即使“闷烧”发展，社区团购的暗战却从未停止

在监管之下，社区团购正在一路披荆斩棘。从去年下半年开始，美团、橙心、多多相继进入社区团购轨道，到年底又围攻长沙“明顶”，大战即将达到高潮。

但到了12月，人民日报文章评论社区团购新规出台，社区团购“九不准”，6家头部互联网公司被国家市场监管总局约谈；一时间，社区团购的舆论走向跌入谷底。

今年3月，国家市场监督管理总局分别对美团优选、买多多、橙心优选、十家俱乐部处以150万元“顶格罚款”，对食享会处以50万元罚款。

监管前方红线，社区团购玩家继续夜行。昨天的“长沙会战”，今天的“淞沪会战”，没能烧起来。

社区团购正在“闷烧”发展。

让部队留在原地

今年5月，刚刚过完三周年的第十届团市委又拿到了一张“票”。

5月27日，市场监管总局对十团联不正当价格行为案作出行政处罚决定，合并罚款150万元，责令十团联平台江苏地区停业整顿3天。

江苏省一直是十大团委开发华东市场的重要城市之一。就在处罚的第二天，江苏十团在团长群里发布通知:5月28日至5月30日，十团小程序、十团App、淘宝购物因升级维护暂停使用功能。

同时，在十大团委内部规划中，上海市场也属于江苏地区，因此十大团委在上海的负责人也收到了为期三天的停业整顿通知。

此外，市场监管总局在回应记者关于“第十届团拜会被罚款”的问题时表示，将继续密切关注社区团购市场竞争形势，保持监管执法不放松，坚决维护市场价格秩序。

国家市场监督管理总局价格监督检查与反不正当竞争局负责人陈志江在6月1日的国务院政策例行吹风会上表示，将规范平台的不正当价格行为。

陈志江强调，“近年来，一些平台企业利用资金、数据、技术优势进行无序扩张，严重损害了中小微企业和个体工商户的合法权益，挤压了其生存发展空……不断蚕食中小微企业和个体工商户的利润空。”

去年12月，人民网在对社区团购的评论中提到，平台不能“只记住几捆白菜”。在各地，小商贩和一些供应商也抵制社区团购。

随着舆论的下行，社区团购开始低调前行。

比如上海的美团优选，曾经大量“一分钱一分货”，现在价格全部恢复正常；目前团长经常向用户推荐的“一分钱一分货的爆款产品”也已经取消。

同时，临近电商618大促，京西拼品和盒马市场分别推出了组合券、低价促销等活动，但截至目前，此类活动和优惠券均已取消。

麻吉市在头部群发布通知称:618消费券活动有所调整，新的活动政策以平台页面为准。盒马集市和京西品品的负责人说:“价格基本都回到原价了，券也停了。”

一位湖北社区团购行业人士也表示，“目前当地社区的团购价格已经基本回归原价，618活动全部下线。”

晚上穿衣，补贴“刹车”，但社区团购的战争并没有偃旗息鼓。各路玩家都在“闷烧”中低调行进，社区团购也因此成为一场“持久战”。

长期战斗

“降温”社区团购的监管政策会给原有的竞争局面带来很大的改变。

社区团购玩家“速战速决”的火焰被扑灭，闪电战变成了长期竞争。随着MDP全国“千城计划”的成功落地，各路玩家逐渐转入难度更大的运营阶段。

商品价格从补贴价回归正常范围，但平台为了动员用户继续下单，在头端打出了新一轮的小高潮。

在南京，盒马集城推出代表团团长“五日订单”限量活动。活动期间，对于日订单超过200单的团长，平台除了10%的提成外，还会给予销售额20%的特别提成。

在上海，买多多发起“新团长”活动。团长每邀请一个新团长，线上团长可以获得新团长交易流量的20%。作为特别奖励，最高奖励金额为666元。

很明显，各路玩家通过不同的方式调动领队的积极性，一切都是为了提升活跃度和数量。

在山东省，橙心优选还推出了订单数和销售额的组合奖。比如最近七天卖出1-19单的团长，会获得128元的特别奖励，按照梯度奖励可以达到368元。

同时，社区团购平台各维度深度运营，美团优选开始招聘全职BD负责C端拉新BD；多买菜，推出团长“砍价免费冰箱”活动；橙心优选开始大力扶持团长，BD甚至亲自帮“大头”拉新...

在剥去商品“补贴低价”的外衣，继续深化社区团购运营的过程中，平台不断在供应链上做文章，加强产地直采能力，改造流通环节。

在前端商品价格变化的背后，社区团购一直在进行业绩和供应链的暗战，而这些环节是支撑社区团购可持续发展的重要因素，平台会在这方面做长期的努力。

更何况社区团购的竞争还没有定论。字节跳动、百度等新老巨头还没有全面展开行动，监管会适时“降温”，这也可能意味着社区团购会是一场持久战。

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