淘宝店铺宝贝增加权重秘诀

本文重点介绍淘宝，淘宝销售，淘宝问答。

一:销售管理只爆单品不爆店铺。

销量对搜索结果的影响，无论淘宝如何稀释，依然是搜索优化的核心。毕竟销量和评价量很大程度上影响着淘宝的整体转化率。但是，销量对搜索的影响在方式上发生了变化。以前卖家喜欢把所有的营销资源集中在几个爆款上，但是随着上架时间权重和个性化搜索条件的影响越来越大，这种模式已经不是最好的了。

注意管理销售分配。

门店要适当分散营销资源，创造更多活跃的销售品种，每个品种都要有不错的累计销量和7天销量，而不是把所有资源都集中在几个爆款上。这就是“多次小爆”的策略。我们必须尽力消除零销售品种。销量为0的几乎没有权重，但销量为1的产品被搜索到的几率要高很多。

如果搜索流量不是很好，可以尝试增加7天销量。短期销售的权重大于长期销售的权重。如果7天内没有销售，搜索会受到很大影响。所以不仅要关注30天的累计销量，还要注意维持7天的短期销量。在潜在客户剧增的重大流量日，可以提前7天突击销量，增加短期权重。

服务索引是搜索优化的重点。

回头率、回头率、DSR评分等服务质量指标是搜索权重的基础。提升客户体验是淘宝搜索部的根本目的。卖家为客户体验牺牲的东西，很可能是淘宝搜索补偿的。是亏损的，不用担心为了维持指数而牺牲。指数降了，后果可能很严重。

注意一些参数的矛盾。比如回头率就是一个重要的搜索权重杀手。如果有不退货也能让用户满意的方式，尽量不要走退货流程；但如果用户不是那么满意，不走退货流程，他就有机会给你低分，卖家需要一直做取舍。

在导购中，非常有必要在文案和客服方面多下功夫，帮助用户正确选择。用户错误的选择或者错误的预期，最终会导致低分或者高回报，通过搜索权重间接惩罚店铺。

二:移除时间不精细。

下架时间的权重再次成为“全宝贝”动态排名中的权重之王。靠近货架的品种暂时加权。离货架越近，权重就越高，重新上架后就消失了。朋友圈也有爆款干货分享。据Boiling.com自查软件“店铺搜索优化体检”统计，80%以上进行过体检的店铺在上架时间项目上不合格，得分低的胜出者甚至包括日流量10万UV的女装店铺。下架时间出现的问题远远超出了所有人的预期。如果卖家用的是只强调“一般货架”的下架管理软件，大部分都是在损失很多搜索权重。这些软件概念不当，店里最重要的宝贝都会在访客少的时候下架。

区分重点品种

优化最重要的是:统一去除重点时段的重点品种。重点品种一般指销售权重最大的品种。比如有100个宝贝，畅销的30个宝贝就是重点品种。应该在最重要的时间段下架(关键时间段的选取，我们后面再讨论)，不能把它们划到凌晨下班前后的垃圾时间段。低量品种不需要在关键时间挤，可以安排在低价值低竞争的次要时间均匀下架。

移除时间取决于策略。

一般来说，周一到周三转化率高，周四转化率开始下降。每天9:00-11:00，15:00-17:00，20:00-22:00是三个转化高峰期，周末比较特殊。但是不同的品类有不同的特点(比如周末家居品类的转化是很高的，因为家庭需要讨论决定)，每个店都要因店而异，不能一概而论。

在火爆时段有两个因素相互竞争:访问该类别的客户总数增加，这段时间下架的宝贝数量急剧增加。后者的增长速度远远超过前者，所以热的时候让中小体重的宝宝下架其实是不利的。在上架时间的优化上，每个门店首先要选择自己的关键时间段。

一般来说，选择店铺搬迁的关键时间有两种策略:

1.销量差的话，可以在竞争弱，流量还不错的时候下架(错峰竞争)。

2.如果销量强劲，可以在最火爆时期(竞争高峰)下架。

哪个具体时间段最适合自己的重点品种？你可以用软件监测同品种的排名曲线然后选择。不要随意决定。

更新后重新调整下架时间。

很多店铺只是根据自己的习惯或者营销需要，沉浸在新品中。新产品推出后，并没有重新调整去除时间，去除时间也没有优化。正确的做法是:按照原来的习惯更新，但是要记得把重要的宝贝均匀下架，然后在重要的时间段马上上架。或者使用可靠的软件管理，根据销售的重要程度自动重新调整上架时间布局。

三:类别属性不刁钻。

以文胸套装为例:与其说是“文胸套装”这个小品类，不如说是放在“文胸”这个大众品类里。目前搜索对类目的容忍度较高，放在不同兼容的类目中，对关键词排名影响不大，但类目的潜在流量机会不同。

选择品类，只有正确是不够的。有些宝物既可以放在这个类别，也可以放在那个类别。从自然流动的角度来说，如果不是完全错位，应该尽量放在大众化的类别，而不是精确匹配的类别。值得注意的是，关键词的质量得分受选择的类目影响很大，选择不同的类目对直通车能选择的关键词影响很大。所以选择品类要结合搜索和直通车双重因素综合考虑。

宝贝属性也有利润最大化的问题。宝宝的一些属性，选这个选那个是对的，最好不要随意选择。重要提示:在搜索时，被顾客勾选较多或搜索结果中宝物数量较少的属性值，可能会获得额外奖励。

应填写完整准确的属性。

客户搜索行为的多样性给属性带来了潜在的长尾搜索价值。比如你直接搜索“礼服”，有300多万的竞品宝，你可能没有机会，但如果客户在搜索标准里勾选了“优雅”的风格和“显瘦”的元素，只剩下2万的竞品宝，你可能有机会。直通车的展示也与客户查看的属性密切相关，属性的完整性也影响直通车的长尾效益。因此，尽量完整地填写属性。

最好有人重新检查属性，因为填写属性时容易出错(与鼠标 *** 作有关，有时滚动鼠标滚轮只是为了拉动网页，但在没有意识到的情况下，由于光标而意外改变了属性值)。如果你查一些卖家重点宝的属性，往往能发现错误。无钢圈文胸被选为“有钢圈”的情况并不少见。对于搜索和直通车来说，错误的属性选择可能会带来巨大的损失。

四:题目不经过新陈代谢？

大部分卖家决定标题后，并不继续优化。这和卖家过去没有标题效果追踪工具有关系。现在有一些综合优化软件，已经可以监测每个分词的日均流量和直通车转化效率，并且可以根据数据找出低效分词进行替换。对于流量大的重点宝贝，值得一个个分字考察效率。因为这样的宝贝不多，所以他们的流量每增加10%到20%就会对店铺造成很大的影响。

重要的是优化标题没有增加销量那么贵。在现有权重下，只是通过更换标题来增加流量。是典型的用时间换金钱的淘宝游戏。原则上，通过替换低效的分词，不断替换测试，不断提高标题的效率是必然的。有时候好处会很可观。找到一个正确的分词，可以立刻增加流量。这样的例子并不少见，就像一个企业找到一个正确的人。

没有转化力的搜索流量，长期来看是有害的。目前可以用直通车的换算数据来评价交通质量。如上图，直通车流量高，转化率差的分词，可能不值得保留在标题里。

注意标题的流量效率。

这种情况在男装外贸店里经常见到。题目的生动性和诱惑力很强，但是自然流量的价值很低。这种称谓比较适合老客户，对新客户流量的获取相当不利。但从另一个角度来看，一个规范的“SEO”标题，生动性差，不利于客户的独特体验，反而实际上影响了客户的转化和回头。如何选择，见仁见智。

不要经常改标题。

标题一定要优化，但是标题不要经常改，改的幅度不要太大。一般一周更换一次部分分词为宜。对于热销的宝贝，最好不要轻易动，以免出现并发症。爆款的标题分段优化，最好在卖爆款前完成调整。不要盲目争抢热词。对于低销量的品种，没必要去争热词。有两个角度比较靠谱:

1.选择能构造更多长尾词的分词，增加长尾流量机会。

分词的作用不是单独由它本身造成的，关键是搜索词和其他分词结合起来是否能给宝贝带来流量。长尾构建能力强的分词可能会带来更多的机会，可以用一个叫“词频”的参数来表示。

2.选择搜索高竞争低的机会词。

搜索搜索相关推荐词系统推荐的热词，查看搜索结果中的宝贝数量，可能会发现一些宝贝少的词，但是搜索量不小。这是机会词。带参数的关键词，没有普遍跟进的暴涨词，系统的推荐词……都是常见的机会词。在激烈的竞争环境中，盲点总是存在的，只要有意就能发现。

避免关键词内耗

同时，同一个关键词，一个店铺通常最多有2个宝贝可以上第一页。其他页面也有类似的约束。假设店里有三件衣服，都卖100左右，下架时间比较接近。每个人的标题都包含“新2015”，所以有关键词内耗:一个宝宝的曝光机会浪费了。如果不使用“新2015”而使用其他关键词，可能会获得更多的曝光机会。

如果同一品类的多个宝贝有相同的关键词，且下架时间接近，销售权重接近，则可能导致关键词内耗的可能，宝贵的曝光机会可能会被浪费，所以要更换关键词以获得更大的覆盖面。对于销售种类多的店铺来说，消除内耗冲突可以立刻增加搜索流量。

在过去，即使人们意识到了关键词的内耗，也很难进行人工分析。直到有专门的分析工具推出，才成为搜索优化的重要工作。对于小类目，当可用字数不多时，仅通过修改标题难以避免内耗冲突，结合上架时间的布局可以解决。

五:忽略搜索点击率

一般来说，搜索优化其实争取的是“展示量”而不是真实流量。同样的展示，点击率提高30%，自然流量当场就能涨30%。值得关注吗？提高宝贝的点击率，不仅可以快速经济的增加自然流量，还可以增加搜索权重。

优化所有宝贝的主图。

不仅直通车需要优化图片，自然搜索也需要优化图片。所有动销宝贝的主图(不一定是直通车图)都需要优化。主图可以通过直通车图的轮播测试进行优化。不开有流量的车，也要用直通车优化主图。

标题很精致。从呈现方式来看，标题顺序未必不同。但是不同标题的点击率可能不一样。标题的前八个字对客户的影响最大，最吸引客户的字要挪到前面。比如:推广或者创意，还有一些宝宝优点的描述。

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