可能会让你后悔的四个淘宝运营陷阱

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

第一，热钱不是由数据决定的。

真正的热销机型一定是由产品本身和市场需求决定的，数据只是一个爆发式应用的结果。换句话说:不是因为你有什么样的数据特征(比如转化率特别高，收藏特别好，上升趋势特别好)就能成为爆款；但是因为你有爆炸基因，所以你有这些数据特征。

为什么这是个陷阱？因为有很多运营是为了数据而做数据，这就本末倒置了。所以真正的爆款是从选品开始的。

第二，当店铺流量下降时，启动各种优化。

这个陷阱是标准补救措施的体现，以免为时过晚。不管做什么，都不能等到问题出现了再去优化。所以在问题的前期，就要找出原因，找出最优点，宝宝的流量才能恢复的更大。否则盲目优化，非但不能挽回流量，还可能导致搜索权重下降，适得其反。

(1)移除时间

虽然现在下架时间对宝贝搜索排名的影响没有那么大，但是一些竞争激烈的大类权重还是比较高的。尤其是在现在这个流量碎片化的时代，买家可以随时放开手脚购物。卖家要根据自己的交易高峰期来优化上架时间，避免破坏这个时间段的权重。

(2)宝贝标题

很多卖家认为自己第一次没有流量是优化宝贝标题和关键词，优化之后流量就更少了。这是因为本来可以带来流量的词，因为你改了标题，瞬间就没有了权重，这里会出现两种结果:一是一段时间后权重和流量恢复了；第二，你的宝宝是你完成的。所以不能盲目优化。

以下是一些优化建议:

避免使用大量相似/重复的标题；

不要刻意堆砌关键词；

不要滥用特殊符号；

注意敏感词；

及时修改违规标题；

标题优化是一个循环的过程，需要不断的优化；

同一标题一周最多优化两次，太多容易瘦下来；

优化标题时，避免优化主图、详情页、价格等。同时；

优化标题时，不要大幅度修改，一般在10个字以内。

(3)宝宝的主图

最后是主图优化。主图能给你带来点击。可以，但是改变宝贝主图会对店铺数据有影响。万一你优化后的主图点击不如之前的主图，搜索权重肯定会下降。所以一定要做好映射。

第三，尽力让销量上去。

这是非常典型的“销售就是一切”的思维方式。我觉得只要我的宝贝销量高，就会有非常好的搜索权重，就会排名靠前。醒醒，你可以去看看。现在几乎所有品类都不会出现这种情况(当然你可能会提到按销量排序。不可否认，还是有一部分消费者会选择按销量排序。那时候如果你销量高，确实可以排名靠前，但是这个对于综合搜索权重和店铺搜索权重来说确实是不一样的)。

为了达到这个目的，这些淘宝卖家达成的第一个共识就是:亏！所以一般来说，这两种方法用的比较多。第一种用特别低的价格，快速提升销量，然后再加价；二是与大淘客户合作，快速积累销量。

但是，这两种方法都有问题。最根本的问题是，你的累计销量很可能会扰乱你的店铺标签和产品标签，从而严重影响你的个性化搜索流量。比如你的商品正常售价是98元。一开始你承认损失，得到29.9邮费。

这个时候因为你的产品性价比高，你确实很容易快速积累销量，但是这个时候进来的消费者都是低收入人群。当你回复原价的时候，你的店铺已经因为你的人群特征被贴上了“低收入人群”的标签。所以高收入人群很难顺利进店，最后的结果就是进店流量没有转化，能转化的流量也不能进店。

第四，认为开车搜索会崛起。

只要我开车，就会有免费搜索流量进来。谁说的？你一定要注意一个核心基本点:驾驶行为本身并不能决定你搜索权重的变化，而是你驾驶后的数据表现。如果你的数据表现很优秀，比如点击率，转化率，那么你的产品还可以，淘宝自然愿意给你更多的流量。

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