多维度帮你提升淘宝转化率-让流量价值最大化（上）

本文重点关注淘宝转化率，淘宝访客，淘宝问答。

1.有哪些影响转型的误区？目前一些卖家在制作宝贝主图和详情页时，仍然遵循“我不要你想，我要我想”的原则。他们做的图可以感动自己，却感动不了买家。这是因为，决定你的宝宝是否被买家买走，不再仅仅是受单一因素的影响，而是综合因素下买家的行为选择。所以不能只站在自己的角度思考问题，要站在买家的角度找出他们需求的解决方案。做店铺的时候，我们总是习惯性地分析竞争对手的动态。因为每个人的参照物不同，分析的出发点不同，得出的结论也不一样。有的卖家可能会问。我明明看到同行的主图和详情页都没有我好看，但是卖的很好，我也这样做。而你只看到人的布局，却不去分析店铺的访客基数、访客入口、转化指数、访客承载模式等数据，最后只会越来越差。

二、如何提高转化效果？现在，影响宝贝转化效果的因素不仅仅是图片，更多的细节会影响买家的购买行为。想要做好转化，就要从访客进店开始，优化产品的每一个细节。

1.进店访客——访客质量影响转化效果。估计还有很多朋友没想通。不是说进店的游客越多越好吗？这位访客也有不好的时候吗？真的有。如果访客进店，宝贝无法转化，这些都会体现在数据中，系统会认为你的宝贝不够好，从而减少展示的机会，最后流量完全没有。也就是说，从访客进店的那一刻起，你的转化就已经在不知不觉中被拉低了。现在的淘宝有很多流量入口，自然搜索、手淘首页、直播、淘宝客、微淘宝等。，这些都能给店铺带来流量。但是这些流量入口因为人群显示匹配规则的不同，甚至不受人群显示规则的影响，所以我们能得到的流量是不一样的。比如，因为手淘搜索是根据买家标签和商品标签的匹配来展示的，与买家的搜索需求匹配度很高，而手淘首页是根据人群规则来展示的，在分析已有的搜索购买行为后再进行实时推荐。由于商品在推荐时都是以同一风格集中展示，宝贝转化因相互竞争而降低，所以手淘搜索的转化高于手淘首页。为了获得高质量的搜索流量，我们可以在有人群引流的直通车中投放关键词，可以获得良好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。

2.宝贝主图——主图的卖点会对转化产生影响。关键词只能决定宝贝是否展示，主图才是决定你的宝贝能否被点击进而转化的关键，因为买家只有通过主图对产品有了初步的了解后，才会想进一步了解产品。现在流量碎片化趋势越来越明显，每个产品花费的时间都很短。如果产品跳转率过高，就要警惕宝宝的初始吸引力是否不够。

(图片来源淘宝)

在做主图的时候，要尽量突出产品的卖点。这个卖点必须与产品紧密结合，并能与其他同行产品进行对比，充分展示产品的优势。比如都是宠物尿垫，为什么销量差别这么大？这里不难发现，销量高的产品主图都有描述卖点。一般我们会在什么场景下使用这个产品，对产品的需求是什么？因为宠物排泄时需要用到，所以要求吸水性强，性价比高。把这些卖点总结出来后，在主图中展示出来，会第一时间俘获买家的心。所以，你还会担心点击率吗？不同的宝贝对于主图展示的内容是不同的，比如家电等标准品类的宝贝，可以通过各种文案优惠充分展示产品的卖点；而非标宝贝，不需要太多的营销文案来展示，只打一两个核心卖点比较直观。

3.主视频-动态显示促进转换。现在的内容对提高粉丝粘性和购买者转化有重要作用。这一点在主视频中有所体现。通过视频的动态展示，买家会对产品有更深入的了解，从而提高转化效果。主要视频内容的布局也很重要。对于宝宝来说，它是一个显示核心，形成立体的认知内容。只展示买家想知道的，不要做的太冗长。对于有一定经验的卖家，自己拍摄视频是最好的选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具制作主图的视频，建议多角度展示。

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