乐学淘宝 2022-06-24 21:00:03

淘宝超级推荐出价技巧

随着互联网的快速发展，现在有更多的商家在网上开店。为了获得更多的流量推广，商家会利用超级推荐进行推广和营销。我们来看看超级推荐的竞价技巧。

一、根据预期投资回报率竞价的方法

根据公式ROI=转化率*客单价/ppc，可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们一般都知道自己宝贝的转化率和客单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这时候你可以拿店里其他同类机型的转化率做个参考，然后我们再根据预期的roi来计算我们的ppc，这个是你自己根据你想要达到的目的来确定的。

计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只报这个价格，因为如果你只报这个价格，基本上不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，按照计算出来的ppc直接竞价很难获得流量。所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc的数值。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍。但是如果一开始算出来的ppc比较大，这个时候通常乘以1.5倍就够了。

第二，根据盈亏平衡招标法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们的超级推荐ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，如果我们想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单uv盈利。

当我们计算出ppc，乘以相应的系数，那么我们就可以正式对超级推荐竞价了，但是超级推荐竞价并不是说要大家直接付出代价，而是要分为人群竞价和位置溢价。

最终出价=大众出价*(1+持仓溢价)

在人群中，超级推荐比直通车定向更细致，更便于管理。以前做直通车定向的时候，人群只是百分比溢价，但是在超级推荐里，他改成了直接竞价。所以我们可以更细致的对被控制的人进行竞价，对不同的人有不同的竞价，然后再考虑溢价。智能定向必出价低，精准人必出价高。这个出价一般不会高于我们计算的ppc出价，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍会由我们的位置溢价支付。具体溢价基于最终出价=众筹出价*(1+位置溢价)

通过文章的介绍，我们知道在推广超级推荐时，可以按照预期roi竞价法和盈亏平衡竞价法进行推广。掌握这两个技巧对店铺的推广是有帮助的。