淘宝直播入驻流程及关键点
本文重点介绍淘宝,淘宝问答。
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1.如何加入淘宝直播?
1.必须有绑定支付宝实名认证的淘宝账号;
2.具体要求根据账户属性不同。有关详细信息,请参见下表:
3.你需要有良好的场控能力,说话流畅,思路清晰,与粉丝的互动性强。所以你需要上传一段主播出境的视频,充分全面的展现自己!
视频大小不要超过3M,建议时长5分钟左右。如果太短,会影响批准率。
满足以上三点,就可以申请成为淘宝主播了!
第二,淘宝直播开通后卖家一定要知道
1.找到商店的优势
卖的是什么店,对自己店里卖的产品特点有充分的了解。举个例子,你是卖手机的,但是你每天都直播唱歌,哪怕很火,流量很大,那又怎么样?我们是现在成交还是以后再成交?卖家被虚胖的流量坑还不够吗?所以也可以说:流量不重要,交易重要!
比如同样是卖衣服的。你的衣服和别人的衣服有什么区别?这一点你应该在直播前就有清楚的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,可以在直播时突出原创设计的元素。圈一群对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
2.以内容营销为例
直播只是一种营销手段。如果没有高质量的内容吸引消费者,没有人愿意买单。毕竟直播虽然对消费者的冲动消费有明显的刺激作用,但消费者不会因为你做过直播就随意购物。只有拥有优质的内容,才能吸引新客户,维护老客户。
直播内容五花八门,有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值绑定、荷尔蒙诱惑等。不管你的内容是什么,至少需要不违规,不低俗,这样你的淘宝直播才能走得远。不要太功利,一开始就急着卖货,离开粉丝之后才能谈别的;当然,也不要太专一。优质内容的目的是为了卖货。
3.学习直播的精髓。
淘宝直播看起来简单,做起来却不容易。不像网上说的可以有网络有手机。你对里面的门道了解多少:如何介绍产品?如何与粉丝互动?如何调动粉丝的参与热情?如何达成交易?如何建立一个以直播为入口的社区?这些都是知识。只有慢慢学习这些关于直播的精髓,才能在其中有所成长,有所收获。另外,不要盲目跟风。别人直播什么你就做什么。都是表面的,得不到本质就无法获得长久的成功。
4.谨慎对待名人直播。
要明星做淘宝直播吗?其实明星做淘宝直播并不正常,对商家本身的内容运营也起不到决定性作用,但短期内可以作为噱头出名。明星吸引来的粉丝一般都是流水,只关注明星本身,对商家或产品不太关注,不抱太大希望。同时,请明星直播也无形中增加了店铺运营的成本,这些都是商家尤其是中小卖家需要做出的选择。
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