乐学品牌百科 2022-07-13 20:56:02

京东金融投资股份有限公司

零售和电子商务观察了解到，7月6日，KK集团完成了约3亿美元的融资。本轮融资由JD.COM领投，余心恬资本、CMC Capital、洪泰基金、中信证券、嘉实基金和坤策资本跟投。投资后预计价值约30亿美元，折合人民币200亿元。

截至目前，KK集团已完成7轮融资，历史投资方包括CMC Capital、洪泰基金、深创投、经纬中国、黑蚂蚁资本、光明资本等。

KK集团成立于2015年。迄今为止，它已拥有多个连锁零售品牌，如KK馆，KKV，配色师等，在国内外100多个城市设有门店。

KK集团联合创始人郭慧博曾分享过“KK集团的消费者基本在14-35岁之间，这些‘新人们’占我们总消费者的80%。”该集团首席执行官吴表示:“随着网络购物的普及，年轻人的线下购物行为变得越来越少。但如果他们看到好看的店，卖好的产品，值得拍照发社交媒体，他们也愿意来。”这也使得“美学”成为KK集团各个品牌的重要元素。

值得注意的是，KK集团有一套独特的选拔实施方案。KK集团采用平仓买手的漏斗模式。每周，购买者都要参加公司的新产品选择会议。如果产品足够优秀，会进入投票、试销、购买白名单、全店销售的最后阶段。

全方位的销售并不意味着这款产品从此“高枕无忧”。KK集团每年的销售产品更新率达到两位数，销量最后的产品被“末位淘汰制”剔除，取而代之的是新的畅销产品。“KK集团刚刚利用互联网思维，重塑了线下物理空之间的效率最大化。”前可口可乐CMO公司和消费品专家卢秀琼评论道。

人与商品的“连接点”是KK集团的定位，它将新品牌与新人联系起来。KK集团通过大量的采购商推送产品，从中挑选最好的产品，通过买断制直接从品牌供应商处采购，降低了供应商的销售和运营成本，使KK集团获得更低的采购价格。最后的结果是可以以更低的价格卖给C端。但这样的机制也会给买家带来更多的巨额开支，为了保持有竞争力的低价而牺牲毛利率。