淘宝双11做好了这2点

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

今天，我想和你们分享我们的攻击性文章。比如我们上面有更强的竞争对手，我们希望获得更多的流量，超越他们赚更多的钱。也就是双11的爆款攻击。

在爆炸袭击中我通常从两个方面着手:

1.一个是单品基础本身，包括单品营销策略和单品基础优化；

很多同学往往忽略了单一产品的基础。经常看到 *** 作连基础优化都没做完，就拿老板的钱扔进去。如果我打中了，我很幸运。错过了就是呵呵。

2.另一个是不同流量入口的攻击；

01单一产品营销策略

单品营销策略最重要的四点:价格、sku深度、主要卖点、营销策划。

价格的意思是，比如我们在做一个标准的产品，其他所有维度都是一样的，那么我们在和竞争对手拼的时候，在这方面有优势吗？能否在客户对比中胜出？

比如下面这个单子，左边是我们自己家的店，是新合作的项目，上个月开业。我们选择右边的同行直接竞争，因为是标准产品，各方面差别不大。我们进攻的时候，我们的策略比他低1元。我们不是市面上最低的，最低是9.9元起。我们可以把价格提高一点。

还有就是SKU的对比。竞品的sku深度更好，因为他小学1-6年级都做过，市面上有的只做部分年级，我们优化空之间没有SKU深度。

那么第二个比较就是主要卖点的比较。主要竞争产品为1-6级同步。在他同步的基础上，我们又加了一个概念，就是教学。我们的视频内容包括教学，加深了对客户的卖点。这方面加1分。

然后是第三个比较，也就是营销方案的比较。

在客户无法做出选择的时候，营销点有时是致命武器。或者以我们目前正在实施的为例。我们还会在配笔时发放摘抄和练习本，大大增加了客户选择我们的意向。在这方面，我们又补充了一点。

这三项是我们可以加分的项目，也就是我的稻草理论中的稻草。因为今天的时间，我不能全部详细解释。我把每个环节的重要方面都列出来了，以后再和大家分享。

02单一产品数据攻击

然后是单数据攻击，主要由主图点击率和详情页数据两个模块组成。

在主图点击率上，我们会准备很多图片，有同行的好模仿，有跨品类的好模仿，也有自己组装的有创意的主图。一张图出来，会被很多人查。我们花在这张图上的精力和代价当然不低。有时候一个下午就能安排人拍主图。很多主图可以在各方面帮你省钱。主图点击率模块，我们需要的是做好点击数据，保证我们的主图优于同行，让你在这方面加1分。

然后就是详细的数据。我们经常改变细节，试图让每一版的细节都比上一版更好。我们从停留时间的调整和损失来判断细节。前后会做一个自我参考的对比。如果数据比以前差，会及时改回来。

03不同交通入口的攻击

等我们自己各方面都优化好了之后，就可以进入流量入口的进攻了。把自我追求卓越和士兵在战斗中的物质材料相比较，下一个流量入口就是士兵的武器。自身素质或者武功越强，手中武器的作用就越大。相反，用手 *** 扣不了扳机，还是会被木棍打死。

下列违法行为属于不同交通入口的违法行为。我给大家整理了一些。具体的攻击计划会比较复杂，不会展开。下面有五个。

每个部门的最终目标都是提高平板销售和单品数据。每一个位置都比对手领先一步，你成功的概率就多一分。朋友经常问我，是什么让你的店脱颖而出？

我想说的是，这取决于我们的用心，精心挑选产品，用心服务，一丝不苟的完成每一个环节。每个地方都有那么多稻草，最后总是那一根压死骆驼。

好了，下面是关于双11的四个章节。最后，我总结一下我的分享:

1.双11的启动和转移运营理念:明确平台在每个阶段的目的和我们直接的产品运营方向；

2.双11的产品布局:引流，要有利润清仓拉新机型，更高级的要有形象、活动、预售；

3.双11爆款的防御:先学会寻找合适的直接竞争对手，再掌握三表进行防御监控(宏观单品分析表、详细流程录入表、微观单词转换表)；

4.双11爆炸攻击:主要通过单品基础攻击和异流入口攻击，同时衍生稻草理论。做好每一个加分项，总会有压垮骆驼的最后一根稻草；

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