天猫女装怎么运营

2022年即将到来。对于天猫服装店的卖家来说，他们自然希望把店内的工作都做好，但是不知道天猫服装这个品类应该怎么做，怎么运营才能出类拔萃。

1.做好风格定位的商家，很快就会通过大数据知道这个定位有多少消费者，天花板有多高。

风格是一种个人设计。你选择穿什么样的衣服，你希望被看做是哪个阶层，哪个圈子的人？

所以，服装风格背后有一群人的商业定位。比如专注学院风的Teenie Weenie，可以从数据市场了解到过去一年有多少消费者在天猫浏览、购买、收藏、回购学院风产品。

据了解，目前天猫服装行业已经定义了72种原创风格，并绘制了风格坐标系。72款将根据增长趋势、货源丰富程度、当前规模进行划分，为商家选择款式提供参考。

2.风格定位明确的品牌更容易找到合适的人才，做站内外有针对性的全球营销。

我们来看两个商家，一个是去年才入驻天猫的设计师品牌Nana Jaqueline。

这个由两个留学生在美国创立的品牌，此前邀请了一大批超模明星来美国种草。消费者画像是曼哈顿上东区热衷于派对的一群名人。在拓展国内市场时，他们合作的小红书博主更多的是欧美妆容的“辣妹”。

另一个是Insisfemme，专注于简单。它的消费者是一群25-35岁的都市白领，追求品质和基础设计，合作博主往往是董小姐和豆豆，分享她们的日常穿着和服装。

虽然风格迥异，但两个品牌的共同点是，在一个遍地种草的时代，都找到了与自己风格和品牌调性相当吻合的人才。

3.风格可以帮助商家和平台实现跨品类销售。

风格绝不仅限于衣服和裤子，包包和首饰都包括在内。过去只卖衣服的商店，现在可以搭配相同款式的配饰。平台还可以保存款式列表，同时引流配饰和服装店。在新用户增长见顶的当下，风格可以帮助品牌和平台挖掘一个用户更深层次的价值。

一位服装行业的资深人士曾提出一个理论:

行业的线上渗透率与行业内品牌的红利期密切相关。当线上渗透率在20%以下时，是传统线下品牌转向线上的好时机；当渗透率在20%-40%时，行业内会涌现出一大批新锐品牌；当渗透率在40%以上时，市场会逐渐走向垂直细分。

目前服装行业正处于40%-50%渗透率的阶段。所以你会看到设计师店铺(相当于服装行业的新锐品牌)批量在天猫开店——以前往往只出现在线下买家店铺。

与此同时，服装行业中相对容易实现标准化的内衣行业已经相当细分——焦内主要以科学内衣为主，内外推出无框内衣，Ubras推广无尺寸概念，奶糖派为大胸人群设计内衣。每种风格也是一个细分市场。

推荐阅读:

天猫旗舰店入驻条件如何收费？

天猫扣分对报名影响大吗？报名规则是什么？

天猫商品如何上架和下架？步骤介绍