乐学淘宝 2022-06-24 10:30:04

超级推荐最终出价计算公式

在做超级推荐的时候，很多人不知道这个基础竞价是什么，就是竞价规则不清楚。其实这个是有公式和规则的。下面和朋友详细说说具体的竞价公式，看看怎么做好！

超级竞价有两种技巧，一种是根据预期roi竞价，一种是根据盈亏平衡竞价。

1、预期投资回报率投标法

根据公式ROI=转化率*客单价/ppc，可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们知道淘宝商品的转化率和客单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这个时候你可以拿店里其他同类产品的转化率作为参考，然后我们就可以根据预期的roi来计算我们的ppc，这个预期的ROI是你自己根据你想要达到的目的来确定的。

比如你的预定目的是利用超级推荐来冲销量或者拉标签。只要roi是1.5，你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只报这个价格，因为如果你只报这个价格，基本上不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，按照计算出来的ppc直接竞价很难获得流量。所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc的数值。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍。但是如果一开始算出来的ppc比较大，这个时候通常乘以1.5倍就够了。

2.盈亏平衡投标法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们的超级推荐ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，如果我们想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单uv盈利。

比如你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%。

那么单个uv利润=1%*118*50%=0.59。所以，你要做的就是ppc低于0.59。

同样，0.59也不能直接竞价，盈亏平衡的竞价方式也不适合多次竞价。如果出价太高，后期肯定不会盈亏平衡，所以你一般会出价1.2-1.5倍，具体看算出来的ppc大小。

当我们计算出ppc，乘以相应的系数，那么我们就可以正式对超级推荐竞价了，但是超级推荐竞价并不是说要大家直接付出代价，而是要分为人群竞价和位置溢价。