乐学淘宝 2022-06-24 15:10:02

类似最佳出价

超级推荐是一个很好的推广工具。下面详细介绍一下这个推广工具在运营淘宝店铺时是如何竞价的。有想法的朋友可以学习一下。估计很多人都想知道竞价技巧。让我们来看看！

超级竞价有两种技巧，一种是根据预期roi竞价，一种是根据盈亏平衡竞价。

1、预期投资回报率投标法

根据公式ROI=转化率*客单价/ppc，可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们知道产品的转化率和客户的单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这时候你可以拿店里其他同类机型的转化率做个参考，然后我们再根据预期的roi来计算我们的ppc，这个是你自己根据你想要达到的目的来确定的。

比如你的预定目的是利用超级推荐来冲销量或者拉标签。只要roi是1.5，你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出的ppc=1%*118/1.5≈0.79

计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只报这个价格，因为如果你只报这个价格，基本上不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，按照计算出来的ppc直接竞价很难获得流量。所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc的数值。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍。但是如果一开始算出来的ppc比较大，这个时候通常乘以1.5倍就够了。

2.盈亏平衡投标法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们的超级推荐ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，如果我们想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单uv盈利。

比如你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%。

那么单个uv利润=1%*118*50%=0.59。因此，你所要做的就是ppc低于0.59

同样，0.59也不能直接竞价，盈亏平衡的竞价方式也不适合多次竞价。如果出价太高，后期肯定不会盈亏平衡，所以你一般会出价1.2-1.5倍，具体看算出来的ppc大小。

在位置和人群上做一个好的出价和溢价。

当我们计算出ppc，乘以相应的系数，那么我们就可以正式对超级推荐竞价了，但是超级推荐竞价并不是说要大家直接付出代价，而是要分为人群竞价和位置溢价。

最终出价=大众出价*(1+持仓溢价)

在人群中，超级推荐比直通车定向更细致，更便于管理。以前用直通车定向的时候，人群只是百分比溢价，但是在超级推荐里，他改成了直接竞价。所以我们可以更细致的对被控制的人进行竞价，对不同的人有不同的竞价，然后再考虑溢价。智能定向必出价低，精准人必出价高。这个出价一般不会高于我们计算的ppc出价，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍会由我们的位置溢价支付。具体溢价基于最终出价=众筹出价*(1+位置溢价)

比如我们算出来的ppc是0.59，但是前期可能会出价1.5倍，大概是0.9。

我们对精准人群的出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价大概是53%。

我们的 *** 作方法是在人群套餐上出价0.59。如果智能定向和不是特别精准的人群定向的出价低于0.59，最后，我们可以猜测你喜欢的首页溢价在53%左右。

另外，刚开始竞价，可以交100块钱，看看竞价成本高不高。如果不高，可以适当降低。如果太高，可以直接增加预算。但是记住每次波动不要超过10%，不然钱很快就烧光了。