要不是假的，就没机会。

5.设置价格“小陷阱”

这个陷阱不是欺骗客户，而是让客户觉得自己占了便宜。这里举个小例子:

比如你卖500g包装和1000g包装的牛肉干。你准备500g包卖65g，那么1000g包你得卖多少？理论上肯定比两个500g的便宜吧？

不是，你把1000g套餐的价格定为138g，也就是1000g的大套餐反而比两个500g的小套餐贵。

换句话说，该设置必须对个人可见。然后大家就会想，这个消费者肯定会买500g而不是1000g。如果你想买1000克的，就买两个500克的。这样的设定有什么意义？

还有，你可以再设计一个活动:全场满135元赠送价值XX元的XX件东西。这个东西必须是好的，对消费者有吸引力。

这次看出猫腻了？如果消费者想得到这个东西，买两个500G的套餐，不到135，一个1000G的套餐，虽然够用，但是不合适。如果他想得到礼物，他只能买三个500g的包装。在转化率提高的同时，你的客单价也相应提高了！

如果淘宝店铺有没有转化的流量，如果卖家让这种情况持续下去，到最后店铺里就没有流量了，更谈不上转化。卖家为了提高转化率，不得不使出各种招数，让进店的流量尽可能多的下单。

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