7个小技巧教你直通车推广

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

1.婴儿数量的控制与技巧

刚接触直通车的时候，大部分人要么是不舍得花钱，一次推广一两个宝，要么就是不知道怎么花钱，认为量多了流量就多了，就想尽办法推广宝。

其实这些都很正常。个人觉得2-3个左右就够了。为什么这么说？每次推2-3个产品，几个产品推完之后，淘宝搜索的时候基本都是按照流量和信用人气来排名的。这些产品被直通车推出后，我们可以放弃这些产品，而不是直通车推，因为这些产品在搜索的时候已经在前面了，已经有很好的广告位了，不需要再花钱了。所以在推广数量上，要有针对性的推广2-3个，然后在它达到一定知名度后，马上更换商品进行推广，这样既省钱又有效果！

二:宝贝推荐要有针对性。

如上所述，你不需要太多的直通车推广。我们只需要选择最有针对性的商品来推，而不是全店所有的宝贝都推。那是浪费钱。自己店里有哪些宝贝好卖，哪些有很多库存，哪些最容易让顾客找上门？这家店一定要心中有数，然后选择哪些:精而不多，有针对性的推广比盲目的推广要好。

三:设置宝贝关键词。

当买家买东西时，搜索是有针对性的。一般搜索词都是和他真正想买的东西相关/相似的。买家不会无聊到随便搜两遍广告吧？卖衣服的写清楚自己有什么衣服。就算他们给你安排在第一页，也没多大用。最后除了耗钱，还会剩下一些没用的流量。所以关键词要写清楚，尽可能贴近自己宝贝的本质，这样基本上感兴趣的买家才会一点点进去，买到的几率会大很多。

第四，利用广告效应

选择好推广的宝贝，写好关键词，选择好有针对性的宝贝，就可以马上推广了吗？我们还有一步要做，那就是广告。

比如推广A宝宝，除了A宝宝的所有信息，我们正在投放一些其他的宣传广告，详情页上还有其他特价或者热销宝宝的广告链接/图片链接(这就是联盟营销)。我们也可以复制并使用它们。况且我们还花钱做了直通车，所以要放心去做。所以合理利用空房和钱，把其他一些特价/热销商品/店内优惠信息/配套套餐等等放在直通车推广的宝贝下面。

五:合理选择直通车关键词

在精挑细选了主推宝贝和推广宝贝的广告后，面对直通车关键词时，我们可能会选择淘宝系统推荐的关键词。这些都可以，但是钱很贵。所以我们在选择直通车关键词的时候，也要有针对性的选择，有长尾关键词。相比热词，长尾关键词带来的流量更加精准高效。然后选择很多其他的关键词。当然，其他那些关键词是为了运气。

六:不要和自己较劲。

为了卖的更好，更专业，大部分卖家主要卖的是一种形式的宝贝，这种情况要避免和自己竞争。比如A宝宝卖出去的关键词是雪纺连衣裙，那么B宝宝就不应该是雪纺连衣裙，我们会给B宝宝设置雪纺裙.或者根据不同的属性或者款式。这样就不会碰火车了，还能推广，宝贝。

七:直通车排名

说到排名，是省钱的关键。很多人认为第一页排名是最好的结果。其实不一定。从我们平时自己买东西的经验来看，一般来说前三页是一定要看的，除非第一页有喜欢的宝贝。当然，广告位也有好有坏。

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