乐学拼多多 2022-07-12 17:50:02

拼多多投入产出比是什么意思

在拼多多开店后，很多卖家首先想要的就是自己店铺的高营业额，也就是想通过投入少量资金快速获利，这就涉及到一个产出比。拼多多平台上这个投入产出比怎么算？

投入产出比是指促销交易额与促销消费金额的比值。Roi为生产比例，公式为:交易成本/成本× 100%，roi=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击消费)。假设一个商品的利润率为20%，那么你开车时的利润/消费点≥1，即商品的ROI必须≥5，才能保证收支平衡。

如何提高投入产出比？

1.减少点击付费广告。关键词是直通车的开始，所以关键词优化非常重要，否则整个直通车都会崩溃。想增加账号权重，从选词到竞价，每个阶段都要做足功课。先看一个月的数据，加大已投产标书的投入。如果数据可以降低出价，或者改变一段时间的匹配方式，可以直接删除。如果后期数据还是不好，这种反复调整自然会降低点击付费广告和ROI。

2.提高转化率。转化直接影响我们流量价值的体现，可以通过详情页的产品卖点来提炼和体现。拼多多店铺的三个DSR评分也很重要，尤其是商品/服务质量的评分。如果这个分数太低，买家就知道商品质量不过关，肯定不会买，转化率肯定低。

3.商品销量影响拼多多的转化率。想要商品销量高，肯定需要推广宣传。新品活动、朋友圈、直通车缺一不可，这样商品销量才能快速增长。详情页的描述要始终围绕商品的卖点，这样才能更好的展现其优势；也有买家更注重商品的点，以此聚焦痛点，激发购买欲望。还需要参考优秀同行详情页，做到知己知彼，取长补短。

4.优化手洗无线终端。可以专门针对移动端做一个详情页，一步步优化。无线终端的转化数据性能直接影响店铺的转化率和营业额。

5.提高客单价也是我们提高产量的一种方式，但是产品的价格是相对固定的。首先可以通过相关销售增加流量价值，包括匹配详情页等等。

投入产出比是你的车开得好不好的关键。想开好车，就必须优化这个指标。对于刚开始在拼多多开店的人来说，如果投入产出较差，建议先不要开车，最好优化内功进行付费推广。

其实投入产出比很容易计算，难的是如何提高自己店铺的产出比，因为每个人都想以最低的成本获得最好的收益，所以每个人都要按照上面的方法去尝试！