乐学淘宝 2022-06-25 13:48:02

直通车 *** 作的基本流程

其实在开淘宝直通车的时候，一定要想办法掌握一些相关的技巧，掌握开车的流程，这样才能更好的帮你开直通车。我马上给你一些建议。

1.风格测试

利用批量促销计划，加入全店的商品进行整体测试，找到点击率高或者转化率高的商品。这种测试方式简单，油耗低，但是点击率很低，对店铺和宝贝的重量提升不大。

利用标准计划为关键测试添加高质量的模型。每个模型尽量填充15-20个关键词，每个模型都要有不错的点击量。最后要通过数据找到相对好的模型。在整个过程中，我们必须做必要的数据记录。你可以按照我截图的数据模板来跟踪数据，测试周期可以控制在5-7天。通过观察数据变化，我们可以测试适合该商店的人员和关键字。

2.汽车地图测试

某宝贝尝试制作尽可能多的汽车地图，每轮放四张汽车地图进行转盘测试对比，找到点击率高的汽车地图。主图被抄袭的概率很大。有时候，一张点击率很高的主图，可能一下子就失去点击率了。所以，首先要看行业市场的整体行业趋势。如果整体趋势较低，也会对点击率产生影响。

如果趋势不减，很可能图片已经被竞争对手参考利用了，这样的图片没有竞争优势，我们就不得不考虑换图，也就是要求我们对主图进行差异化。

直通车的功能不仅可以推广商品，还可以做图。淘宝店做任何主推的时候，都少不了测图。地图理解并不复杂，就是把图片放在潜在客户面前，让足够多的人看到最终的统计数据。

3.关键词的测试与调整

关键词是淘宝店铺流量的主要来源，所以要尽量填满200个关键词。前期最好添加精准的关键词。大词不仅竞争力差，而且转化率低。你每天要做的，就是观察记录每个模型的200个关键词，把点击率、转化率、收藏购买高的关键词抬高价格，或者直接用这些关键词结合点击率高的创意图，再打造一个精准的方案，把一些点击率、转化率低的关键词的竞价降下来。

调试关键词不仅是为了获得更多的流量，更是为了获得更精准的流量和计划点击率。不要为了流量而添加关键词。

4.人群溢价检验

大家都知道人群很重要，但是一旦人群被清洗，看到太多的人群设定就有点盲目了。这个人群是否需要保费也是一个让人头疼的问题，所以我根据各种人群给你一些建议！

标签主要包括淘宝首页潜在人群、店铺定制人群、淘宝品质人群、大推广人群、定制人群。

淘宝首页潜在人群是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣爱好等多个角度抽象出的具有不同特征的人群包，展现生活研究院、好货等场景。在直通车里同步适合你宝宝的人，可以添加使用。

老百姓的兴趣点比较明确，人口基数覆盖面很大，所以一开始最高保费不要太高，10%左右可以试一试。

定制人群主要是针对买过宝贝的人群。还包括浏览过Smart Diamond推广的访客、浏览过店内产品的访客、将店内产品放入购物车的访客、购买过店内产品的访客、收藏过店内产品的访客、在店内浏览并购买过同类产品的访客。

其中，浏览过智能钻推广的访客，只有打开钻秀才会有流量。如果他们不开店钻秀，就不用给改革宗的人交保费。浏览过并购买过类似店铺的访客，不太愿意购买，但对该产品有需求，可以支付10%的溢价；另外三组人都有强烈的购买宝宝的欲望。这里可以建议先溢价20%。

淘宝的优质人群是针对全网的优质消费者，所以前期不要投入太多，10%左右就可以了。

顾名思义，大促人群是针对喜欢活动的人群。通常不推荐溢价。大促来了，可以高溢价投放。

定制人群这群人可以分为几类:款式、品类单价、性别、年龄、月均消费额度、天气属性。定制人群需要根据自己的宝贝特点和店铺的风格有针对性。如果宝宝很甜，就不要放ol风格的。如果宝贝价格49元，把人群放在品类笔单价20-50和50-100的人群里。

然而，性别和年龄组需要特别考虑。