淘宝新店转化率控制在多少
对于店铺管理来说,一个卖家能不能赚钱是要考虑的核心问题,而一个产品能不能赚钱,不仅取决于产品的流量,还取决于转化率。毕竟转化率才是我们能否赚钱的关键。那么,一个产品的转化率多少才是最好的呢?
1.最好的转化率是多少?
不同行业,不同渠道,转化率不同。有的行业本来转化率就很高,达到近50%,有的3%已经很高了。
其次,渠道不同,转化率也会不同。举个例子,一个卖家是办公家具厂商,一旦猜到你喜欢的流量,转化率只有千分之二,太可怕了。
具体标准可以参考同行的转化率。
二、如何提高转化率?
首先考虑产品本身。这个需要从你产品的竞争力来分析,有没有机会做。这也是大多数新手店铺做不到的核心因素。
一个有竞争力的产品一定有办法卖得好。
那么,如何分析产品竞争力呢?
总的来说,要看市场需求,看竞争对手,看自身实力。
主图影响点击率,2345图影响你的淘宝转化率。
很多买家买东西的时候,首先要滑动宝贝的五张主图和五张主图,这样会影响宝贝的转化率。买家一般只看五张主图就能判断七八成买不买,所以要把产品的强卖点集中在五张主图上。买家没有太多时间浏览宝贝。他们应该努力在10秒钟内表达出重要的产品。根据产品差异,可以参考以下几点:
A.宝贝详情
B.礼品优惠和服务差异化
C.包装(尤其是礼品)
折上图详情页会直击客户心底,解决客户的核心问题。比如锁,用户关心的可能是重量;IPHONE,用户更关心是不是正版;服装,顾客关心的是是否支持更长时间的不合理退货,或者服装材质是否是正品。不同的产品,用户关心的点不同。那么如何获取用户心中最关心的点呢?
A.客服聊天记录:用户问的最多的问题就是客户的核心问题。
B.顾客评价:如果新店评价不多,就去同行评价。
C.“问大家”:同上。
其次,详情页的文案要有个性,用词要真诚。
其实不同行业的转化率是不一致的。有的行业转化率非常高,有的行业转化率极低。还是要根据行业的平均转化率来判断。提高产品转化率不是一朝一夕的事情。每个人都要有一个长远的规划,以及长期坚持下去的决心。
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