如何补强你的产品转化率

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

那家店没流量怎么办？

不是你说一开店就有流量的。好像一开店就有流量，能赚钱冲。

做流程:请先描述第一步。描述就是做好转化率。转化率之后，就可以谈流量了。如果转化率低于行业，请考虑一下。不要问我没有流量怎么推广，推荐一个平台给我推广之类的。这次关注转化率:

决定转化率的因素:1、描述2、评价分数3、价格4、售后保障5、客服能力。

这里重点描述！！描述一下怎么做？

在做描述之前，请确定是你的产品决定你的运营，还是你的运营决定你的产品。不想说运营产品。一般大部分产品决定 *** 作。

做描述的第一步:风格考查。

知道你的产品是什么风格！食品(绿色、美味、特产等。)、女装(日韩、欧美、时尚、高贵、气质、可爱、淑女等。)、男装(健美、帅气、屌丝、胖瘦等。)、化妆品(品牌、功效、女生、包装等。)，还有数码(价格，质量，视频，售后等。)款式都检查过了再开始专攻全店款式。一旦定位好了，整个店就按照这个风格来做。这种风格化的店铺很吸引人，给人的感觉是独一无二的，专一的，这是提高转化率非常好的一步。

描述第二步:买家需求。

来店里看产品的顾客大概有两种:

(1)硬需求产品。就是今天有这个购买产品的需求。这种客户怎么办？直接抓住他们的痛点。怎么抓？想买假发，为什么要买？漂亮？时尚？藏丑？一旦你的店铺定位好了，你的买家进店基本就能判断出他们想要什么了。如果购买者想变美，那就是:虚荣和美丽是他们的需求。好了，接下来就要开始需求点的开发了。如何发展？分解一下:为了美丽买假发。第一，款式好看。你要从多个角度拍照，侧面是对面，正面是上下。其次是效果描述:戴假发，以假乱真，身边的好朋友戴假发，很多高富帅都说很漂亮。戴假发，能参加某些聚会，回头率高，等等。最后硬描述:质量，售后保障等。，最后加上附加的东西:假发套，多少天无理由退货等等。你想成为你的买家在你店里购买产品是出于对美的需要，你满足了它对美的热爱，同时你买的产品质量好，还有赠品和无忧售后，所以成交概率很高。其实不需要太多描述，抓住主要的内心需求就可以了，但同时竞争也很激烈。你知道怎么做，其他人也知道。所以，抓住痛点，就要细分消费者的内心。但第一步是给自己定位。确定定位要求。

(2)和消费群体厮混。对于这类客户，他们逛淘宝，根本没有目标，或者说需求很小，但是这类客户到店了怎么办？如果遇到这种消费者，我们要做的就是创造需求。如何创造需求？也分解了:这种客户一开始可能没有买的意识。如果能卖出去，要么是价格很给力，要么是产品描述真的很吸引人，要么就是有些文案内容正好刺痛了它的心。所以这类客户的成交概率比较低。对于这类客户，只能从价格、文案场景和一些质量方面来描述。

0:先来个深度复制。

1;点描述:(内心需求)(风格取向)最需要付出努力和时间去做。

2.硬性需求(质量)

3.附属套餐(礼品、优惠券)

4.售后保障(解决后顾之忧)

描述大概到此结束。大家要牢记几点:描述的时候，不要把画面搞得太大，慢慢打开。两张图一定要争取高清美颜。尽量少放图，不要画蛇添足。第四，图片的下拉长度，不要太长，把描述的描述完就可以了。

最后，关于转换的其他几点:

1价格价格是很重要的一点，但是和利润挂钩。价格做好了，基本上就不动了。

2评价分数:一开始评价销量的时候，可以刷一下，或者分一半给老客户。这样就可以得到一个相对较好的评价。当然，这些只能在开始的时候做。最后最好评价一下这个售后。

3售后保障:小卖家订单少了以后做这个就比较简单了。你可以在客户看到即将收到货物时给他们打个电话。或者在送产品的时候写一张手写的纸条，表达你的感谢和支持。最适合大卖家的礼物，售后体验。

4.客户服务能力。纯粹是个人谈判技巧，看你能不能理解，能不能抓住客户内心的需求。

综合以上几点，形容转型还是比较好的。

最后说一句:淘宝是大家的淘宝，竞争对手很多。不能光靠自己。买家会比较。所以在做描述的时候，首先要注意前30家店铺的描述。做吧，它有我也有好东西，他们除了我什么都没有。转化率是一个漫长的过程，我们来探索优化吧！

还有一点，描述完了，每个人都要定位自己的消费群体。比如你的产品是中高价，那么你就要把你的群体定位为中高价，然后根据风格来定位。

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