如何算直通车亏不亏
我们在经营店铺的时候,尤其是在推广我们的淘宝店铺的时候,会想到产出比的意义。如果直通车的roi不是亏本的话,很多人都在想这个。如果是亏本,那么推广就没有意义。让我们学习吧!
直通车Roi计算方法:
ROI=产出/投入,产出500,投入100,ROI: 500/100 = 5,产出是销售额,投入是直通车的成本。
产出=点击量*点击转化率*售价
比如点击量500,点击转化率3%,售价260。
输出为500*0.03*260=3900元。
投资=当日点击量*当日平均点击成本。
直通车在什么情况下盈利,有以下三种算法:
1.直通车产出销售*利润率除以直通车成本高于1盈利,低于1亏损。
比如销售金额500,毛利率30%,成本200。
算法是:500*0.3/200=0.75。小于1,就亏了。
2.或者直通车销售*毛利-费用,正数为盈利,负数为亏损。
比如销售金额500,毛利率30%,成本200。
算法是:500*0.3-200=-50,是负数,所以不知所措。
3.或者ROI*毛利率大于1为盈利,小于1为亏损。这个算法也是最直接的算法。
比如销售金额500,毛利率30%,成本200。
首先计算ROI: 500/200 = 2.5
然后按照公式计算:2.5*0.3=0.75,小于1,所以是亏损。
如何提高直通车的roi?
直通车的重点是带来精准的流量,最终带动整个店铺的流量,然后转化引入的流量,达到提高roi的目的。要提高roi,可以提高客单价,提高转化率,降低ppc。
要提高转化率,还得靠我们直通车和其他方面的配合。直通车负责引入流量,接下来的合作是优化店铺,转化吸引的流量。店家需要配合的主要是详情页和好评。
详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候,要抓住宝贝的卖点和买家的注意力。
评价是大家都会看的。好评无疑是你蜕变的催化剂,但是一旦有差评,大量的好评就会被差评毁掉。遇到差评一定要积极回应,看看是产品问题还是快递问题。如果是产品问题,要主动联系买家,然后给买家一个满意的答复。如果特别难,处理不了,那就客观积极地回应这个差评。
陈述客观事实,让其他买家明白事情的前因后果。不要逃避,也不要心存侥幸,因为现在你可以直接看到有多少差评了。如果是快递问题,要多和快递员沟通。如果实在不行,就换另一家快递公司。
另外,一个好的客服对你提高转化率是绝对必要的。一个好的客服一定要有热情和耐心,回答的速度一定要及时。再加上配套的表情包,让人觉得这个客服不是死板的客服。聊天过程很愉快,很容易促成订单。
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