双11如何利用网红引流最有效

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

双11如何利用网络名人进行引流？2016年双11电商卖家利用网络名人引流！边肖之前说过，利用网络名人直播排水的路基本走不通了，所以我劝大家都去死吧。但是还是有很多人不放弃！因为网络名人里面的流量基数太大了。其实不是找不到网络名人引流，而是改变游戏。怎么玩？我现在就告诉你。

直播流量的几个特征

想要找到网络名人直播的合作引流，首先要了解直播流量的几个特点。

首先，直播引流本质上是将娱乐流量转化为电商购买流量。这本身就是一件非常困难的事情。因为用户在直播间的动机是为了好玩，去看美女主播唱歌荡秋千，给主播刷个礼物她就会喊你的名字。多发点加微信号进一步勾搭。要想把这个流量变成购买流量，无异于让服务员跑去对一群荷尔蒙过剩无处安放的人喊“我的秋装秋鞋打八折”。你认为人们会关心你吗？会有购买吗？就跟女生去酒吧找对象一样不靠谱！换句话说，直播流量本身就有明显的目的性和倾向性，就是娱乐性，没有直接购物的需求。

第二，直播流量很不稳定，随机性很大。现在的直播网络环境普遍不稳定。特别是有相当一部分粉丝是通过其他途径进去看的，比如某直播平台的频道推荐网站。有兴趣的就呆一会，没兴趣的就开溜。还有的是从朋友圈、微信群或者微博上看到的。用户点进去，基本不能留言互动，或者打开慢；再加上用户上网环境的多样化，也加剧了流量的随机性。举个例子，我可能看了五分钟，但剩下的时间我可能没有看。当每个用户在不同场景下观看直播时，真实在线观看的次数会大大减少。就像看电视一样，因为这种互动本身很容易受到其他因素的干扰，也很容易受到网络环境的影响，尤其是在碎片化的时间里，会有多种观看的可能性。

第三，直播流量的关注度远远不够。当很多粉丝以无聊打发时间为目的进行娱乐时，说明这些粉丝对直播并不太关注。他看网络名人里的直播不专心，注意力容易被干扰，所以这次直播流量关注度没那么高。就好像说，刚才一个人从你身边走过，你抬头看了他一眼；当你的领导认真的站在你面前，你会认真的看着他吗？这是毫无疑问的。

可悲的是，很多直播的在线人数和观众人数都可以打印出来。虽然在线人数有几万，但真实的数据远没有多少。我见过最夸张的是，在线人数至少要除以20。虽然这种现象越来越少，但是水一直存在。所以这种随机流量意味着很大的不稳定性，是暂时的、瞬间的、偶然的，更难转化为购买流量。

网络名人直播引流应遵循的原则

双11有一个重要的特点，就是双11已经成为一个社会的、全民的节日，一个全民狂欢式的购物节，而不仅仅是一个行业促销活动。在这样的环境下，网络名人在节前节后进行相关的推广直播，用户相对容易接受，直播的广告容忍度也会更高。因为大家都习惯了双11的促销，很容易接受这种方式。所以，不用太担心网络名人的广告会引起粉丝的反感。但是，在利用网络名人直播进行引流时，必须遵循以下原则:

1.重复一遍。由于直播流量具有随机性、偶然性和不稳定性，商家在与网络名人合作时必须坚持重复的原则。在直播过程中，反复植入广告，最好是5分钟一次，保证用户在不同时间段、不同场景都能看到广告信息，留下深刻印象。

不仅要当天直播，最好在双11前三天直播，提前预热宣传，达到最佳效果。比如简单的在9日、10日、11日连续三天直播，让网络名人里的粉丝提前知道网络名人会代言、服务、推广哪些品牌，提高粉丝的覆盖面和知名度。

2.沉淀比转化更重要。我们希望在双11全国大促这个相对可以接受的时间节点环境下，能够吸引用户到我们的粉丝平台，既可以吸引个人微信号，也可以吸引微信官方账号。这样在接下来的推广中就有了粉丝群，可以节省更多的推广费用和成本。

3.简单。在碎片化的网络环境下，用户的注意力非常分散，很难留下有效的印象。所以，无论是你的微信号，还是品牌或产品的名称，一定要简单，好记，容易传播。

让你的用户在淘宝、天猫或微信官方账号对话框里搜索你的产品或品牌，马上就能找到；或者告诉大家“北京东买什么”就可以直接跳转购买；或者在微信官方账号关注后的回复中，嵌入JD.COM链接或者微商城链接，用户可以直接点击购买。这个过程很短，转化率会高很多。这是最基本的准备前提。

为什么要这么做？如果把网络名人直播理解为社交的一种形式，它比微博、微信更贴心、更即时、更能触动用户的购买欲望。因为直播呈现的不仅仅是画面、声音，还有音视频，是一种非常近距离的与真人面对面对话的形式。

网络名人直播引流怎么玩？

明确了网络名人直播引流的几个原则后，接下来就是找一个合适的网络名人。郁芳建议，最好找那些调性、风格、气质、形象与我们的目标客户比较吻合的网络名人。同时，选择直播次数相对稳定的网络名人也很重要。如果粉丝数量波动太大，建议慎重考虑。因为这些数据大多是水分的。然后在直播的背景板，包括桌子上的道具，反复植入你的广告信息。

1.包装产品。让网络名人现身体验产品，呈现产品的使用场景。什么样的产品更适合直播？是产品功能与使用场景的匹配和契合，让产品更有感染力。也就是说，在包装产品的时候，一定要想办法把产品的功能和使用场景联系起来。比如一款非常适合失眠或落枕熬夜的枕头，用户数量是固定的。从场景的角度来阐述产品的功能和特点会更有针对性，流量转化会更有价值。

2.包装促进品牌的故事。直播网络名人拿起产品，就展示品牌LOGO，主播讲述品牌的故事，创始人过去做什么，为什么做这个品牌等。其实对于现在很多中小品牌来说，每个品牌背后都是其创始人的辛酸故事和发展故事，应该通过网络名人来传播，这样更能打动用户。

3.大规模推广。大家一定知道规模推广的力量和好处。郁芳建议，最好是一次性找到一批网络名人。因为单个网络名人的传播影响力和覆盖面是有限的，找1个网络名人不如找10个网络名人，找10个网络名人不如找100个网络名人，所以规模效应可以交叉影响更多的粉丝。

4、全网全渠道组合推广。每个网络名人背后都有很多社交平台，每个都有自己的平台推广矩阵。要充分利用这些传播资源，形成全网的全渠道传播效果。比如网络名人到微博做直播的时候，同时拍一些短视频发给秒拍，或者发微博，尽量多买粉丝头条。通过这种组合拳对他们进行覆盖和推广会真的很有效。

提醒大家记住引流的首选是微信官方账号或者私人微信，其次是JD.COM和天猫。

利用网络名人直播引流，在双11即将到来的时候，可以说是一种多用途的引流方式。以前很多品牌的呈现可能只是在官网，或者通过创始人之口进行现场传播；而通过网络名人进行传播，可以提升品牌的可信度，同时，对于品牌形象来说，也意味着有了更多的素材和故事来推广和包装。这种方式可以为刻板的品牌形象注入新鲜时尚的元素。

如今真正有生命力的品牌，能在市场上立足的，都是遵循“有情、有趣、有用、有味道”(简称“情趣用品”)的特性。而利用网络名人直播进行引流，其实是在请网络名人帮我们表达“有意思”。让你的品牌看起来有趣、清新、时尚，让人有新鲜感，让粉丝很容易买你的账号。

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