淘宝的流量分配规则是什么样的

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

为什么销量高，排名不好？为什么你是新来的，而不是被培养的？为什么你只有屈指可数的同一个风格，别人手淘的首页流量却很大？这么多为什么，其实只是因为你不了解淘宝流量的分布规律。

无论是免费流量还是付费流量，在个性化趋势下，为了让每个流量的价值最大化，淘宝都会按照一定的规则进行匹配。而且你得承认，这个规则是不断变化的。你能做的就是找到变化背后的逻辑，这样你就能得到更多的展示。

1.碎片化导致流量的渠道入口越来越分散。

打开你的商务顾问，在流量功能模块的来源分析中点击店铺来源，查看无线端最近30天的数据。

从大的方面来说，就是淘、淘、独立接入，然后淘流量细分为免费流量和付费流量。如果回想一下，几年前做的时候，流量基本集中在有限的几个渠道:免费搜索流量、付费直通车流量、钻展、淘宝客、活动流量。但是现在呢？让我们免费参观一下商店:

这家店展示的渠道入口有21个，但他更专注于在手淘搜索，在手淘免费别人，在手淘问大家，在手淘写东西。其他卖家可能专注于手淘首页，淘宝直播，生活研究院直播...

其实很好理解。智能设备对人们生活最重要的影响之一就是碎片化。这种碎片化对购物的影响体现在购物时间和购物渠道的碎片化。以前我们习惯在PC端买东西，正常的浏览行为是:打开淘宝(或者天猫)的首页，然后在搜索框搜索关键词(也可能是品类搜索或者其他行为)，找到想要的商品，下单购买。换句话说，在PC端，很多时候，我们有需求，然后主动购买。

但是无线端的购物行为呢？消费者可能看完一篇文章就买东西，也可能看完一场直播就买东西，目前有各种渠道。所以从这个意义上来说，流量进入店铺的入口，未来甚至可能是无限分散的，哪怕是平台本身的流量(从目前的流量结构就可以知道)。当我们只考虑自己的流量时，你要重点考虑他的推荐逻辑。也就是说，只要是来自平台的流量，都会有其推荐规则。只有掌握了这些规律，才能获得更多的流量。

2.平台会给优秀的店铺匹配更多的流量。

我们都知道，几年前，淘宝提出了一个说法:去爆款的根本目的是着眼于扶植优秀店铺。早期的爆款思维模式，流量会更倾向于大爆款，搜索排序规则也会更多考虑产品本身的评分。

前几天一个做淘宝的哥们跟我聊天，他很郁闷。他说有个竞争对手卖的跟他一个型号，价格比他贵4、5块钱。他4月份开始做，竞争对手6月份开始发力，但现在竞争对手一个月能卖2万件左右，而他只能卖3000多件。成立的前提是竞争对手没有大量的活动，没有淘宝客的疯狂推送，没有直通车演练和展览。销量大部分来自淘宝首页和淘宝搜索。

其实原因只有一个:对手店的综合质量分肯定比这哥们高很多。如果只考虑单项因素，你会发现这是不应该的。

现在，你的宝贝排名分数是店铺综合分数和单品分数共同作用的结果。但是现在在小而美的趋势下，门店的综合得分越来越高。那么，问题来了:店铺的综合质量分数取决于哪些因素？

店铺等级——这是决定你天花板的上限。等级低的店铺，无论你的物品有多牛逼，你能获得的免费流量也是有上限的。很容易理解，大卖场更值得扶持，因为人家有实力。

商店的服务质量——包括你的DSR分数，是否有质量退款，退款的其他数据等其中，我们应该特别关注DSR分数的变化趋势。如果继续下降，对服务质量评分的影响还是比较大的。

全店销售情况——这不仅是所有商品不滞销，还有销量。如果店里大部分宝贝销量都很少(比如就一两件)，也说明销售率不好。在不同的行业，销售率指标会有一个阈值(换句话说，你可以理解为行业的分界线。在这个分割线以上，你的分数还可以，但是在这个分割线以下，可能影响很大)。比如服装类，对销售率的要求更高，尤其是三级以后，因为在一级和二级，由于资源限制，要进行检查。

违规处罚——店铺有违规处罚，对整体综合质量得分影响很大。所以很多时候，人们不要光看单品减重就认为对店内其他产品没有影响。直接影响可能不是，但是会通过影响店铺的综合搜索权重来影响你的单品权重。所以，你知道为什么有时候你的一家店违规，会导致爆款流量锐减。

3.根据消费者的行为标签来衡量销量。

更别提销量对搜索权重的影响力越来越低了。这完全是胡说八道。至少到目前为止，销量是证明产品符合市场需求的最有效因素。但是不同销量的权重不同，起到的作用或大或小。这些都是通过消费者的各种行为来区分和判断的。这在逻辑上是合理的:

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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