乐学淘宝 2022-06-24 12:20:01

淘宝开直通车步骤

产品是有明确型号和规格的宝贝，如:手机、电脑、平板电脑等。功能和外观完全相同或相似，大部分买家很少有翻页的习惯，一些产品和一些品类的直通车PPC会很高，产品品类的一般转化率会比较高；

因为功能型号相似或相同，点击后购买的概率很大。一般标准品的关键词和搜索词较少，标准品的价格影响较大。因为产品相似或者相同，只要评价销量不是太差，就会选择买便宜的。标注产品的库存周期很长，除了部分品类。

比如手机原装后盖，这是标准产品，因为这类产品涉及型号。如果我们直接使用粗放匹配，系统的词条会比较混乱，导致我们的点击率和转化率太低。

有什么办法吗？

一般情况下，精准匹配卡槽可以获得更高的点击率。(人群弱化溢价5-10%)这里有几个啰嗦点需要注意。

方法1:

1.只要二次搜索级别较高的长尾词与卡位精准匹配，就选词。

2.人群溢价5-10%就够了(前期不一定要放，但是人群一定要设置。定制人群要根据覆盖人数选择2级或3级)。

3.时间优惠为0-9，100%不会在9-24送，调整卡槽时间为9-11 ，13-16。(这是因为我们的时间优惠是100，尽量选择高峰时段调整位置，保证位置的准确性)。

4.你还需要地图。不要以为只有准确的卡槽就够了。我们这样做只是为了获得更高的点击率。

5.涨停按标准送，涨停分阶段螺旋。

现在系统改版了，点击率就参考时效性了。我最早写的帖子是第一天可以广泛匹配到第三天，然后可以调整精度。是为了点击率的螺旋上升。现在，如果你确定你的宝宝是一个绝对的标准，你可以直接准确地匹配和 *** 作它。

涨停螺旋3-7天左右，点击率控制的很好。点击率超过3天，得分相同。如果点击率高于行业，长期数据可以打分，但周期可能更长。删流量相对简单，因为方案本身就是卡位的低溢价，所以主要影响因素都在关键词上。可以先删除关键词，不参考人群的影响因素。(如果大量删除关键词数据，只有删除关键词后才能计算人群数据)。

如果你做的品类是标准品，有固定型号的产品，一般来说，一定要精准匹配。但是如果你做的产品有一些差异，比如临时的汽车悬挂，门碗贴，或者蛋黄酥之类的蛋糕，这样的产品有差异但是很小，但是没有具体的型号，那么我们可以广泛的匹配来测试流量。

方法二:

1.涨停板标准放送，有条件可以加大螺旋涨停板。

2.选词精准，有二级长尾词展示。

3.人群是根据店铺或者行业筛选出来的，主要是二次筛选，符合要求的大词也可以加入。

4.时间优惠一般0-9点不发货，其余时间100%优惠，可根据实际情况调整。因为我们做的不是卡槽，没有必要总是固定时间折扣。后续可以根据转化率和点击率进行调整。

5.地区可以根据自身实际情况选择地区，考虑运费竞争等因素。不需要前期直接根据行业数据筛选，后期再根据直通车实际成交数据筛选，或者根据自己店铺的实际情况筛选。

6.发起平台只发起站内搜索。其余的不会被释放。

7.创意至少要用2张图片来测试，一般建议针对提到的类别准备更多的图片。尽量符合题目的关联性。没必要一样，因为显示的标题不是我们在开启智能创意时设置的创意标题。

方案建立后，我们要观察方案的实时入站流量。可能有些朋友还不知道如何查看真实的入站词，因为直通车后台显示的实时入站关键词只显示了我们设置的词，但是因为广泛匹配，所以入站词可能会有点混乱。这时候我们可以先看看实时报告中的实时进店词的时间和地域来对比业务人员的真实进店词的时间和地域，从而发现我们的进店词是否准确。

第一天关键词竞价排名可以在16-20左右，人群溢价10%。每日限额100。其余的计划设置请参考上述内容。如果你打算一个小时左右下线，说明你的流量获取能力不错，但是目前的点击率一般不会太高。这时候你可以分批把你的出价降低20-30%左右。如果跑的时间长一点，可以减少5-10%左右。

第二天早上，如果计划没有显示和点击，那么开始提高人群溢价。如果把计划人群溢价拉低30%左右，展示流量还是跟不上，就把关键词竞价提高5%-10%。如果计划中有点击，还能跑，很快就可以继续竞价关键词了。

后续关键词竞价每天会持续降低5%-10%，涨停螺旋上升。递增天数可以是3-7天，也可以无条件增加。

减少它，直到计划的运行相对缓慢。这时候就可以直接增加人群的保费。在增加人群的溢价之前，一定要注意先删除人群。点击率差，展量大的人群可以先暂停。这个时候你会发现你的点击率会是一个增加的趋势(如果你的点击率还是很低，那就要考虑你图片的因素了，你需要把你的创意砍掉)。

点击率基本稳定后，开启智能匹配。一般智能匹配会延迟1-2天为我们获取流量，竞价后可以计算出方案均价。智能匹配有流量后，还可以通过报告查看系统给我的话，可以选择屏蔽或者调整匹配。如下图可以看到，智能匹配给出的字数据都是OK的。