网店必看的12个数据指标

本文重点介绍淘宝、淘宝商品、淘宝问答。

本文主要介绍

网店必看的12个数据指标,本文的有些数据指标比较深奥了些,需要的朋友参考下吧

开店要注意哪些数据指标？VIP的比例是多少？销售折扣是多少？这一切背后都有秘密。希望这篇文章对你有帮助。

一.营业额

1)营业额反映店铺的经营趋势。

针对以往的销售数据，结合区域行业发展情况，通过每日定期跟踪营业额和每周总结对比，调整促销和推广活动。

2)为门店和员工制定销售目标。

根据营业额数据，设定门店运营目标和员工销售目标，将营业额目标细分为月、周、日、时间段、班次、人均，使员工目标更加明确；

为员工完成月度目标设立相应的奖励机制，鼓励员工冲向更高的销售额；

每天监控营业额指标的进度。当目标任务没有实现时，我们应该立即启动预备计划。如果月中目标进度不理想，要及时调整人员、货物、促销计划。

3)对比各分店的销售状况。

周转指数有助于比较各分公司的销售能力，从而为优化人员结构和产品结构提供参考。

二。分类商品的销售

品类销售是指店内各类商品的销售，如夹克、休闲裤、衬衫等。通过分析分类商品的销售指标，我们可以知道:

1)每类商品的销售情况和比例是否合理，为店铺的订货、商品分组、促销提供参考，从而对商品进行更完善的调整，使商品组合更符合店铺的实际消费情况。

2)了解店铺或片区的消费导向，立即采取措施补货、调货，并相应调整陈列，从而优化库存，实现店铺利润最大化。对于销量不高的品类，要考虑加强店内促销，消化库存。

3)将我店分类商品的销售比例与该区域正常销售比例进行对比，得出我店的销售特点。要考虑多展示滞销品类，同时加强导购对滞销品类的重点推广和匹配销售能力。

三、十大畅销车型

1)定期对十大畅销机型(周/月/季)进行统计分析，了解畅销机型的原因和库存状况。

2)根据销售速度和周期，为十大畅销机型设立库存安全线，制定相应的补货措施或寻找替代品。

3)指导员工利用畅销款配合滞销款或滞销款，带动店内整体的商品流动。

四、十大滞销款

1)定期对前十大滞销资金进行统计分析(周/月/季)，了解滞销资金的原因和库存状况。

2)寻找滞销商品的卖点，加强导购员的产品培训，提高导购员对滞销商品的销售技巧。

3)调整滞销商品的陈列方式和陈列位置，避免在店铺角落，配合人员进行重点促销。

4)针对滞销商品制定销售激励政策(选择性实施)。卖出一件滞销品，奖励*元...

5)做滞销商品的调整/退货，或者促销准备。

动词 （verb的缩写）联合比率(售出件数/售出件数)

1)联率是了解店铺人员搭配商品和销售能力的重要依据。

2)如果联合率低于1.3，应立即提升员工的额外促销力度，并对员工进行额外的销售培训，提高联合销售能力。

3)当联合率较低时，应调整相关产品的展示位置。比如把可以匹配的商品陈列在相似的位置，可以方便销售中的匹配，促进相关销售。

4)当联合率较低时，检查店铺采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。

不及物动词地板效应(每天每平方米销售额)

1)比如一家店的月地板效应=月销售额/营业面积/天数。该指标可以分析店铺区域的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。

2)肖平可以为订货提供参考，并定期监控确认店内库存是否充足。肖平的分析意义还意味着增加有效营业面积可以增加营业额。

3)楼层效率低的原因通常包括:员工销售技能低；展示不当；缺乏品类；搭配不当等。

4)如果地板效率低，我们应该考虑:

而且橱窗里的模特大部分都是展示低价产品的吗？

导购是不是一直倾向于卖便宜的产品？

黄金展示位的商品销售反应差吗？

店长有没有对商品进行每周一次的促销，对员工进行商品卖点的培训？

七。人为影响(每人每天的销售额)

1)比如店铺的月效果=月销售额/店内总人数/天数。该指标反映了门店员工整体销售素质的高低，人员配备数量是否合理。

2)如果人力效率太低，你必须检查员工的产品知识和销售技能是否不足，或者排班不合理。排班要保证每个班有一个销售能力强的导购，能提供人效指标。

3)根据员工最擅长的产品安排相应的销售区域，可以有效提高人的效率。

八。客户单价(销售额/销售额单数)

1)客单价反映了顾客在店内的承受能力。订购更多适合消费者承受能力的产品，有助于增加营业额。

2)比较店内商品是否与客人的承受能力一致，对高于平均单价的商品在店内进行特别展示。

3)用低于平均单价的产品吸引实际客户，丰富了客户类型，自然提高了销售额。

4)在平均单价的基础上增加产品的数量和种类，以平均单价作为订货的参考价格。

5)促进中高价位产品的销售是提高客单价的重要途径。店长要培训员工如何销售中高价产品，如何应对顾客对高价的异议。

九。商品损耗率(商品损耗率=缺失商品标签价格期间销售额的100%)

1)降低商品损耗率的方法有:

合理安排店内人员岗位。严格对待倒班工作，认真清点货物数量，发现问题及时检查总结，避免重蹈覆辙。在客流高峰期，员工要提高警惕，加强配合，防止不必要的货物损失。

X.库存销售比(库存销售比=几个月内售出的数量)

1)存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。

2)存销比低意味着库存不足，难以实现业务最大化。

3)存销比反映总量。合理的总量不一定有合理的结构。月存销比最好保持在3到4之间。

4)存销比明细包括:各类商品的存销比、新旧商品的存销比、款式的存销比等。

XI。VIP比例(VIP消费/营业额)

1)该指标反映店铺的VIP消费情况，从侧面展现店铺的市场占有率和顾客忠诚度，考虑店铺的综合服务能力和市场开拓能力。

2)一般情况下，VIP比例为45%-55%；此时公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩也会相对稳定。如果低于这个数值范围，说明有客户流失，或者市场认可度差，店铺的服务能力差；如果VIP高于数值范围，说明开发新客户的能力太弱。如果是先高后低，说明客户流失严重。

十二。销售折扣(营业额/销售标签金额)

1)销售折扣是利润的一个重要指标，反映了店铺的折扣，直接影响店铺的毛利。

2)一家店营业额高不代表利润高。你应该参考销售折扣的水平。如果销售折扣低，说明商店在促销。店铺的毛利率很低，所以一个店铺的毛利与营业额和销售折扣有关。

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