小白做带货主播要怎么规划

最近有没有发现，直播商品销量最好的往往是那些卖大牌、爆款商品的直播间。这没什么新鲜的。看起来直播商品的功能只是像割韭菜一样聚拢流量，收取利润。这会是直播的最终模式吗？

一、小主播带几千万货？

1月13日，淘宝美妆主播妮可大师举办爱心商品年度大奖直播，最终销售额超过1240万元。

这场11小时的直播，累计直播超过188万次，Mollers深海鱼油胶囊、天露芬活颜护理油等海外小众品牌实现销售额超过55万元。

传播端，“大师直播”话题阅读量超过1500万，活动微博转发量超过2400万。

值得注意的是，妮可大师直播间推荐的产品大多是一些小众品牌产品，包括醉象、朴树等。一方面，这些产品缺乏足够的市场教育，没有办法像欧莱雅、SK-II那样闭着眼睛下单；一方面不同于100元以下的廉价产品，对消费力有一定要求。所以妮可大师直播间的产品消费门槛并不低。

目前妮可的淘宝粉丝只有9.8万，昨天在线直播人数稳定在几千。显然，这样的数据表现和交付结果有一些值得挖掘的秘密。

根据卖家网站介绍，妮可大师一直秉承四个理念:1。分享利基商品；2.坚持一顿不升官的穷饭；3.“让粉丝想清楚再买”；4.对爆炸说不。

2.2021年主播应该如何定位？

最近年货节很多头部主播的销量都很惊人，但同时主播的未来定位也需要提上日程。

值得注意的是，头部主播对品牌和爆款产品的依赖似乎越来越严重。天气丹之后，苹果手机、鸭绒外套等经过验证的直播间爆款贡献了头部主播的大部分GMV。

载货的结果很好，但也有隐忧:到底是载货还是人载货？如果粉丝都是冲着某个产品去的，主播的价值如何体现？主播的价值只是一个流量聚合器吗？如果小电通、Feed stream、Dou+继续进步，主播们是不是还要和算法拼转化率？

从长远来看，主播更需要核心价值观，否则被淘汰的风险太高。

一个需要承认的客观事实是:对于粉丝来说，主播带货从来都不是问题。问题是有些主播把直播卖货变成了粉丝的消费行为。粉丝要的从来不是无情的贩卖机，而是有血有肉有诚意的产品推荐者。

从妮可大师的案例中可以发现，发现主播可能就是我们期待的主播。除了流量聚合器，消费者认知植入也应该是主播的核心价值。前者决定活多久，后者决定活多久。

发现主播的重点是回归意见领袖的本质。借助主播的专业知识，通过向粉丝推荐质量好的产品，可以与粉丝形成正反馈。这类主播不一定能成为场量过亿的头部主播，但突破某一类精准粉丝后，往往能有非常长久的生命力。

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