直通车对淘宝搜索有没有加权

本文重点介绍淘宝，淘宝销售，淘宝问答。

首先说一个观点。基于目前手机淘宝的搜索排名特点，爆款的流量再次被削弱。

让我们做个测试。你用手机淘宝搜索一个关键词，直通车位置在手机折叠上方被去掉了。所展示的商品与销售排名中展示的商品大相径庭。往往销售排名中的低价爆款，在手淘的默认排名中是不会显示的，也就是说手淘的搜索会屏蔽一定价格以下的商品。当然，原因是手淘搜索到的2、3个人，根据你的浏览和购买习惯，是个性化商品。

贾珍武断地说，几乎99%的爆款都是低价。结合这个排名的特点，如果现在做爆款，从默认搜索几乎很难获得流量，只能从销量排名获得流量。当然，由于你的手机屏幕较小，每个搜索结果页面显示的商品数量变小，所以流量会进一步集中。所以如果你是销售排名前三，流量还是会大，转化率也高。但也仅限于销量排名前几名。也就是说，在你想制造爆炸之前，你首先要做好破釜沉舟的准备。一旦成名，只有冲进前三才能活下去。让爆炸绝望的是，我们在测试中似乎发现淘宝在销售排名上是个性化的...

有一次，一个学员给了我一个反馈问题。他有一个销量比对手高200倍的宝贝。但从业务人员的商品店铺列表中查看对手宝贝的流量构成，他发现对手的手淘搜索比自己高了近一倍。问我为什么？

当时我让他们几个在手机淘宝上搜索行业最热的词，让他们在第一个屏幕上向下滑动找到价格最低的。然后他们发现这个关键词首屏最低价是49元，而对手的产品恰好是49元，而他们的产品是35元，所以我给他们的诊断是价格太低，很多关键词因为价格被屏蔽了。

做生意讲究“顺势而为”。基于目前手机淘宝的特点，流量不断断裂。如果不想销量第一，就不要指望某个产品销量大。尽量选择手机搜索首屏价格以上的产品价格。战略上，做好爆款的“降维攻击”。爆炸必须想办法抓住尽可能多的人。群爆的思路是每个产品抓一个人群，但是爆群可以。

一个月销量10000的产品，肯定不如有10件商品，每件商品销量1000，稳定且盈利。但是，当你为每种商品抓到一个人群，有了基本的销量，你可以尝试用同样的思路开一辆“精准打击”的直通车。这个时候你会发现直通车的技术并没有那么难。

B.有没有必要用直通车辅助搜索，不花钱就不给流量？

我听很多卖家跟我表达过自己的观点，说淘宝上的销售必须是付费推广。原因是如果你不付费或者付费给淘宝，淘宝怎么给你更多的流量？甚至有大卖家每天花几万块做直通车推广，数据很差。我问老板为什么，她说怕淘宝不花钱不送流量怎么办。

其实我自己开新店的时候，三个月就冲到了月销量100万，没做什么直通车推广。对于新卖家来说，初期最适合的推广渠道是淘宝客。

去阿里的时候也跟小二说了卖家的误解，以为直通车不花钱，搜索流量就上不去。小二当时就笑了，觉得幼稚。其实直通车和搜索之间并没有什么“经济”上的联系，搜索流量的多少也和开通直通车这个动作本身无关。

但目前在所有推广渠道中，直通车对搜索的帮助是最直接的，因为它不仅能增加销量，还能增加“关键词累积权重”。也就是说，如果我们对单个产品的某个关键词进行排名，如果直通车也是通过这个关键词销售的话，会有额外的权重加成。

如果你开直通车，ROI基本可以不亏，那么贾珍强烈建议你长期开直通车，因为直通车产生的交易可以帮助你打破原有的平衡，获得搜索排名的增长，带来滚雪球式的销售增长。

我很赞同关于广告的“爆米花机理论”。这是史玉柱在自传中说的。他说，广告最需要考虑的是投入多少资金，而不是如何投入。如果你的广告本身就是一个蹩脚的爆米花机，所有的玉米都浪费了，那就不要扔任何玉米。但是，如果你的爆米花机功能强大到每扔进去一个玉米都能爆最大的爆米花，那么建议你尽可能多的扔进去玉米。而里面的爆米花机其实就是广告的策划。

用直通车辅助搜索，比要不要投钱，投多少钱更重要。而是在推广宝贝直通车之前，先确认一下这个产品针对的是什么样的用户群体，它的使用场景在哪里，不能用什么词，用什么样的图片能引起共鸣。

C.为什么是直通车测绘，实测数据好，放到搜索主图就不好了？

我自己的店也遇到了同样的困惑。鼠标垫某图在直通车点击率很高，但是一旦换成搜索主图，数据就不好了。

当时我猜测直通车和搜索的用户行为是一样的。唯一的区别是婴儿的位置，所以可能是周围的婴儿会影响这个婴儿的点击率。但这个分析只能是猜测，没有数据证明。

但仔细分析后，我们发现了真正的原因，因为直通车中显示量最大的词是“可爱鼠标垫”，题目中显示量最大的词是“游戏鼠标垫”。所以在直通车测试的时候，一个动漫形象的主图点击率是很好的，但是在搜索上就很差了。

所以直通车映射要做到精准，就要优先保证直通车主显示词和搜索中的主显示词尽可能一致，映射数据必须达到一定的点击量。

注意，映射不能用时间维度来衡量。比如有的宝宝一天点击量大，有的宝宝点击量小，几天只有几十次点击。我们把直通车主图测试当做是在征求意见，每一次点击都可以看作是一次“投票”，所以问的人越多，投票结果就会越准确。所以我自己店铺主图测试的最低要求是100次点击。

D.直通车的关键词和题目中的关键词有关系吗？

题目的关键词关系到直通车的质量分数。直通车的质量评分有三个维度:创意质量、相关性、买家体验。第二个关联是指关键词与宝贝类别、属性、文本等信息的一致性，这个文本信息主要是指标题关键词。标题中的一些关键词，如果有成交，放入直通车推广也不会得到低质量分。

所以你每次改标题，都有可能影响到你的直通车关键词的质量得分，所以改标题前要注意几个方面的数据:引流、关闭、直通车词。

E.我是电子商务新手。我的团队成员基本没有经验，感觉学不到东西。作为新人，成长是选择成熟的团队好还是全新的团队好？

其实成熟的团队，因为分工比较明确，又因为公司架构的原因，自主权会受到限制，也就是说，不能为所欲为。所以大电商公司的工作人员个人 *** 作能力不强，就算强也只会懂一点，不适合学习成长。

新团队和大多数夫妻店一样，很可能不会因为销量小而选择使用很多淘宝功能。比如很多夫妻店只是摆设，你去这样的团队，只能做客服和包装。

在我接触过的电商人才中，能力最强的大概是公司10-20人左右的老板。在这样的公司里，你可以接触到几乎所有的东西。这时候你就可以系统的探索整个 *** 作过程，然后在这个过程中找出你最感兴趣的东西来研究。有了一点成绩，老板会给你更多的权限，然后店铺就成了你的舞台。

最后，我给你的建议不是关于电商运营，也是关于我哥的工作:一旦你接受了某个合同，开始工作，你就要尽力把它当成自己的工作来做。

不要把老板的素质和工资作为你有没有贡献的参考。你这个年纪，上班不能浪费时间。你可能觉得偷懒是为了赚老板的工资，但其实是在耗费你更宝贵的青春。我不相信“天赋遇上天赋”是你努力的结果。诚然，机遇和贵人可能会帮助你更早的成功，但只要你自身的能力提高了，即使没有机遇，成功也是迟早的事。

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