如何利用长尾词引爆淘宝免费流量
本文重点介绍淘宝,淘宝流量,淘宝问答。
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个性化的技术实现:
近年来,淘宝商品数量逐渐增多,淘宝客户数量也逐渐增加。为了提高转化率,让特定人群找到对应的商品,防止客户流失,淘宝不得不退出个性化。在这样的情况下,个性化情境就相当于一台筛选机,在成千上万的产品中筛选出最适合某个客户标签的产品,呈现给客户。
如上图所示,当客户搜索“着装”这个关键词时,个性化机制就像一台筛选机器,筛选出适合每个客户标签渠道的产品,最终展示给客户,比如90后客户标签、80后客户标签等。
个性化优势分析:
既然个性化是对某个关键词搜索到的成千上万的产品进行筛选,那么如果没有那么多产品让你筛选,你该怎么办?
假设200个产品一共3页,那么个性化机制呢?是否只展示五款符合个性化标签的产品?
所以我们做了以下分析。淘宝搜索有两个基本的排序规则,一个是基于产品销量,一个是基于个性化的产品标签。
假设这个关键词没有个性化,或者个性化强度低,那么综合排名一定和销售排名有一定的重叠,因为从本质上来说,虽然综合排名有上下架时间、客单价、人气、转化率等。,归根结底,销量排名才是评判的核心。
所以我们做了一个关键词:连衣裙和关键词:头印花雪纺连衣裙的对比分析。最后我们发现,连衣裙的关键词重叠率为0%,而头印雪纺连衣裙的关键词重叠率在65%以上。
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如何利用长尾关键词:
从上面的案例来看,有相当一部分客观流量的长尾关键词或短语没有被个性化。同时,我们也可以通过自己的方法来判断一个品类是否个性化。
不难看出,个性化强度越小的品类,对销售权重的依赖度越高。
这是某店铺一个抱枕的关键词流量截图。大家可以看到,主题词产生的流量基本很少,更多的是短语和长尾词。而且每个单个关键词产生的流量不是很大,但好处是我的关键词比较多,有177次点击,所以177*10=多少是177*5=多少。
既然选择长尾关键词作为流量结构,那么无论你的主词和热词有多少流量,我们小卖家都没那么多钱,玩不起。让你为了一个关键词有什么流量,我就一个目的。我有很多话!我有很多话!100个有点击量的有效长尾关键词。一个热词会带来多得多的流量。
如何进行长尾关键词卡槽:
长尾关键词卡位法和传统的标题优化有本质区别。传统的标题优化是无论叠加什么词或者产品,能叠加多少就叠加多少,什么词叠加大量搜索者。
但这里的想法是,假设相似的关键词如连衣裙,长袖连衣裙等。,然后你的产品只有20个付费,就算你叠加100个这样的关键词也不会有什么用,因为权重不够,不管是你搜索不到的还是你的产品如果不个性化的话。
比如这款产品,来优化一下:枕头套枕头套不含芯这类关键词。其实一点用都没有,因为即使是个性化,也是从一万个产品中选出100个产品,然后对这100个产品进行排序。然后,不应该排在位置上的产品没有排在位置上,因为销售基数太低。
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那么既然我们前面提到了,既然长尾关键词的排名规则还是倾向于销量排名,而且综合排名和销量排名的重合度很高,那就说明在长尾关键词下销量为王的道理还是存在的,那么我们能不能利用这个规则呢?
众所周知,长尾关键词的流量很小。既然流量小,你卡位太靠后也没用。那么我对长尾关键词的想法是,你不要拿卡,或者你要拿前10位的卡。而且由于长尾关键词下的搜索规则主要是销售,我们其实可以推断出前10张卡需要的条件——销售回款数。
既然能推断出来,那就很简单了。找到所售产品对应的销量对应的关键词。
我们假设关键词美国新古典棉麻枕头搜索179左右。正常情况下,这一天的日搜索量应该达到20左右,但在这个关键词下,除了两家天猫店的0支付外,只有一款20支付的商品和一款3支付的商品。
一家商店正好有一件三次付款的产品。只要针对这个产品优化了这个关键词,这20个产品在设计不差的情况下销量至少可以有10个。
至少比这个地方这个产品好用多了。
其实只要你懂得做好淘宝搜索优化,就不用花很多钱做广告,也能给你的店铺带来很多免费的流量。有那么多流量,交易是理所当然的。
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