淘宝直通车必须开吗

如果淘宝卖家做的是非标商品，你也可以了解一下它应该怎么开直通车，它的开车步骤是什么。我马上给你详细介绍一下。

非标产品是指没有确定款式、型号、规格的婴儿用品，如男装、女装、童装、女鞋、帽子等，在外观或功能上有很大差异。买家大多喜欢翻页，即使出价比较低，也能有一定程度的展示。

品类的转化率通常不会特别高。(个别款式除外)人群相对固定(大家应该知道标准产品的人群标签被弱化)5价格影响相对较小。品类上可能会有多个爆款，n多个大咖。(因为店铺风格不同)

1.区位的影响因素小，人群的影响大。

2关键词匹配:进店的词在广泛匹配下可能是混乱的，但对于标准品来说，成交的可能性更大。(我自己对比一下就明白了，以女装为例。)在大范围匹配下，一个计划中可能只有一两个左右的关键词显示较大，其他的显示较小。

3.点击率:虽然点击率也可以和标准产品一样高，但是一般需要人群的大量辅助。

4.人群:通常的做法是低标高溢价。这样可以获得更高的点击率和转化率。

5.时间折扣:因为不需要卡槽，所以时间折扣不需要全天100送，可以根据自己店铺的实际情况送。

6.直通车每日限额:非标产品不需要卡槽，发货期间可以尝试延长在线时间。懒的朋友可以直接把智能和同质化。(但智能同质化会在某些时间段拉低出价，一般流量会集中在晚上。)

7.主图的影响远大于标。

定位:给宝贝定义一个定位，首先要明确自己卖的是什么，也就是选词，一定要精准。选择高领的娃娃脸，长袖七分袖，不可能的话肯定会影响。一般个人习惯是用高领来类比，女模特，你选的词可能至少要用高领来引申。

基本属性要一致(男，女还是不是？系统里每个字都分门别类，男女差别很大。如果在男性类别下加一个词，估计是3分。)

其次，就是人群问题。非标产品的人群尤为重要。人群大概要搞清楚这个宝宝的年龄，性别，温度，消费能力等等。(当然不可能一开始就加的这么准。如果一下子加准了，就不用测试了。)

PS:注意覆盖人数。这个覆盖的人数是基于关键词的。当没有关键字添加到计划中时，覆盖的人数为0。(跟关键词的竞价也没有关系。)

选字

一般有很多不规范的词，所以选词要完全符合宝宝的精准和呈现。至于演示，就看你的了。一般在1000以下。如果用词特别精准，我就留着。

但如果只显示100，200，加了也没用。简直是浪费空时间。同理，如果对流量的需求不是特别大，我一般不会用前期的一级词。(文字的准确与不准确不能单纯从字面来判断，要看数据反馈。长尾词不一定准确，一般词(一级词)不一定不准确)。

如果竞价关键词，这里不需要卡槽。就算便宜点，也可以先办一张，尽量不要办卡。因为非标产品一般都有不同的品类，不同的人群，所以你拿到第一张卡的时候点击率会很低。

如何竞价，首先你要根据自己方案的评分和类目均价来判断。得分低，出价高于平均品类价格，得分高，出价低于平均品类价格。(最好只是推宝贝，每隔一段时间看一下，防止出价过低或过高。)

人群

如上所述，人群很重要。人群添加前一定要添加关键词，否则看不到覆盖人数，人群会乱加。

如果覆盖的人数多，可以加到三级人群中。如果覆盖人数少，可以加到二级人群中。但是在少部分人之间存在覆盖的情况(这个没办法避免，系统设置的时候就是这种情况)。

人群的溢价，一般非标产品，我建议高溢价。即使前期人群不是特别精准，最低保费也应该在30-50左右。否则看不到人群的数据。

独创性

我一般先准备n张图来测试。至于直通车图，这个其实没什么好说的。千年不变的问题，只能慢慢衡量。总之，现在测试的图和我12 13年的图不一样。现在的图片普遍简洁大方，尤其是女装之类的。

牛皮癣少了，甚至不用做了。有时候直接放原图效果还是不错的。(同样，我记得有时候点击率低不一定是图片造成的，可能跟你的人群、关键词、匹配等等有关系。)记得先选轮播，再看关键词~因为有些新方案的创意也会影响评分。

现金折扣

非标产品关注相对更多，因为有些品类可能晚上点击率比较高，所以有时候前期提升权重的时候会直接偏向晚上8: 00 -12: 00。

更何况是需要凌晨流量，也不是不可以。我也测试过，但是主流能做的还是放在常规的基础上比较好。一开始可以直接扔行业模板，以后再改。(因为卡时段的规划，如果全天延长时间，点击率容易下降。)

建立计划:

选词，尽量选择长尾准确、搜索指数高的关键词，广泛调整匹配方式。(这是上面说的非标准特征，但是在广泛匹配下，会集中一个或几个词。)关键词竞价大概指的是该品类的均价，分数低的话会高于均价。

如果评分偏高，可以略低于均价，也可以按地点直接去16-20人，针对人群溢价30%-50%(具体人群的选择，根据宝宝的特点、温差、卖价、年龄、消费能力等。都很重要)。

涨停最好螺旋。如果不想螺旋式上升，也要保持点击量至少在100左右，每天不能波动太大。(记得调整标准投放。)时间折扣可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。如果流量太小，这个时候可以开启凌晨流量。总的来说，这部分流量不一定很差。

因为在竞价相同的情况下，凌晨竞争小，可以获得更多的流量。等这个后期计划的权重跟上后，就可以逐步削减或者降低时间段了。)创意图可以旋转。非标图很重要，最好多做一些，留着以后用。

发布计划

第二天，如果计划反馈的点击率差，就要找原因，排除个别词、人群、时间、地域、地图等因素。还是很差，点击率跑的很快的时候，这个时候就可以把关键词调整到精准匹配了。(很有可能计划跑不了，这个时候不要拉标；

还要拉动人群的溢价，直到显现出来。如果方案点击率还可以，就不要调精度了。)计划一般运行3-7天左右，每天要做的工作是砍掉反馈差的关键词，观察人群，逐步抬高人群的溢价；

人群溢价拉高后，当点击量实时快速增加时，可以降低关键词的竞价，因为此时权重在逐渐增加。之前最早成立的计划的出价位置是16-20。现在体重增加了，位置自然会变高，可以根据位置每天降低。

切记不要一下子降太多。一般来说，只要数据跟上，一段时间内计划的权重就会上去。由于现在是新版直通车，所以分数上升会相对较慢。

当然也会出现这样的情况，一开始点击率可能还不错，但到了最后，分数上升，点击率下降。

这是要求我们降低出价，把交通卡放到人群里。因为初期方案权重低，位置低，所以大部分点击都在我们设定的人群上。权重增加后，关键词位置变高，会导致看到我们风格的人增加，所以会导致点击量下降。

原则上，除非是需要获得大量流量的店铺，否则最终的方向会变成低标高溢价的形式。(需要大流量，需要烧大字卡槽的除外)，这是有原因的。

总结一下:(其实有两个基本的不规范 *** 作)

1申办卡位(这里的卡位没有前三项和标准项高)。当人群走低时，慢慢降低关键词出价，逐渐提高人群溢价。

2.行业平均竞价50-100%为人群。然后，逐步降低关键词竞价价格，逐步提高人群溢价。

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