直播带货适合品牌商吗

本文主题为带货直播，淘宝消费者，淘宝问答。

直播作为一种火热的营销方式，符合科技发展和社会进步的需要，那么它真的已经成为一种完美的营销方式了吗？对于品牌商来说，直播投放会带来什么样的影响？赶紧和电商运营官一起看看吧！

第一，分清活货和活品牌的区别。

淘宝负责人赵圆瑗曾在多个场合表示，商品直播其实就是电视购物。按照这种说法，商品直播的本质属于促销，通过大声喊价、降价、买赠品的方式促进商品的快速销售。

电视时代，电视购物当然是带货直播。它用激情的呐喊，夸张的肢体语言，夸张的折扣，引导消费者在电视机前的冲动消费。经过几轮“叫好”“跳楼”式的销售，一件上万元的商品最终价格往往能低至几百元。

电视购物和现在的直播送货在形式上差不多。热情的叫卖，夸张的肢体语言，低折扣的促销，让消费者在短时间内下单。有两个核心因素使得这种商业模式成为可能。

1.低单价

商品价格不能太高，否则无法促进冲动消费。Viya带来的商品大部分定价在19-99之间，少数几百，少数几万。Viya之前拿过房子和车，基本都不行。

2.高折扣

商品必须有很高的折扣，否则消费者在直播过程中就不用买了。比如一袋30多元的薯片，优惠10多元到19.9元，会引发大量用户冲动购买。

没有这两个条件，直播发货效果不大。举个例子，基本上你没见过一个知名品牌参与电视购物，因为这些品牌已经付出了很高的广告成本，再给更高的折扣肯定会亏本，所以参与电视购物的几乎都是没听过的品牌。还有单价太高的商品，比如房子、汽车，这种方式几乎卖不出去。

那么这些不适合直播的产品就不能参与这种全新的营销方式吗？

这是关于另一种直播方式。这种直播方式并不是快速卖出很多商品，而是实现品牌曝光和推广，这和广告的目的类似，即“带品牌直播”。

前几年有企业喜欢做一种直播，就是邀请一批KOL和普通消费者去他们的工厂参观。比如长城、蒙牛都做过这种营销。他们通过直播参观工厂不是为了带货，而是让观众知道他们的工厂是先进的，他们的产品是安全的，从而提升品牌在消费者心目中的形象，这属于直播品牌。

购物类似于现场送货，更多的是在短时间内促进销售。一定的区别是，如今的直播发货有一定比例的品牌推广，尤其是像李佳琪、维雅、罗永浩这样的头部主播，品牌推广的比例会更高。

活品牌起到类似广告的作用。他们不是试图通过单一的营销活动来促进销售，而是通过这种长期的营销方式，在消费者心中建立品牌影响力，长期影响消费者的消费决策。

第二，不是所有的品牌都适合直播。

想带货活的品牌，需要满足低单价高折扣的条件。直播带货并不是一种有益的营销方式，一些不具备直播带货条件的品牌如果强行带货会带来一些问题。

◢低价效应降低了品牌影响力

直播给人造成低价高折扣的印象，几乎所有看直播的人都会低价来。如果你的商品平时很少降价，但是参加直播后却给出了大幅度的降价，那么就向市场传递了一个信号:你的商品平时价格太高，直播间的价格只值这个价格。

直播产品一旦给消费者留下低价的印象，想要让品牌力上去是很难的。老罗4月1日现场发货，小米10基本都是原价销售，是明智的选择。小米10刚刚推出。如果这次打折销售，消费者下次再买的时候总会等到低于这个价格。

同样，高端商品，比如奢侈品，也绝对不适合带货直播。奢侈品是品牌力最强的品类之一。一旦被降价销售用于带货直播，其高利润的品牌力基础将被动摇。商业的目的必须是盈利。如果降价直播发货不能让商品盈利，反而降低了品牌力，那么这种方式显然得不偿失。

◢的夸张和夸张带来翻车的危险。

直播是一个放大器，可以快速扩大商品的曝光度，快速实现大量销售，也可以最大程度的暴露商品的缺陷。很多主播在直播时难免会夸大、夸大产品的功效。就拿化妆品来说，大部分播主在直播的时候都会打开美颜滤镜。在此基础上，所谓的美容美白效果有几分真实？

同时，很多播主在直播过程中随机使用故事和数据，让消费者相信。当某样东西真的到了手，发现和播主说的差得很远，难免对品牌形成负面印象。还有一些新品牌还没有建立完整的供应链和产品体系。在没有做好充分准备的情况下就进行直播，可能会导致发货慢、次品等问题，影响产品对消费者心智的冲击。

商品和消费者的每一次接触都是一次机会。好的接触会让一个消费者成为粉丝，不好的接触可能会让一个消费者一辈子黑这个品牌。中消协发布的《电子商务直播购物消费者满意度在线调查报告》显示，37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，部分消费者认为夸大其词、假货过多、鱼龙混杂、货不对板等问题较为严重。

◢大多数直播不能带来品牌忠诚度

直播能带来品牌忠诚度吗？很难。

一个知名品牌，即使不直播，你也会经常购买它的产品。一个不知名的品牌，很多人都是冲着便宜消费去的。一旦它在直播后恢复每日价格，就不再有吸引力了。维娅和李佳琪每年带来数千种商品。除了你已经知道的品牌，你现在还能记得并购买多少种产品？

还有一个原因是，品牌认知度强的产品不需要靠一场直播来提升品牌，而没有品牌认知度的产品即使短时间内获得了大曝光，也不会在后续做任何提升品牌的事情。没有品牌，就没有品牌忠诚度可言。

直播带来的不是品牌忠诚度，而是主播忠诚度。大多数用户都知道在李佳琪和Viya买东西便宜，他们是他们的粉丝，但他们不是他们带来的产品的粉丝。就像每年的双11一样，最大的赢家不是任何商家而是淘宝平台本身。

◢解决不了持续的交通

安迪·沃霍尔说过，每个人都可以成为15分钟的名人。移动互联网时代，做15分钟名人可能不难，做更长时间的名人就难了。一个不知名的品牌在网络名人直播，就像当了15分钟名人一样。这15分钟，品牌曝光，销量大涨。它就像一种兴奋剂，让人很快达到巅峰，但是药效呢？如果你没有优秀的产品和品牌建设让消费者记住，你将很难保持销售。一个带货直播的结果是“我以为是开始，没想到是巅峰”。

第三，现场乐队品牌是常规 *** 作。

直播不适合所有品牌，但是直播品牌几乎适合所有品牌。

在移动互联网plus 5G即将到来的今天，直播带的品牌应该算是营销的一个常规 *** 作。比如海底捞的厨房直播节目，任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材、制作。通过这次直播，海底捞在消费者心中树立了安全、卫生、值得信赖的品牌形象。

小米是疫情后第一次线上发布会，小米10是通过线上直播发布的，这也是典型的直播品牌，而且这种方式在未来很可能会越来越主流。

前段时间LV有一场直播，其土的直播风格被很多网友吐槽，与其与生俱来的高级感格格不入，也与奢侈品牌的定位背道而驰。从品牌的角度来说，这次直播对品牌印象的打击不小。

但如果LV把这个直播改成品牌直播，建一个高大上的直播台，做一个高水平的产品展示，即使现场销量不多，对品牌的帮助也是巨大的。如今打开淘宝，进入某知名旗舰店，右上角会看到“掌柜正在播报”。你点进去，确实会看到店主的主播在直播商品(其实是录播)，但是价格不便宜。

这种方式不是带货直播，属于直播的品牌。消费者通过直播了解产品和品牌，最终在觉得合适的时候购买。这种方法在当下可以算是一种常规的品牌营销，这是每个品牌都应该做的。每个品牌每当有新品或者活动的时候都应该进行这样的直播。这也代表了电商常规营销的一种改变。最早的时候，旗舰店只有图文。现在短视频都是常规 *** 作。渐渐的，越来越多的品牌开始使用直播。

看到这里，你是否更了解直播是否适合品牌商？如有其他问题，欢迎在评论区留言！这里有【电商运营官电商卖家助手】，开店工具，干货知识，电商资讯，应有尽有！

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