乐学 直播的时候怎么展现产品的卖点
本文主题为带货直播，淘宝比价，淘宝问答。
随着电商直播的快速发展，很多淘宝商家都开始了自播和带货。但由于经验不足，在直播间带货效果并不明显。这是因为我们的语言表达不到位，没有很强的表现和驾驭能力。如果我们照搬一个大主播的话，比如李佳琪，一直说“买吧，买吧，买吧”，不仅做不成交易，而且很可能适得其反。作为一个普通的带货主播，直播间的粉丝如何通过清晰有条理的文字快速下单？让我们看一看。第一，词语的比较
直播的过程中，让人听得懂和听得懂是两回事。首先，我们可以通过对比不同主播讲解同一个产品来感受演讲技巧的差距:
主播A:“这个包是胎牛皮做的。感觉很好。这种织物非常舒适。尺寸是2*11*13。可以装手机等很多东西。”
主播B:“这个包是胎牛皮的。什么是胎牛皮？胎牛皮是小牛皮，摸起来比普通牛皮更柔顺，手感连续，折叠起来不会有褶皱。对了，我们来看看这个包的卡槽。总共有3个插槽。除了钱，还可以放手机。不管手机多大，只要是手机就可以放进去。”
显然，后者的推出更具刺激性和逻辑性，能让消费者迅速知道什么是胎牛皮，手提包有多大。
二、商品解释的修辞逻辑
如何在短时间内把产品介绍给粉丝？以下是语音公式的参考:
1.简易版(适合2-3min商品简介):商品介绍+价格对比+使用场景，例如:
这种米糊是把大米磨成粉渣做成的，对胃非常好，比白米粥好，因为冲泡后是黏糊糊的。所以更容易消化，冲泡也很简单。只需倒满一杯热水，搅拌即可。味道很浓，喝起来很舒服。这样一杯40g。(商品描述)店里每天的价格是9.9元一杯，今天在我的直播工作室是3.9元一杯，可以放心购买。(价格对比)这款很适合上班族。买一盒放在办公室。早上没时间吃早饭的时候，就不会饿了。另外，肚子痛的时候除了喝，什么都不吃。(使用场景)
2.详细版(适合主推产品5-8分钟):店名+产品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后，例如:
接下来这款产品是XX旗舰店的米糊(店名)。这种米糊是用大米磨成粉渣做成的，对胃很好，比白米粥好，因为冲泡后是黏糊糊的。所以更容易消化，冲起来也很简单。只需倒满一杯热水，搅拌即可。味道很浓，喝起来很舒服。这款杯子重40g，(产品介绍)
店里每天的价格是9.9元一杯，3.9元一杯今天在我的直播间。这家超市也有卖，12.9杯。所以今天在我的直播工作室真的是4折，非常划算(原价+现价+折扣+线下价)。这个很适合上班族。买一盒放在办公室。早上没时间吃早饭的时候，就不会饿了。另外，肚子痛的时候除了喝，什么都不吃。(使用场景)
我们这种米糊的库存只有5000张，一抢就没了。已经上架了，赶紧抢吧。进店就有5元起的优惠券，可以直接下单。(抢购方式)而且这个米糊是全国包邮的，(快递)。支持7天无理由退货，可以放心购买。
第三，重点介绍常见的商品类别
1.食品类别:
这类商品需要现场品尝，由主播展示实际食用过程，展现食物的味道，让粉丝了解食物的色、香、味；同时，把食物的配方介绍清楚。需要处理的食物要提前准备好，主播也可以展示 *** 作方法。
食品用户最关心的:保质期、成分、味道、规格和价格。
2.美容护肤:
典型实验介绍:如果是面膜，必须当场把精华挤出来，才能显现内容；如果是口红和眼影，颜色一定要实地测试(不加滤镜)。
用户对护肤品的关注点:使用感受(质地、质感)、功效(保湿还是抗衰老)、成分(添加的主要成分是什么、功效是什么、占多少)、适用人群(干性皮肤和油性皮肤、年龄)、价格。
3.鞋类和服装:
有必要出示介绍。这类商品的展示其实应该在上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观地展示给用户。
鞋类用户关心的问题:适合什么款式，面料是否舒适，实际上身效果，是否有色差，尺码(透露模特的身材信息方便粉丝对比)，价格。
四。比较价格
1.方法
①比较店铺的日常价格。
②对比超市/线下价格，突出实惠。
③对比之前的最大折扣(比如双十一的力度)。
④强调折扣。
2.例子
这款面霜一般是在平台上它的旗舰店买的，搞活动的时候要499。线下专柜买就更贵了，一般要539。所以今天在我的直播间，只要399元，比双十一时候便宜了30元。整体来说相当于八折以上，他们几乎没有卖过这个价格。
3.注意:
如果不是历史最低价，不要盲目和历史最低价对比，价格对比一定要真实，避免欺骗消费者。
直播带货，我们最重要的是从客户和产品的角度出发。在直播中，我们不只是介绍产品，我们会把产品和客户结合起来，把产品的卖点展示出来，再配上合适的文字，从而增加直播间的销量。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货帮你。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。
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