双11如何利用网红引流最有效
本文重点介绍淘宝,淘宝问答。
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直播流量的几个特征
想要找到网络名人直播的合作引流,首先要了解直播流量的几个特点。
首先,直播引流本质上是将娱乐流量转化为电商购买流量。这本身就是一件非常困难的事情。因为用户在直播间的动机是为了好玩,去看美女主播唱歌荡秋千,给主播刷个礼物她就会喊你的名字。多发点加微信号进一步勾搭。要想把这个流量变成购买流量,无异于让服务员跑去对一群荷尔蒙过剩无处安放的人喊“我的秋装秋鞋打八折”。你认为人们会关心你吗?会有购买吗?就跟女生去酒吧找对象一样不靠谱!换句话说,直播流量本身就有明显的目的性和倾向性,就是娱乐性,没有直接购物的需求。
第二,直播流量很不稳定,随机性很大。现在的直播网络环境普遍不稳定。特别是有相当一部分粉丝是通过其他途径进去看的,比如某直播平台的频道推荐网站。有兴趣的就呆一会,没兴趣的就开溜。还有的是从朋友圈、微信群或者微博上看到的。用户点进去,基本不能留言互动,或者打开慢;再加上用户上网环境的多样化,也加剧了流量的随机性。举个例子,我可能看了五分钟,但剩下的时间我可能没有看。当每个用户在不同场景下观看直播时,真实在线观看的次数会大大减少。就像看电视一样,因为这种互动本身很容易受到其他因素的干扰,也很容易受到网络环境的影响,尤其是在碎片化的时间里,会有多种观看的可能性。
第三,直播流量的关注度远远不够。当很多粉丝以无聊打发时间为目的进行娱乐时,说明这些粉丝对直播并不太关注。他看网络名人里的直播不专心,注意力容易被干扰,所以这次直播流量关注度没那么高。就好像说,刚才一个人从你身边走过,你抬头看了他一眼;当你的领导认真的站在你面前,你会认真的看着他吗?这是毫无疑问的。
可悲的是,很多直播的在线人数和观众人数都可以打印出来。虽然在线人数有几万,但真实的数据远没有多少。我见过最夸张的是,在线人数至少要除以20。虽然这种现象越来越少,但是水一直存在。所以这种随机流量意味着很大的不稳定性,是暂时的、瞬间的、偶然的,更难转化为购买流量。
网络名人直播引流应遵循的原则
双11有一个重要的特点,就是双11已经成为一个社会的、全民的节日,一个全民狂欢式的购物节,而不仅仅是一个行业促销活动。在这样的环境下,网络名人在节前节后进行相关的推广直播,用户相对容易接受,直播的广告容忍度也会更高。因为大家都习惯了双11的促销,很容易接受这种方式。所以,不用太担心网络名人的广告会引起粉丝的反感。但是,在利用网络名人直播进行引流时,必须遵循以下原则:
1.重复一遍。由于直播流量具有随机性、偶然性和不稳定性,商家在与网络名人合作时必须坚持重复的原则。在直播过程中,反复植入广告,最好是5分钟一次,保证用户在不同时间段、不同场景都能看到广告信息,留下深刻印象。
不仅要当天直播,最好在双11前三天直播,提前预热宣传,达到最佳效果。比如简单的在9日、10日、11日连续三天直播,让网络名人里的粉丝提前知道网络名人会代言、服务、推广哪些品牌,提高粉丝的覆盖面和知名度。
2.沉淀比转化更重要。我们希望在双11全国大促这个相对可以接受的时间节点环境下,能够吸引用户到我们的粉丝平台,既可以吸引个人微信号,也可以吸引微信官方账号。这样在接下来的推广中就有了粉丝群,可以节省更多的推广费用和成本。
3.简单。在碎片化的网络环境下,用户的注意力非常分散,很难留下有效的印象。所以,无论是你的微信号,还是品牌或产品的名称,一定要简单,好记,容易传播。
让你的用户在淘宝、天猫或微信官方账号对话框里搜索你的产品或品牌,马上就能找到;或者告诉大家“北京东买什么”就可以直接跳转购买;或者在微信官方账号关注后的回复中,嵌入JD.COM链接或者微商城链接,用户可以直接点击购买。这个过程很短,转化率会高很多。这是最基本的准备前提。
为什么要这么做?如果把网络名人直播理解为社交的一种形式,它比微博、微信更贴心、更即时、更能触动用户的购买欲望。因为直播呈现的不仅仅是画面、声音,还有音视频,是一种非常近距离的与真人面对面对话的形式。
网络名人直播引流怎么玩?
明确了网络名人直播引流的几个原则后,接下来就是找一个合适的网络名人。郁芳建议,最好找那些调性、风格、气质、形象与我们的目标客户比较吻合的网络名人。同时,选择直播次数相对稳定的网络名人也很重要。如果粉丝数量波动太大,建议慎重考虑。因为这些数据大多是水分的。然后在直播的背景板,包括桌子上的道具,反复植入你的广告信息。
1.包装产品。让网络名人现身体验产品,呈现产品的使用场景。什么样的产品更适合直播?是产品功能与使用场景的匹配和契合,让产品更有感染力。也就是说,在包装产品的时候,一定要想办法把产品的功能和使用场景联系起来。比如一款非常适合失眠或落枕熬夜的枕头,用户数量是固定的。从场景的角度来阐述产品的功能和特点会更有针对性,流量转化会更有价值。
2.包装促进品牌的故事。直播网络名人拿起产品,就展示品牌LOGO,主播讲述品牌的故事,创始人过去做什么,为什么做这个品牌等。其实对于现在很多中小品牌来说,每个品牌背后都是其创始人的辛酸故事和发展故事,应该通过网络名人来传播,这样更能打动用户。
3.大规模推广。大家一定知道规模推广的力量和好处。郁芳建议,最好是一次性找到一批网络名人。因为单个网络名人的传播影响力和覆盖面是有限的,找1个网络名人不如找10个网络名人,找10个网络名人不如找100个网络名人,所以规模效应可以交叉影响更多的粉丝。
4、全网全渠道组合推广。每个网络名人背后都有很多社交平台,每个都有自己的平台推广矩阵。要充分利用这些传播资源,形成全网的全渠道传播效果。比如网络名人到微博做直播的时候,同时拍一些短视频发给秒拍,或者发微博,尽量多买粉丝头条。通过这种组合拳对他们进行覆盖和推广会真的很有效。
提醒大家记住引流的首选是微信官方账号或者私人微信,其次是JD.COM和天猫。
利用网络名人直播引流,在双11即将到来的时候,可以说是一种多用途的引流方式。以前很多品牌的呈现可能只是在官网,或者通过创始人之口进行现场传播;而通过网络名人进行传播,可以提升品牌的可信度,同时,对于品牌形象来说,也意味着有了更多的素材和故事来推广和包装。这种方式可以为刻板的品牌形象注入新鲜时尚的元素。
如今真正有生命力的品牌,能在市场上立足的,都是遵循“有情、有趣、有用、有味道”(简称“情趣用品”)的特性。而利用网络名人直播进行引流,其实是在请网络名人帮我们表达“有意思”。让你的品牌看起来有趣、清新、时尚,让人有新鲜感,让粉丝很容易买你的账号。
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