淘宝选品时怎么做数据分析

本文主题是淘宝店铺，淘宝在线，淘宝问答。

1.市场有多大？

1.阴性病例-灭蚊器

我们打开商务顾问——点击市场——搜索分析，找到我们想找的类目词，比如“灭蚊器”。

接下来对数据进行筛选，点击“相关性分析”，将时间调整为7天。因为7天的数据比较平均，最后选取5个数据指标:搜索热度、点击率、付费转化率、在线商品数量、商场点击率。

【搜索热度】是指7天内有多少人搜索了这个关键词；

【点击率】在代表搜索的人群中，有百分之多少的人点击了产品；

【付费转化率】在代表搜索的人群中，有多少人付费购买了；

【上线商品数量】代表整个淘宝平台，有多少商品使用这个关键词；

【商城点击率】在代表搜索的人群中，有百分之多少的人点击进入天猫店铺。

很多人会看搜索热度和付费转化率。看看这个灭蚊器，搜索人气是2W，转化率28%！太高了！好好干，好好干！动手吧！这28%跟你没关系，因为你打不过他们。

如果要分析市场竞争，就要重点分析搜索热度、在线商品数量、商城点击比例。如果搜索的普及度不是特别低，线上产品数量特别少，商场占比不高，那么这类产品就是小众产品，对于新手卖家来说是个不错的产品。

以这个灭蚊器为例，只看一个数据就能劝你戒掉:商场点击比例。大部分流量和订单都被猫店抢走了。你做这个产品很难。如果真的想做，就要重点选择一些天猫不关注的精准长尾词。

线上产品数量少，天猫占比低。虽然搜索的热度极低，但是如果你的产品符合很多这种冷门词的属性，如果流量叠加在一起也是一笔不错的收入。

2.阳性病例-居家服

用同样的分析灭蚊器的方法来分析这个家居服的数据，很明显这个数据还是不错的。除了线上产品多一点，没有缺点。因为这个非标产品，拼的是差异化，拼的是准确的长尾词。

大部分搜索家居服的买家都不知道自己想要什么款式，而搜索儿童家居服的买家脑子里都有一个概念。我们可以去淘宝首页搜索数据好的关键词，找找款式，看看销量。比如儿童家居服:

往下拉，有很多几千销量的商品，说明市场很大，但是竞争也大。再来看其他精确的话:家庭主妇可以出去休闲。

或者:做家居服的丝绸。

这个数据好很多，竞争也没那么大。确定一个精确的细分类别，然后我们再看对应的风格，看能不能找到对应的来源。

第二，是否有货源。

一般来说，新手卖家，如果不在一些集散地，比如广东浙江，基本上只能从网上找一个代销，比如1688。

找到它的方法也很简单。有三种:

1.在淘宝上复制某个款式的标题，去1688搜索。

2.在淘宝上截图一个商品的主图或者详情页图片，去1688搜索商品。

3.安装一些货源对比插件，淘宝点开一个商品，就会自动跳出1688个同类商品。

第三，有利润吗？

把捡到的钱做成表格，填上价格和款式，然后在淘宝上对比款式和价格，看看有没有利润。如果没有利润，除了改变也没办法。

另外，我们经常会遇到很多商品在1688上的批发价高于淘宝的零售价。这是为什么呢？

这多半是因为这个品类竞争已经很激烈了，不适合小卖家进入市场。因为淘宝上那些卖狗的都有自己的供应链渠道，自然比1688上的产品便宜。

看到这里，有没有解决你对淘宝选品的困惑？如有其他问题，欢迎在评论区留言！这里是电商运营官电商卖家助理，专门收集各类优质电商工具、干货教程等信息，致力于帮助中小电商店铺提高运营效率，节约运营成本。这里会持续更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等运营知识。，帮助卖家轻松开网店。建议有相关需求的你收藏关注一下。

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